Στο επίκεντρο αυτής της μετατόπισης φαίνεται να βρίσκεται η αγορά του εταιρικού mobility, εφόσον πάνω από 6 στις 10 ταξινομήσεις νέων αυτοκινήτων στην Ελλάδα αφορούν πλέον εταιρικές πωλήσεις. Είναι σαφές ότι το μοντέλο του “usership” κερδίζει σταθερά έδαφος έναντι της παραδοσιακής ιδιοκτησίας.
Παρά το αυξανόμενο ενδιαφέρον για τα ηλεκτρικά, στην αγορά καταγράφεται ακόμα διστακτικότητα. Το υψηλό κεφάλαιο αγοράς, η αβεβαιότητα για την υπολειμματική αξία και την μακροζωία της μπαταρίας, το ζήτημα της αυτονομίας και οι υποδομές φόρτισης δημιουργούν εύλογα ερωτήματα. Σε αυτό το πλαίσιο, το leasing ηλεκτρικού αυτοκινήτου αναδεικνύεται ως μια συμφέρουσα εναλλακτική λύση, καθώς μετατρέπει το ρίσκο της τεχνολογικής απαξίωσης σε ένα προβλέψιμο μηνιαίο κόστος.
Γιατί το ηλεκτρικό αυτοκίνητο μπαίνει στη συζήτηση του leasing;
Για μια σύγχρονη επιχείρηση ή έναν ελεύθερο επαγγελματία, η επιλογή οχήματος δεν είναι μόνο ζήτημα οικολογικής συνείδησης, αλλά μια άσκηση οικονομικού ορθολογισμού. Τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα προσφέρουν σημαντικά πλεονεκτήματα, όπως μειωμένο κόστος ανά χιλιόμετρο σε σχέση με τα συμβατικά και ισχυρά φορολογικά κίνητρα (υπερέκπτωση δαπανών, απαλλαγή φόρου παροχής σε είδος για τα στελέχη).
Όμως, η ραγδαία εξέλιξη της τεχνολογίας των μπαταριών σημαίνει ότι ένα ηλεκτρικό μοντέλο που αγοράζεται σήμερα, ενδέχεται να υποστεί σημαντική τεχνολογική απαξίωση σε βάθος τριετίας ή τετραετίας. Εδώ έγκειται η αξία του leasing: ο χρήστης απολαμβάνει τα οφέλη της νέας τεχνολογίας, μεταφέροντας το ρίσκο της μεταπωλητικής αξίας εξολοκλήρου στον πάροχο.
Πότε αξίζει πραγματικά ένα ηλεκτρικό όχημα με μίσθωση;
Η επιλογή ενός EV μέσω leasing αποδίδει τα μέγιστα όταν το operational profile του οδηγού ευθυγραμμίζεται με τα χαρακτηριστικά της τεχνολογίας. Συγκεκριμένα, η λύση αυτή κρίνεται ιδιαίτερα πρακτική για:
- Αστικές μετακινήσεις και σταθερά δρομολόγια: Οδηγοί και στελέχη επιχειρήσεων που κινούνται καθημερινά εντός αστικού ιστού ή πραγματοποιούν συγκεκριμένες, προβλέψιμες διαδρομές.
- Εταιρείες που αναζητούν προβλέψιμο OpEx: Επιχειρήσεις που επιδιώκουν να εκμηδενίσουν τις μεταβλητές των εξόδων κίνησης και συντήρησης, εγγράφοντας ένα σταθερό μηνιαίο μίσθωμα στα βιβλία τους.
- Στρατηγική “Test & Learn”: Χρήστες που επιθυμούν να εντάξουν δοκιμαστικά την ηλεκτροκίνηση στην καθημερινότητά τους, προκειμένου να αξιολογήσουν την αποδοτικότητά της, χωρίς να δεσμεύσουν μεγάλο αρχικό κεφάλαιο (CAPEX).
Φυσικά, ένα μισθωμένο ηλεκτρικό αυτοκίνητο μπορεί να είναι ιδανική λύση και για τη διαχείριση των καθημερινών αστικών μικρομετακινήσεων, διατηρώντας το όχημα εσωτερικής καύσης για τα μεγάλα, απρόοπτα ταξίδια.
Κριτήρια επιλογής: Τι πρέπει να υπολογίσει κανείς πριν τη σύμβαση
Πριν από την επιλογή ενός πακέτου μίσθωσης, είναι κρίσιμο να αναλυθούν οι κάποιοι παράμετροι που μπορεί να επηρεάσουν τον προϋπολογισμό μιας εταιρείας. Αρχικά είναι σημαντικό να οριστεί ένα ημερήσιο οδικό πλάνο. Με απλά λόγια, να γίνει μια καταγραφή των πραγματικών χιλιομέτρων που διανύονται. Η ηλεκτροκίνηση επιφέρει τη μέγιστη απόσβεση όταν το όχημα βρίσκεται σε κίνηση μέσα στην πόλη, εκμεταλλευόμενο την ανάκτηση ενέργειας κατά το φρενάρισμα.
Παράλληλα, δεν πρέπει κανείς να αμελήσει την πρόσβαση σε υποδομές φόρτισης. Το asset management ενός EV βασίζεται στην ευκολία «ανεφοδιασμού». Η ύπαρξη ιδιωτικού φορτιστή στην έδρα της επιχείρησης, στην οικία ή η εύκολη πρόσβαση σε εταιρικό δίκτυο φόρτισης είναι καθοριστικής σημασίας.
Είναι απαραίτητος ο σχολαστικός έλεγχος του τι περιλαμβάνει το μηνιαίο μίσθωμα. Ένα all-inclusive πακέτο που καλύπτει πλήρη συντήρηση, μικτή ασφάλεια, αλλαγή ελαστικών και οδική βοήθεια προσφέρει την απαιτούμενη επιχειρηματική ηρεμία (peace of mind).
Φόρτιση και αυτονομία: Πέρα από τους αριθμούς
Η ονομαστική αυτονομία ενός ηλεκτρικού αυτοκινήτου δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως ένας απόλυτος αριθμός, καθώς επηρεάζεται από τον τρόπο οδήγησης, τις θερμοκρασίες περιβάλλοντος και τη χρήση των περιφερειακών συστημάτων (κλιματισμός). Το κρίσιμο ζητούμενο δεν είναι το θεωρητικό εύρος της μπαταρίας, αλλά το αν η πραγματική αυτονομία καλύπτει τις ανάγκες χωρίς να διακόπτεται η παραγωγικότητα του επαγγελματία.
Τα βασικά ερωτήματα που πρέπει να τεθούν είναι:
- Υπάρχει η δυνατότητα φόρτισης του οχήματος κατά τη διάρκεια του downtime (π.χ. τις ώρες εργασίας ή κατά τη διάρκεια της νύχτας);
- Υπάρχει επαρκές δίκτυο ταχυφορτιστών στις συνήθεις επαγγελματικές διαδρομές;
- Αν το όχημα προορίζεται για βασικό εταιρικό αυτοκίνητο, η ανάγκη για συχνά ταξίδια στην επαρχία επιβαρύνει τον προγραμματισμό του χρόνου;
Leasing αντί για αγορά: Risk Mitigation και ευελιξία
Η επιλογή του leasing αλλάζει ριζικά τη χρηματοοικονομική προσέγγιση της απόκτησης ενός EV. Αντί για μια βαριά επένδυση σε ένα πάγιο με ταχύτατα εξελισσόμενη τεχνολογία, επιλέγεται η μίσθωση χρήσης.
Έτσι εξασφαλίζεται αφενός η διατήρηση ρευστότητας, αφού τα κεφάλαια που θα απορροφούσε η αγορά παραμένουν διαθέσιμα για το core business της επιχείρησης. Αφετέρου το agility χάρη στη δυνατότητα αλλαγής ή επιστροφής του οχήματος ανάλογα με τη μεταβολή των εταιρικών αναγκών (scaling up ή down του στόλου) χωρίς τις χρονοβόρες και ζημιογόνες διαδικασίες πώλησης ενός ιδιόκτητου μεταχειρισμένου.
Από την άλλη, για μια αντικειμενική business προσέγγιση, η ηλεκτροκίνηση ενδέχεται να μην αποτελεί την ενδεδειγμένη επιλογή όταν η καθημερινότητα περιλαμβάνει συχνά, απρογραμμάτιστα ταξίδια μεγάλων αποστάσεων στην επαρχία. Προβληματισμό θα δημιουργήσει και η έλλειψη σημείου σταθερής φόρτισης σε ελεγχόμενο χώρο (έδρα ή οικία), αναγκάζοντας τον χρήστη να βασίζεται αποκλειστικά σε δημόσιους φορτιστές, γεγονός που αυξάνει τον χρόνο διαχείρισης του asset.
Executive Checklist πριν την τελική υπογραφή
- [ ] Καλύπτει η πραγματική αυτονομία το σύνολο των καθημερινών μετακινήσεων;
- [ ] Έχει εξασφαλιστεί σταθερό και οικονομικό σημείο φόρτισης (οικία/έδρα);
- [ ] Είναι ξεκάθαροι οι όροι της σύμβασης αναφορικά με τα όρια χιλιομέτρων και τις χρεώσεις υπέρβασης;
- [ ] Περιλαμβάνονται στο μίσθωμα η πλήρης συντήρηση, η οδική βοήθεια και η μικτή ασφάλεια;
- [ ] Ποιο είναι το exit strategy αν οι ανάγκες της επιχείρησης μεταβληθούν;
Το leasing ηλεκτρικού αυτοκινήτου αποτελεί μια εξαιρετικά αποδοτική στρατηγική κίνηση, υπό την προϋπόθεση ότι βασίζεται στα πραγματικά δεδομένα της καθημερινότητας και όχι απλώς στην τάση της εποχής. Η μείωση του λειτουργικού κόστους και τα φορολογικά οφέλη αποκτούν πραγματική επιχειρηματική αξία μόνο όταν συνδυάζονται με το κατάλληλο πλάνο χρήσης.
Σε μια αγορά που συχνά χαρακτηρίζεται από δύσκαμπτες, πολυετείς δεσμεύσεις και τραπεζικές αγκυλώσεις, η ανάγκη για ευελιξία είναι πιο επιτακτική από ποτέ. Ψηφιακές πλατφόρμες όπως το instacar επαναπροσδιορίζουν τους κανόνες, προσφέροντας τη δυνατότητα εξέτασης των διαθέσιμων επιλογών, σύγκρισης μοντέλων και επιλογής της λύσης που ταιριάζει στο εκάστοτε business profile. Η διαδικασία χαρακτηρίζεται από απόλυτη διαφάνεια όρων, χωρίς κλειστά συμβόλαια και χωρίς το άγχος των κρυφών χρεώσεων.
