Το τελευταίο κομμάτι του Δελτίο Τύπου της εξαγοράς της More.gr από την Alter Ego Media αλλά και ένα βραδυνό post του Χάρη Καρώνη στο Facebook τελικά έκρυβε πολλά περισσότερα απ ‘οτι φαινόταν και περιμέναμε, κάτι που επιβεβαίωσε και το ρεπορτάζ μας.
Η σχετική δήλωσή του κάνει λόγο για “συνεργασία” και ουσιαστικά αυτό ισχύει μια και δεν πρόκειται για πλήρη “έξοδο”, αλλά για ένα Joint Venture με το management της More.gr να περνάει στον έλεγχο της Alter Ego Media με την WeRealize να κρατάει το 49,9% και να παραμένει ισχυρός συνέταιρος.
Αναφερόμαστε επί τούτου στην More.gr μια και είναι αυτή που καλύπτει με τις υπηρεσίες εισιτηρίων την ελληνική αγορά εκδηλώσεων και θεαμάτων ενώ η More.com είναι η ομπρέλα για τις υπόλοιπες χώρες της Ευρώπης που λειτουργεί η More (Ολλανδία, Βέλγιο, Κύπρος, Βουλγαρία κλπ.) και δεν περιλαμβάνεται στη συμφωνία με την Alter Ego Media.
Σύμφωνα με πληροφορίες αναμένονται πολλές νέες υπηρεσίες στην Viva.com το 2027, οι οποίες θα “δοκιμαστούν” στην Ελλάδα και στα media της Alter Ego και αν θα έπρεπε να μαντέψουμε θα στοιχηματίζαμε σε ψηφιακό περιεχόμενο video, podcasts, webcasts και μέσω AI agents / personas τόσο της Alter Ego όσο και τρίτων. Αυτό το γεγονός θα έχει ως συνέπεια και την αύξηση της αξίας της More.gr πάνω από τα 40 εκατ. ευρώ σήμερα κάτι που θα έχει αντίκτυπο και στο ποσό που θα λάβει η Werealize τα επόμενα χρόνια μια και όπως αναφέρει το συμβόλαιο το τίμημα μπορεί να φτάσει τα 30 εκατ. ευρώ.
Γιατί αυτή η συμφωνία είναι Win-Win;
Η απόφαση πώλησης του 50,1% από τον Χάρη Καρώνη της More.gr δεν σημαίνει απαραίτητα ότι επιθυμεί να απεμπλακεί απο το ticketing των θεαμάτων και του digital περιεχομένου, αν και κάτι τέτοιο ενδεχομένως να βοηθούσε μια μελλοντική IPO της Viva, μια και όπως όλα δείχνουν πιστεύει πολύ στην συγκεκριμένη αγορά.
- Το ιστορικό της απόσχισης (Spin-off): Η πλατφόρμα εισιτηρίων αποσχίστηκε από τον κορμό της Viva Wallet πριν από την ολοκλήρωση του deal με την JP Morgan. Η τράπεζα ενδιαφερόταν αυστηρά για το FinTech και όχι για την πώληση εισιτηρίων. Έτσι, το κομμάτι των εισιτηρίων πέρασε στην εταιρεία holding Werealize. Τεχνικά, λοιπόν, πούλησε ο βασικός μέτοχος μέσω της Werealize.
- Focus στο core fintech business: Η Viva.com στοχεύει στην κυριαρχία στις ευρωπαϊκές πληρωμές (Payments) και το Neobanking. Η πώληση της επιτρέπει να επικεντρωθεί 100% στην τεχνολογία πληρωμών. Ο Χάρης Καρώνης αφήνει την καθημερινή λειτουργία σε συνεταιρικά χέρια για να αφοσιωθεί στον παγκόσμιο πόλεμο του FinTech αλλά και στην ευρωπαϊκή ανάπτυξη της More.com.
- Ρευστότητα: Η κίνηση προσφέρει ρευστότητα (έναντι 20 εκατ. ευρώ αρχικού τιμήματος) για τη χρηματοδότηση της επέκτασης σε 24 ευρωπαϊκές αγορές αλλά ενδεχομένως τα χρήματα αυτά να χρησιμοποιηθούν και για την ανάπτυξη των νέων υπηρεσιών της More.com.
- Η Viva παραμένει ο πάροχος πληρωμών: Η More.gr θα συνεχίσει να χρησιμοποιεί τις υποδομές πληρωμών της Viva.com. Η Viva διατηρεί τις προμήθειες από κάθε συναλλαγή, χωρίς το βάρος της διαχείρισης.
- “Δύναμη Πυρός” στο μάρκετινγκ: Η More.gr χρειαζόταν ισχυρό μάρκετινγκ για να γιγαντωθεί. Συνδυάζοντας την τεχνολογία της More.com με τη δύναμη της Alter Ego, η πλατφόρμα μπορεί να εκτοξεύσει τον τζίρο της, αποκτώντας προνομιακή πρόσβαση σε διαφήμιση. Αυτό δημιουργεί «πρόσθετη αξία για τους συνεργάτες και τους διοργανωτές».
Στην άλλη πλευρά, η στρατηγική της Alter Ego Media ξεφεύγει πλέον από τα όρια ενός παραδοσιακού ομίλου media και στοχεύει στη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου οικοσυστήματος (Omnichannel Content & Services Ecosystem).
- Συνέργειες content & commerce: Ο μεγαλύτερος όμιλος ΜΜΕ στην Ελλάδα μπορεί να προσφέρει ολοκληρωμένα πακέτα, όπου ο χρήστης θα διαβάζει για ένα event στο in.gr ή θα βλέπει το τρέιλερ στο Mega και με ένα κλικ θα αγοράζει το εισιτήριο από τη More.gr.
- Κυριαρχία στο live entertainment: Η εξαγορά αποτελεί μέρος της στρατηγικής επέκτασης στα live events, η οποία είχε ήδη φανεί με την είσοδο της Alter Ego στο μετοχικό κεφάλαιο της Stages Network.
- Data-Driven marketing: Η More.gr διαθέτει τεράστια βάση δεδομένων με καταναλωτικές συνήθειες, και η πρόσβαση σε αυτά τα “first-party data” είναι πολύτιμη για τη στόχευση διαφημίσεων του ομίλου. Ουσιαστικά, η Alter Ego αγόρασε “Audience Monetization”.
- Ισχυρά οικονομικά μεγέθη: Η More.gr το 2025 διακίνησε συναλλαγές αξίας 155 εκατ. ευρώ με πάνω από 7 εκατ. εισιτήρια. H Alter Ego Media προβλέπει για το 2026 κύκλο εργασιών 11 εκατ. ευρώ και λειτουργικά κέρδη (EBIT) 5,2 εκατ. ευρώ.
Γιατί οι ανταγωνιστές θα πρέπει να ανησυχούν
Το deal Alter Ego – More.gr δημιουργεί νέα δεδομένα τα οποία θα πιέσουν ασφυκτικά τους ανταγωνιστές σε πολλαπλά μέτωπα. Ας δούμε τους 4 βασικούς άξονες αυτής της “απειλής”:
1. Η μετάβαση στο μοντέλο “Content-to-Commerce”
Παραδοσιακά, τα ελληνικά Media πουλούσαν απλώς «προσοχή» (διαφημιστικό χρόνο και χώρο). Η στρατηγική της Alter Ego, ωστόσο, τη μετατρέπει σε ένα πλήρες Οικοσύστημα Περιεχομένου και Υπηρεσιών (Omnichannel Content & Services Ecosystem). Πλέον, δεν διαφημίζει απλώς μια συναυλία, αλλά «κλειδώνει» τη συναλλαγή εκείνη ακριβώς τη στιγμή, επιτυγχάνοντας την απόλυτη καθετοποίηση.
- Ο αντίκτυπος στους ανταγωνιστές (ΑΝΤ1, ΣΚΑΪ, Star/Alpha) και στις Tech και ecommerce πλατφόρμες: Οι άλλοι μεγάλοι όμιλοι ΜΜΕ κινδυνεύουν να μείνουν πίσω, καθώς προσφέρουν μόνο Awareness (αναγνωρισιμότητα) στους διαφημιζόμενους, ενώ η Alter Ego θα προσφέρει Direct Conversion (άμεση πώληση). Αυτό ίσως πυροδοτήσει ένα ντόμινο εξαγορών e-commerce ή tech πλατφορμών από άλλους ομίλους Media στην προσπάθειά τους να απαντήσουν.
2. Σχεδόν «μονοπωλιακή» πίεση στο Ticketing (Η απειλή για την Ticketmaster κ.ά.)
Για τις άλλες πλατφόρμες έκδοσης εισιτηρίων, τα νέα είναι πολύ σκληρά. Η More.gr, με τη στήριξη του μεγαλύτερου Media Group της χώρας, αποκτά ένα αξεπέραστο στρατηγικό πλεονέκτημα.
- Όπως έχουμε δει, η υπόσχεση προς τους διοργανωτές είναι ξεκάθαρη: επιλέγοντας τη More.gr για την έκδοση των εισιτηρίων, κερδίζουν προνομιακή πρόσβαση σε διαφήμιση στα μέσα της Alter Ego. Αυτό καθιστά τη More.gr μια σχεδόν απόλυτα μονοπωλιακή ως επιλογή, αφήνοντας ελάχιστα περιθώρια αντίδρασης στους καθαρούς «παίκτες» του ticketing που δεν έχουν δικά τους μέσα προβολής.
3. Ο «Πόλεμος» των First-Party Data
Στην ψηφιακή εποχή, το νέο πετρέλαιο είναι τα δεδομένα (data). Η More.gr διαθέτει μια τεράστια βάση δεδομένων με τις καταναλωτικές συνήθειες εκατομμυρίων χρηστών (τι μουσική ακούν, σε ποια θέατρα πάνε, πόσα ξοδεύουν).
- Ενώνοντας αυτά τα “first-party data” με τα δεδομένα επισκεψιμότητας των αναγνωστών του in.gr, του Βήματος ή του Mega, η Alter Ego δημιουργεί τη μεγαλύτερη και πιο στοχευμένη πλατφόρμα ψηφιακής διαφήμισης (Audience Monetization) στη χώρα. Σε μια εποχή που τα third-party cookies καταργούνται παγκοσμίως, αυτή η δεξαμενή δεδομένων είναι “χρυσός”, απειλώντας ευθέως τα έσοδα των πολυεθνικών ad-networks στην τοπική αγορά.
4. Η γέννηση του ελληνικού “Super App”
Το πιο φιλόδοξο στοιχείο είναι η ξεκάθαρη πρόθεση της Alter Ego να εξελιχθεί σε μια “Super App” καθημερινότητας. Ο στόχος είναι ο Έλληνας καταναλωτής να μπαίνει στο οικοσύστημα της εταιρείας το πρωί για να διαβάσει ειδήσεις, το μεσημέρι για να δει ψυχαγωγία, και το απόγευμα για να κλείσει εισιτήρια.
- Ποιοι ανησυχούν: Αυτή η προσέγγιση (lifestyle & services ecosystem) δεν απειλεί μόνο τα Media. Φέρνει την Alter Ego αντιμέτωπη με τις Τράπεζες (που χτίζουν δικά τους οικοσυστήματα επιβράβευσης και αγορών μέσω των apps τους) αλλά και με εταιρείες Τηλεπικοινωνιών (π.χ. Cosmote με το Cosmote Ticket, το Box κ.λπ.), οι οποίες παραδοσιακά προσπαθούν να είναι ο «κόμβος» των ψηφιακών υπηρεσιών του καταναλωτή.
Alter Ego Media: Ολοκληρωτική «απόβαση» στο Entertainment με την εξαγορά της More.gr
