Η ανάδειξη της Prosperty ως κορυφαίας εταιρείας στα Startupper Awards 2025 δεν είναι απλώς μια βράβευση, αλλά η επιβεβαίωση μιας πενταετούς πορείας που μετασχηματίζει ριζικά το εγχώριο Real Estate. Με «όπλο» την πρόσφατη χρηματοδότηση Series A ύψους 5,5 εκατ. ευρώ από την Eurobank και μια ομάδα που ξεπερνά πλέον τα 100 άτομα, η εταιρεία κάνει στροφή στο B2B μοντέλο. Μέσω του καινοτόμου ProspertyOS, φιλοδοξεί να προσφέρει την ψηφιακή υποδομή που έλειπε από θεσμικούς επενδυτές και διαχειριστές, μετατρέποντας μια αγορά «γραφειοκρατίας» σε ένα οικοσύστημα διαφάνειας και δεδομένων.
S.M.: Η Prosperty αναδείχθηκε ως η κορυφαία εταιρεία στα Startupper Awards 2025, σε μια χρονιά που χαρακτηρίζουμε ως έτος «ενηλικίωσης» για το οικοσύστημα. Πέρα από την ηθική ικανοποίηση, τι σηματοδοτεί αυτό το βραβείο για την ωριμότητα της εταιρείας και τη θέση της στην αγορά μετά από πέντε χρόνια λειτουργίας;
Αντ. Μαρκόπουλος: Η διάκριση ως η κορυφαία εταιρεία στα Startupper Awards 2025 αποτελεί μεγάλη τιμή για εμάς και ενισχύει τη δέσμευσή μας για καινοτομία και ανάπτυξη στον τομέα του real estate. Στόχος μας εξ αρχής ήταν να σχεδιάσουμε τεχνολογικά εργαλεία που διευκολύνουν τη διαδικασία αγοραπωλησίας ακινήτου και να προσφέρουμε στους πελάτες μας λύσεις που αναμορφώνουν τις διαδικασίες, ενισχύοντας τη διαφάνεια και την αποτελεσματικότητα.
Όταν ξεκινήσαμε πριν πέντε χρόνια, θέσαμε έναν εξαιρετικά φιλόδοξο στόχο: να αλλάξουμε ριζικά τον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιούνται οι αγοραπωλησίες ακινήτων στην Ελλάδα. Μια αγορά γεμάτη, ελλιπή δεδομένα, αργές διαδικασίες και ατελείωτη γραφειοκρατία αποτελούσε για εμάς μια μεγάλη, αλλά απαραίτητη πρόκληση.
Θέλαμε να αποδείξουμε ότι η τεχνολογία και η αξιοποίηση δεδομένων μπορούν να φέρουν πραγματική μεταμόρφωση: να καταστήσουν τις διαδικασίες πιο γρήγορες, ασφαλείς και αξιόπιστες.
Σήμερα, πέντε χρόνια μετά, η Prosperty έχει εξελιχθεί σε μια εταιρεία 120 ανθρώπων, με δραστηριότητα σε 4 χώρες και φυσική παρουσία σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Πάτρα, Κρήτη και Πελοπόννησο. Διαχειριζόμαστε πλέον πάνω από 10.000 ακίνητα αξίας άνω του 1 δισ. ευρώ και έχουμε αναπτύξει μια τεχνολογική υποδομή που αναγνωρίζεται διεθνώς.
S.M.: Το 2025 ήταν χρονιά-ορόσημο για εσάς, καθώς ολοκληρώσατε τον γύρο χρηματοδότησης Series A ύψους 5,5 εκατ. ευρώ με τη συμμετοχή της Eurobank. Πόσο σημαντική είναι αυτή η ψήφος εμπιστοσύνης από μια συστημική τράπεζα και πώς γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ της παραδοσιακής τραπεζικής και της τεχνολογικής καινοτομίας στο Real Estate;
Αντ. Μαρκόπουλος: Η επένδυση της Eurobank αποτελεί για εμάς μια ισχυρή ψήφο εμπιστοσύνης στο όραμά μας να αναδιαμορφώσουμε την αγορά ακινήτων μέσω της τεχνολογίας. Η Eurobank αναγνωρίζει την ανάγκη για ψηφιακό μετασχηματισμό στον τομέα του real estate και στην ανάπτυξη σύγχρονων, διαφανών πλατφορμών που αξιοποιούν δεδομένα σε πραγματικό χρόνο. Η συνεργασία μας δεν περιορίζεται μόνο στην επένδυση, αλλά επεκτείνεται και στη δημιουργία νέων προϊόντων και υπηρεσιών που συνδυάζουν τις τάσεις του FinTech και του
PropTech, δημιουργώντας δυναμικά ψηφιακά οικοσυστήματα που ενισχύουν την αποδοτικότητα και την προσβασιμότητα της αγοράς.
S.M.: Ένας από τους βασικούς λόγους της βράβευσής σας ήταν η ανάπτυξη του ProspertyOS και η στροφή προς το B2B SaaS μοντέλο. Πώς προέκυψε η ανάγκη για αυτή τη λύση και πώς η τεχνολογία σας βοηθά πλέον τους θεσμικούς επενδυτές και τους διαχειριστές χαρτοφυλακίων να λάβουν
data-driven αποφάσεις;
Αντ. Μαρκόπουλος: Η ανάγκη για την ανάπτυξη του ProspertyOS προέκυψε από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι θεσμικοί επενδυτές και οι διαχειριστές χαρτοφυλακίων στην ελληνική αγορά ακινήτων, όπως η γραφειοκρατία, η έλλειψη αξιόπιστων δεδομένων και η λειτουργική αναποτελεσματικότητα.
Στόχος μας ήταν να δημιουργήσουμε μια ενιαία, ψηφιακή πλατφόρμα που να ενοποιεί όλες τις διαδικασίες και να παρέχει δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, ώστε οι επενδυτές να μπορούν να λαμβάνουν τεκμηριωμένες, γρήγορες και ακριβείς αποφάσεις.
To Prosperty OS συγκεντρώνει και ενοποιεί όλες τις λειτουργίες διαχείρισης ακινήτων και χαρτοφυλακίων σε μια ενιαία λύση, ενσωματώνοντας εργαλεία για την αξιολόγηση, την παρακολούθηση κινδύνων, την κανονιστική συμμόρφωση, τα ESG, τη διαχείριση χαρτοφυλακίων και την εμπορευματοποίηση. Με τη χρήση AI-powered αναλύσεων και αυτοματοποιημένων ροών εργασίας, η πλατφόρμα προσαρμόζεται δυναμικά στις συνθήκες της αγοράς, μειώνοντας τη γραφειοκρατία και επιτρέποντας στους επενδυτές να διαχειρίζονται χαρτοφυλάκια κάθε μεγέθους με μεγαλύτερη απόδοση και ταχύτητα. Παράλληλα, παρέχουμε real-time δεδομένα της αγοράς και αυτοματοποιούμε τις διαδικασίες, παρέχοντας έτσι στους θεσμικούς επενδυτές τη δυνατότητα να λαμβάνουν στρατηγικές αποφάσεις με μεγαλύτερη ακρίβεια και ταχύτητα.
S.M.: Στην αιτιολόγηση της βράβευσης σταθήκαμε ιδιαίτερα στη χρήση των δεδομένων και της Τεχνητής Νοημοσύνης για την επίτευξη διαφάνειας. Σε μια αγορά ακινήτων που παραδοσιακά χαρακτηρίζεται από αδιαφάνεια και γραφειοκρατία, πόσο δύσκολο ήταν να εκπαιδεύσετε την αγορά να εμπιστευτεί τους αλγορίθμους και τα analytics;
Αντ. Μαρκόπουλος: Όταν ξεκινήσαμε, ήμασταν η πρώτη εταιρεία που προσπαθούσε να φέρει την αλλαγή σε μια αγορά που λειτουργούσε για δεκαετίες με τον ίδιο τρόπο. Δεν ήταν εύκολο να αλλάξουμε τον τρόπο που κινείται μια ολόκληρη αγορά, ειδικά σε μια χώρα όπως η Ελλάδα, που χαρακτηρίζεται από τη μεγαλύτερη γραφειοκρατία και αναποτελεσματικότητα στον τομέα των ακινήτων. Και αυτό ακριβώς ήταν που μας πείσμωσε. Όταν είσαι ο πρώτος που αποφασίζεις να «ανατρέψεις» κάτι βαθιά ριζωμένο, η πρόκληση είναι τεράστια, αλλά είναι και αυτή που δίνει κίνητρο για εξέλιξη.
Έπρεπε για παράδειγμα να εκπαιδεύσουμε τους ιδιοκτήτες ακινήτων να εμπιστεύονται τα δεδομένα για να καθορίσουν την τιμή του ακινήτου τους και όχι να στηρίζουν την ζητούμενη τιμή στο τι έχει βάλει ο γείτονάς τους ή να προχωρούν σε αυθαίρετες εκτιμήσεις. Παράλληλα, έπρεπε να εκπαιδεύσουμε την αγορά να κατανοήσει ότι οι τιμές που βλέπουν σε διάφορες αγγελίες δεν είναι πραγματικές, καθώς οι πραγματικές συναλλαγές συνήθως
γίνονται 10-20% χαμηλότερα από αυτές. Αυτά ήταν λίγα από τα βήματα που έπρεπε να κάνουμε για να δείξουμε ότι τα δεδομένα, η ακρίβεια και η τεχνολογία δεν είναι απλώς αναγκαία εργαλεία, αλλά και επιτυχημένα, καθώς προσφέρουν πραγματική αξία και εμπιστοσύνη στους πελάτες μας.
Αυτή η διαδικασία εκπαίδευσης ήταν το πιο απαιτητικό κομμάτι της δουλειάς μας. Όταν είσαι ο πρώτος που προσπαθείς να φέρεις την αλλαγή σε μια αγορά με παραδοσιακές συνήθειες, το να πείσεις τους ανθρώπους να εμπιστευτούν την τεχνολογία είναι μεγάλη πρόκληση.
Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα δεν είχε μάθει να λειτουργεί με δεδομένα, διαφάνεια και αλγοριθμικές εκτιμήσεις. Είχε μάθει να λειτουργεί με εμπειρικές εκτιμήσεις, ελλιπή πληροφορία και διαδικασίες που δύσκολα αμφισβητούνταν. Άρα η εμπιστοσύνη χτίστηκε με συνέπεια και αποδείξεις.
Όταν τα εργαλεία μας άρχισαν να επιβεβαιώνονται στην πράξη, όταν οι χρόνοι προετοιμασίας και διάθεσης των ακινήτων στην αγορά μειώθηκαν, όταν οι διαδικασίες αυτοματοποιήθηκαν και έγιναν πιο διαφανείς, τότε, τόσο οι ιδιώτες, όσο και οι θεσμικοί φορείς είδαν ότι η τεχνολογία δεν έρχεται να αντικαταστήσει την ανθρώπινη κρίση, αλλά να τη θωρακίσει με ακρίβεια και πλήρη εικόνα.
S.M.: Καταγράφετε μια εντυπωσιακή ετήσια αύξηση εσόδων της τάξης του 250%, ενώ η ομάδα σας ξεπερνά πλέον τα 100 άτομα. Ποιες ήταν οι μεγαλύτερες προκλήσεις στη διαχείριση αυτής της υπερ-ανάπτυξης (scaling) και πώς διατηρείτε την κουλτούρα της startup σε έναν οργανισμό που
μεγαλώνει τόσο γρήγορα;
Αντ. Μαρκόπουλος: Όταν μια εταιρεία ξεκινά μικρή, με μια ομάδα λίγων ανθρώπων που μοιράζονται κοινές αξίες, η κουλτούρα υπάρχει φυσικά. Όμως καθώς η ομάδα μας ξεπέρασε τα 100 άτομα, έπρεπε σαφώς να την διατηρήσουμε συνειδητά και ενεργά.
Γι’ αυτό δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή στο τι σημαίνει να είσαι μέρος της Prosperty, από την πρώτη ημέρα. Φροντίζουμε να προσλαμβάνουμε ανθρώπους που καταλαβαίνουν τη σημασία των αξιών μας, μοιράζονται το όραμά μας και δεσμεύονται στην αποστολή μας. Δεν είναι απλά «καλοί επαγγελματίες» – είναι άνθρωποι που πιστεύουν στην αλλαγή που φέρνουμε και θέλουν να συνεισφέρουν στη διαμόρφωση του μέλλοντος του real estate. Αυτή η επιλογή ανθρώπων μάς επιτρέπει να διατηρούμε την καρδιά και την ψυχή μας, ακόμη κι όταν η
εταιρεία μεγαλώνει.
Η επικοινωνία και η διαφάνεια είναι βασικό χαρακτηριστικό στην εταιρεία μας. Ενθαρρύνουμε καθημερινά ανοιχτό διάλογο σε όλα τα επίπεδα, γιατί όταν η πληροφορία ρέει ελεύθερα και ειλικρινά, οι ομάδες παραμένουν ευθυγραμμισμένες με την κατεύθυνση και το σκοπό της εταιρείας. Παράλληλα, δίνουμε την ελευθερία και την ευθύνη στους ανθρώπους μας να αναλαμβάνουν πρωτοβουλίες και να ενεργούν με ευελιξία – αυτό είναι που κρατά ζωντανή την καινοτομία και την αυθόρμητη δημιουργικότητα που είχαμε από την αρχή.
Πιστεύω βαθιά ότι όταν επενδύεις στους ανθρώπους σου, στην κουλτούρα, και στη συνεπή επικοινωνία, μπορείς να μεγαλώνεις χωρίς να χάνεις την ταυτότητα σου και αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό «όπλο» που έχουμε ως οργανισμός στην πορεία μας προς το επόμενο επίπεδο.
S.M.: Η Prosperty ξεκίνησε με στόχο να ψηφιοποιήσει την εμπειρία για τον τελικό χρήστη (αγοραστή/πωλητή) και πλέον εξελίσσεται σε υποδομή για όλη την αγορά. Πώς ισορροπείτε ανάμεσα στην εξυπηρέτηση του ιδιώτη και στις απαιτητικές ανάγκες των μεγάλων θεσμικών πελατών σας;
Αντ. Μαρκόπουλος: Από την πρώτη στιγμή, καταλάβαμε πόσο μεγάλη ήταν η ανάγκη των ιδιωτών για διαφάνεια, καθοδήγηση και ασφάλεια, και αυτό αποτέλεσε το σημείο εκκίνησης για την τεχνολογική μας προσέγγιση. Επιδιώξαμε να δημιουργήσουμε μια απλή, κατανοητή και πλήρως καθοδηγούμενη από δεδομένα εμπειρία για τον τελικό χρήστη.
Στην πορεία όμως, έγινε ξεκάθαρο ότι η ίδια υποδομή που εξυπηρετεί τους ιδιώτες μπορεί να προσφέρει τεράστια αξία και στους θεσμικούς φορείς που διαχειρίζονται σύνθετα χαρτοφυλάκια ακινήτων και χιλιάδες assets. Για τον ιδιώτη και αγοραστή, στόχος μας παραμένει μια εμπειρία απλή, διαφανής και γρήγορη προσφέροντας τους
τεχνολογικές λύσεις και εργαλεία τα οποία διευκολύνουν την απόφαση τους.
Για τον θεσμικό επενδυτή, τις τράπεζες και τους servicersπροσφέρουμε την υποδομή που επιτρέπει μαζική και τυποποιημένη διαχείριση χιλιάδων assets, αυτοματοποίηση ροών, έλεγχο από άκρη σε άκρη και ακριβή εικόνα της πραγματικής απόδοσης.
Στην πράξη, δημιουργούμε έναν κοινό χώρο για όλους, συνδυάζοντας δεδομένα, τεχνολογία και end-to-end διαδικασίες για τον εκσυγχρονισμό και την ενίσχυση του real estate συνολικά.
S.M.: H Prosperty δεν έμεινε στο επίπεδο της αγγελίας, αλλά δημιούργησε τεχνολογία υποδομής με διεθνείς βλέψεις. Ποια είναι τα επόμενα βήματα για την επέκταση της εταιρείας εκτός συνόρων; Είναι το μοντέλο του ProspertyOS εξαγώγιμο σε άλλες αγορές;
Αντ. Μαρκόπουλος: Ναι, σίγουρα. Η ευέλικτη αρχιτεκτονική της πλατφόρμας μας, επιτρέπει στο σύστημά μας να αναπτύσσεται σε νέες αγορές χωρίς να απαιτούνται βαριές προσαρμογές. Σήμερα έχουμε ήδη συνεργασίες σε διάφορες χώρες της Ευρώπης και αναπτυσσόμαστε σταδιακά σε ΗΠΑ και Μέση Ανατολή.
Η πλατφόρμα μας είναι εξαγώγιμη από τη φύση της. Η modular αρχιτεκτονική και η cloud-native δομή του ProspertyOS επιτρέπουν σε κάθε αγορά να προσαρμόσει την πλατφόρμα στις τοπικές της ανάγκες, χωρίς να απαιτούνται μεγάλες επενδύσεις σε υποδομές. Αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να υποστηρίζουμε θεσμικούς επενδυτές και asset managers σε οποιοδήποτε σημείο του κόσμου, προσφέροντας τους ένα ενιαίο λειτουργικό
σύστημα για την αποτελεσματική διαχείριση χαρτοφυλακίων.
Αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να υποστηρίζουμε θεσμικούς επενδυτές και asset managers σε οποιοδήποτε σημείο του κόσμου, προσφέροντάς τους ένα ενιαίο λειτουργικό σύστημα για τη διαχείριση χαρτοφυλακίων.
S.M.: Κλείνοντας, πώς οραματίζεστε την ελληνική αγορά ακινήτων το 2030; Θα έχουμε φτάσει στο σημείο όπου οι αγοραπωλησίες θα γίνονται πλήρως ψηφιακά και ποιος θα είναι ο ρόλος της Prosperty σε αυτό το μελλοντικό τοπίο;
Αντ. Μαρκόπουλος: Το 2030 οραματιζόμαστε μια αγορά ακινήτων που θα είναι πλήρως ψηφιοποιημένη, οργανωμένη και προβλέψιμη. Ένα περιβάλλον όπου η πρόσβαση στα δεδομένα θα είναι βασικό εργαλείο για όλους τους συμμετέχοντες.
Οι αγοραστές και οι πωλητές θα μπορούν να συναλλάσσονται με πλήρη ακρίβεια, διαφάνεια και ασφάλεια, ενώ οι επαγγελματίες του κλάδου θα δουλεύουν με προηγμένα εργαλεία που αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη. Θα προσφέρουμε στους πελάτες μας, εξατομικευμένες αναλύσεις και προβλέψεις που θα βοηθούν στην αξιολόγηση
ακινήτων και στη λήψη στρατηγικών αποφάσεων.
Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, οι συναλλαγές θα γίνονται φυσικά πιο ψηφιακές, πιο απλές και πολύ πιο ασφαλείς. Ο ρόλος της Prosperty σε αυτό το μελλοντικό τοπίο είναι να μη λειτουργεί απλώς ως μέρος του οικοσυστήματος, αλλά
ως ο τεχνολογικός πυρήνας που επιτρέπει την ομαλή και ταχύτατη λειτουργία της αγοράς. Με την ανάπτυξη του ProspertyOS, δημιουργούμε τη βάση για μια αγορά που θα βασίζεται σε δεδομένα, AI και αυτοματοποίηση, διασφαλίζοντας τη διαφάνεια και τη διαχείριση κινδύνου σε πραγματικό χρόνο.
Η Prosperty επενδύει σήμερα σε αυτό το μέλλον, για να εξασφαλίσει ότι το 2030 θα είναι ένα κεντρικό μέρος αυτής της ψηφιακής επανάστασης στον τομέα των ακινήτων στην Ελλάδα, προσφέροντας τα εργαλεία και τις λύσεις που θα καθορίσουν το νέο πρότυπο για την αγορά.
Η συνέντευξη δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά στο Startupper MAG #68
