Έχεις ένα εξαιρετικό προϊόν, μια δυνατή ομάδα και ένα μεγάλο όραμα. Αλλά πώς θα το μάθει ο κόσμος; Η δημοσιότητα στα media (earned media) μπορεί να εκτοξεύσει μια startup, χτίζοντας αναγνωρισιμότητα και, κυρίως, αξιοπιστία με έναν τρόπο που καμία πληρωμένη διαφήμιση δεν μπορεί. Ωστόσο, η προσέγγιση ενός δημοσιογράφου δεν είναι διαφήμιση. Απαιτεί στρατηγική, σεβασμό και, πάνω απ’ όλα, μια καλή ιστορία.
Καλώς ή κακώς τα media είναι οι gatekeepers της ενημέρωσης και μέσα στον ωκεανό των πληρωμένων posts των influencers και πλέον στον κόσμο της νέας AI, που κανείς δεν θα μπορεί να ξεχωρίσει τι είναι αληθινό και τι όχι, τα σοβαρά media έχουν έναν αναβαθμισμένο ρόλο για την έγκυρη και έγκαιρη ενημέρωση και ανάλυση.
Ακολουθούν πέντε μυστικά για να κάνεις τους δημοσιογράφους να θέλουν να γράψουν για εσένα.
1. Μην είσαι “Ένας Ακόμα” – Βρες την Είδηση
Οι δημοσιογράφοι λαμβάνουν δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες, Δελτία Τύπου κάθε μέρα. Για να ξεχωρίσεις, πρέπει να τους δώσεις μια είδηση, όχι απλώς μια περιγραφή της εταιρείας σου. Τι είναι είδηση για το κοινό του Startupper για παράδειγμα;
Μια νέα χρηματοδότηση (ειδικά αν συμμετέχουν γνωστά VCs).
Το λανσάρισμα ενός πραγματικά καινοτόμου προϊόντος που λύνει ένα μεγάλο πρόβλημα.
Η είσοδος σε μια νέα, μεγάλη αγορά (π.χ. ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο).
Μια σημαντική στρατηγική συνεργασία με έναν μεγάλο παίκτη του κλάδου.
Εντυπωσιακά, μετρήσιμα δεδομένα ανάπτυξης (π.χ. “Ξεπεράσαμε τους 100.000 χρήστες”, “Φτάσαμε το 1 εκατ. ARR”).
Αν δεν έχεις κάτι από τα παραπάνω, ίσως δεν είναι ακόμα η σωστή στιγμή για μια μεγάλη καμπάνια PR.
Βέβαια σπάνια λαβάνουμε πλέον σωστά Δελτία Τύπου, αν μπορείτε να καλύψετε το κόστος του ειδικού agency τουλάχιστον χρησιμοποιήσετε κάποιο ChatGPT. Θα καλύψουμε το θέμα ΔΤ σε άλλο άρθρο, αν και δίνουμε μερικές συμβουλές παρακάτω.
2. Κάνε την “Εργασία για το Σπίτι” – Στόχευσε Σωστά
Μην στέλνεις μαζικά, απρόσωπα emails. Είναι ο πιο σίγουρος δρόμος προς τον κάδο αχρήστων. Η προσέγγιση πρέπει να είναι χειρουργική.
Βρες τον σωστό δημοσιογράφο: Διάβασε τα άρθρα του. Δες αν καλύπτει τον κλάδο σου (π.χ. FinTech, HealthTech, Deep Tech). Αν γράφει για μεγάλες επιχειρήσεις, μάλλον δεν τον ενδιαφέρει ο seed γύρος σου.
Βέβαια αν θέλεις μαζική κάλυψη, σε πολλά και ίσως μικρομεσαία μέσα ενημέρωσης, η λύση της διανομής μέσω ενός κρατικού ή μεγάλου πρακτορείου είναι η καλύτερη λύση π.χ. ΑΠΕ-ΜΠΕ.
Βρες το σωστό μέσο: Μην στοχεύεις αμέσως τα μεγάλα μέσα, που ούτε αυτά ούτε το κοινό τους θα καταλάβουν τι κάνεις. Ξεκίνα από τα εξειδικευμένα media του κλάδου σου όπου η είδησή σου έχει μεγαλύτερη αξία και συνάφεια.
Εξατομίκευσε το μήνυμα: Στην πρώτη γραμμή του email σου, κάνε μια αναφορά σε ένα πρόσφατο άρθρο του δημοσιογράφου που σου άρεσε. Δείξε ότι δεν είσαι ένα bot, αλλά κάποιος που παρακολουθεί τη δουλειά του.
3. Γράψε ένα σύντομο και περιεκτικό email
Ο χρόνος ενός δημοσιογράφου είναι ελάχιστος και λαμβάνει δεκάδες Δελτία Τύπου κάθε μέρα. Το email σου πρέπει να είναι σαν ένα “elevator pitch”.
Θέμα (Subject) που “σκοτώνει”: Πρέπει να λέει την είδηση σε λιγότερο από 10 λέξεις.
Κακό: Δελτίο Τύπου – [Όνομα Εταιρείας]
Καλό: Η ελληνική startup [Όνομα Εταιρείας] σήκωσε €2 εκατ. για να [Στόχος].
Περιεχόμενο: Μπες κατευθείαν στο θέμα.
Πρώτη παράγραφος: Ποιος είσαι και ποια είναι η είδηση.
Δεύτερη παράγραφος: Δύο γραμμές για το τι κάνει η εταιρεία σου και ποιο πρόβλημα λύνει.
Τρίτη παράγραφος: Γιατί αυτή η είδηση είναι σημαντική για το κοινό του συγκεκριμένου δημοσιογράφου.
Κλείσιμο: Πρόσφερε αποκλειστικότητα (αν μπορείς) και πρότεινε μια σύντομη συζήτηση. “Έχω 15 λεπτά διαθέσιμα όποτε σας βολεύει”.
Προσοχή στο θέμα της αποκλειστικότητας! Υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός στον χώρο και δεν πρέπει με κανένα τρόπο να χαλάσετε τις σχέσεις σας πρωτού καν ξεκινήσουν. Αν δεν σκοπεύετε να δώσετε κάποιο θέμα αποκλειστικά σε κάποιο δημοσιογράφο – μέσο θα πρέπει το email να φύγει προς όλους την ίδια ώρα.
4. Το Press Kit είναι ο καλύτερος σου φίλος
Μην επισυνάπτεις βαριά αρχεία. Ετοίμασε ένα Press Kit σε έναν φάκελο στο Google Drive ή το Dropbox και απλώς βάλε το link στο email σου. Κάνε τη ζωή του δημοσιογράφου εύκολη. Τι πρέπει να περιέχει οπωσδήποτε;
Το Δελτίο Τύπου σε Word, (αποφύγετε τα Δελτία Τύπου και γενικά τις βασικές πληροφορίες να είναι σε PDF).
Λογότυπα της εταιρείας σε υψηλή ανάλυση (σε .png με διάφανο φόντο ή λευκό).
Επαγγελματικές, καθαρές φωτογραφίες των ιδρυτών (όχι selfies).
2-3 screenshots υψηλής ανάλυσης του προϊόντος σου σε δράση.
5. Χτίσε Σχέσεις, Όχι απλώς συναλλαγές
Η καλύτερη στρατηγική είναι η μακροπρόθεσμη. Η σχέση με τα media δεν είναι μια συναλλαγή “στείλε-email-πάρε-άρθρο”.
Ακολούθησε τους δημοσιογράφους: Κάνε follow τους δημοσιογράφους που σε ενδιαφέρουν στα social media (LinkedIn, X).
Αλληλεπίδρασε ουσιαστικά: Κάνε έξυπνα σχόλια στα άρθρα τους. Μοιράσου τη δουλειά τους. Πρόσφερε τη βοήθειά σου. Μπορείς να στείλεις ένα email λέγοντας: “Διάβασα το άρθρο σου για το [θέμα]. Αν ποτέ χρειαστείς μια άποψη από τον χώρο του [ο κλάδος σου], θα χαρώ να βοηθήσω”.
Γίνε Πηγή: Όταν έρθει η στιγμή να τους στείλεις τη δική σου είδηση, δεν θα είσαι ένας άγνωστος, αλλά ένα μέλος της κοινότητας που ήδη αναγνωρίζουν και, ίσως, εμπιστεύονται. Η σχέση με τα media δεν είναι ένα sprint, είναι μαραθώνιος.
