Ο co-founder και Managing Director του Uplodio, Κωνσταντίνος Κετσελίδης, μιλάει στο Startupper.gr και μας δίνει την ευκαιρία να εξερευνήσουμε την καινοτόμο προσέγγιση της εταιρείας που βοηθάει τους διαφημιστές να βρουν και να διαχειριστούν UGC creators και influencers πιο γρήγορα και με data-driven αποφάσεις, μέσω του AI-powered αλγόριθμου της εταιρείας. Η Uplodio, ιδρύθηκε από τον Κωνσταντίνο Κετσελίδη, τον Κωνσταντίνο Λαμπρόπουλο και τον Αλέξη Βασιλείου, όταν είδαν την δυναμική του TikTok σαν διαφημιστικό μέσο και την δυσκολία των εταιρειών να το χρησιμοποιήσουν ως διαφημιστές.
Στη συνέντευξή του, ο Κωνσταντίνος Κετσελίδης μοιράζεται μαζί μας τις προκλήσεις και τα βήματα που ακολούθησαν για την ανάπτυξη του Uplodio, εξηγεί τον τρόπο που λειτουργεί η πλατφόρμα και πως λύνει τα χέρια των διαφημιστών, αλλα και για την ομάδα που όπως λεει χαρακτηριστικά αποτελεί τον πιο σημαντικό παράγοντα της επιτυχίας. Επίσης, αναφέρεται, μεταξύ άλλων, στους επόμενους επιχειρηματίες που μπορούν να βγουν από τα ελληνικά πανεπιστήμια, στην βράβευσή του στον ετήσιο διαγωνισμό φοιτητικής επιχειρηματικότητας “GSEA Greece 2024”, όπου ήταν ο δεύτερος νικητής και δίνει μία εικόνα για τα επόμενα βήματα της εταιρείας.
Startupper.gr: Πώς ξεκίνησε το Uplodio και πώς “συνέβαλε” το TikTok στο να γεννηθεί η ιδέα για την εταιρεία;
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Η ιδέα ξεκίνησε και βασίζεται στην μέθοδο δημιουργίας περιεχομένου UGC (User Generated Content), που χρησιμοποιείται από διαφημιστές τα τελευταία χρόνια λόγω της μεγάλης της απόδοσης. Συγκεκριμένα το περιεχόμενο UGC από μικρούς creator διακρίνεται για την αυθεντικότητα που μεταδίδει στο καταναλωτικό κοινό. Έτσι λοιπόν ξεκινήσαμε το Uplodio διότι είδαμε την μεγάλη άνοδο του UGC σε social media όπως το TikTok και αντίστοιχα την δυσκολία των διαφημιστών να βρουν τους creator για να δημιουργήσουν τέτοιο περιεχόμενο.
Startupper.gr: Ποιες υπηρεσίες προσφέρει το Uplodio και σε ποιους απευθύνεται;
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Το Uplodio είναι μια πλατφόρμα που βοηθάει τους διαφημιστές να βρουν και να διαχειριστούν UGC creators και influencers πιο γρήγορα και με data-driven αποφάσεις.
Μέσω του Uplodio μπορούμε να αναζητήσουμε τους πιο ταιριαστούς creator με βάση τις λεπτομέρειες της καμπάνιας μας και έπειτα να διαχειριστούμε όλη την διαδικασία μέσω της πλατφόρμας.
Ειδικότερα μια εταιρεία που ασχολείται με UGC ή influencer marketing μπορεί να ακολουθήσει μια βέλτιστη και μελετημένη διαδικασία για μαζική παραγωγή περιεχομένου χωρίς να “ξοδεύει” πολλούς πόρους (budget, άτομα).
Startupper.gr: Ο AI-powered αλγόριθμός σας πώς ακριβώς λειτουργεί και με ποιο τρόπο συνδέει διαφημιστικές καμπάνιες και influencers;
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Ο AI-powered αλγόριθμός μας έχει αναλύσει το υλικό των creators αναγνωρίζοντας με λεπτομέρεια πόσο και που είναι καλός ένας creator. Έτσι ο χρήστης μπορεί σε φυσική γλώσσα να μας περιγράψει τι προϊόν διαφημίζει και τι creator ψάχνει και ο αλγόριθμος μας θα εμφανίσει τους πιο ταιριαστούς για την καμπάνια του. ( 30 χρόνων άντρας με σκύλο, καλός στο unboxing για να διαφημίσει σκυλοτροφή).
Startupper.gr: Ποιες δυσκολίες αντιμετωπίσατε ως Startup, πώς τις ξεπεράσατε και σε τι σημείο βρίσκεστε τώρα; Πώς βλέπεις γενικά τον κλάδο των Startups και την επιχειρηματικότητα στη χώρα μας;
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Αντιμετωπίσαμε αρκετές δυσκολίες και φυσικά έχουμε αρκετό δρόμο μπροστά μας. Ειδικότερα λόγω του νεαρού της ηλικίας μας χρειάζεται πολλά σημεία της επιχείρησης να τα μάθουμε από την αρχή. Το θετικό είναι ότι είμαστε πολύ γρήγοροι στην εκμάθηση, κάτι που μας έχει φανεί ιδιαίτερα χρήσιμο. Ο κλάδος των startups ανεβαίνει αρκετά στην χώρα μας, τόσο σε κεφάλαια – οργανισμοί που τις υποστηρίζουν, όσο και σε Founders.
Startupper.gr: Υπάρχουν πιστεύεις ευκαιρίες για νέους επιχειρηματίες και τι θα συμβούλευες κάποιον που κάνει τα πρώτα του βήματα στον κλάδο, από την μέχρι τώρα εμπειρία σου γιατί κι εσείς είστε πολύ νέοι.
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Αν και η Ελλάδα δεν είναι η ιδανικότερη χώρα για το επιχειρείν, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για νέους επιχειρηματίες. Υπάρχουν προγράμματα και communities διάφορων σταδίων και μέσω αυτών ένας νέος επιχειρηματίας μπορεί να μπει στο οικοσύστημα και να λάβει βοήθεια στα πρώτα του βήματα. Εμείς έχουμε συμμετάσχει στο ACEin, στους Hustle Hours, το GSEA και το DayOne του Genesis Ventures. Παρόλα αυτά πέρα από εξωτερικούς παράγοντες, η μεγαλύτερη κινητήριος δύναμη είναι ο τρόπος σκέψης (mindset) του ατόμου.
Η έννοια startup δεν πρέπει να τρομάζει κάποιον νέο. Επειδή απαιτείται καινοτομία και διαφορετικό τρόπο σκέψης από τον κλασικό επιχειρείν, είναι καινούργιο για όλους ανεξαρτήτου ηλικίας. Αν και δεν υπάρχει κάποια φόρμουλα για τα ιδανικά πρώτα βήματα εμείς δώσαμε πολύ σημασία σε μια εξαιρετική ομάδα με πάθος και λύνουμε ένα πρόβλημα που έχει η αγορά.
Startupper.gr: Πώς βλέπετε την αγορά του εξωτερικού και ποια τα σχέδιά σας για πιθανή επέκταση εκτός συνόρων;
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Μέσα στο Q1 θα έχουμε κάνει επικοινωνίες με Ευρωπαϊκές χώρες και κάποια μικρά τεστ στην Αμερική. Οι αγορές του εξωτερικού (ειδικά Αμερική και Αγγλία) είναι πολύ πιο ώριμες και μπορούν πιο εύκολα να κάνουν adopt καινοτόμες λύσεις.
Startupper.gr: Ήσασταν ο 2ος νικητής του ετήσιου διαγωνισμού φοιτητικής επιχειρηματικότητας “GSEA Greece 2024”. Τι σημαίνει αυτό για εσάς και την εταιρεία σας και πόσο σημαντικές είναι τέτοιες πρωτοβουλίες;
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Είναι πολύ σημαντικές τέτοιες πρωτοβουλίες διότι ενθαρρύνουν την νεανική επιχειρηματικότητα και βοηθάνε στην δικτύωση με καταξιωμένα άτομα του επιχειρηματικού χώρου.
Startupper.gr: Πιστεύεις πως οι επόμενοι επιχειρηματίες βρίσκονται στα ελληνικά πανεπιστήμια και ίσως πρέπει να δοθούν περισσότερες ευκαιρίες και υποστήριξη στη νέα γενιά από τα πρώτα χρόνια της φοιτητικής ζωής; Τι πρέπει να γίνει για να βγουν περισσότερες Startups από τα ελληνικά Πανεπιστήμια;
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Οι επόμενοι επιχειρηματίες βρίσκονται παντού, όχι μόνο στα Ελληνικά πανεπιστήμια. Με τις σύγχρονες εξελίξεις στο tech η πληροφορία και τα εργαλεία είναι εύκολα accessible για οποιονδήποτε νέο.
Πιστεύω τα πανεπιστήμια πρέπει να προσαρμοστούν και να ακολουθήσουν πολύ πιο γρήγορα τις εξελίξεις για να εκσυγχρονίσουν τα προγράμματα σπουδών. Ακόμα μίας και τα πιο χρήσιμα skills για έναν founder είναι τα sales, το coding, time management και agility, κατά την γνώμη μου πρέπει να είναι τα κύρια μέρη ενός προγράμματος σπουδών, κάτι που λείπει αυτήν την στιγμή.
Startupper.gr: Πες μας για την υπόλοιπη ομάδα της Uplodio.
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Η ομάδα μας αποτελείται από 4 άτομα προς το παρόν. Ήμαστε 3 Co-Founders, ο Κωνσταντίνος Λαμπρόπουλος, ο Αλέξης Βασιλείου και εγώ. Πρόσφατα ήρθε και νέο μέλος ως Software Engineer, ο Κώστας Κούκος.
Πιστεύουμε ισχυρά ότι η ομάδα είναι με διαφορά ο πιο σημαντικός factor της επιτυχίας, ειδικά στα early stages όπου όλα μπορούν να αλλάξουν (product, market, strategy). Είμαι πολύ σίγουρος λοιπόν πως η ομάδα μας έχει το vision και τις ικανότητες να φτιάξει κάτι μεγάλο!
Startupper.gr: Πριν από μερικές εβδομάδες “σηκώσατε” ένα γύρο χρηματοδότησης με επικεφαλής την Genesis Ventures. Πώς θα αξιοποιήσετε αυτό το νέο κεφάλαιο και ποια τα επόμενα βήματά σας;
Κωνσταντίνος Κετσελίδης: Θα αξιοποιήσουμε το κεφάλαιο για να είμαστε πιο γρήγοροι στο development του προϊόντος και των διάφορων τεστ αλλά και σε κόστη που σχετίζονται με τις πωλήσεις.
Τα επόμενά μας βήματα είναι η επέκταση στο εξωτερικό και η δημιουργία ενός AI-Agent στο marketing ο οποίος θα αναλαμβάνει (σαν άνθρωπος) διάφορα marketing workflows σε autopilot. Είναι μία λύση που θα πολλαπλασιάσει σε πολύ μεγάλο αριθμό τις ικανότητες των εργαζομένων και της επιχείρησης και φυσικά με την ακρίβεια που προσφέρει μία μηχανή.
