Στην εγχώρια αγορά τεχνολογίας, τους τελευταίους μήνες κυκλοφορεί ευρέως μια φράση: «όλοι μιλάνε με όλους». Και όπως φαίνεται -κρίνοντας από το μπαράζ των deals μέσα στο 2026- όπου υπάρχει καπνός, υπάρχει και υπογραφή. Αν νομίζατε ότι το ράλι συγκέντρωσης (M&As) στον κλάδο της πληροφορικής που πυροδότησε το Ταμείο Ανάκαμψης είχε κάνει τον κύκλο του, η πραγματικότητα έρχεται να μας διαψεύσει πανηγυρικά.
Η ελληνική αγορά Πληροφορικής έχει μετατραπεί σε «Eldorado» για ξένα funds, εγχώρια private equities, μεγάλες εταιρείες και θεσμικούς παίκτες. Και δεν ψάχνουν απλώς για ευκαιρίες· κυνηγούν απελπισμένα μερίδια, διότι αντιλαμβάνονται πως όποιος δεν αποκτήσει «μέγεθος» τώρα, θα μείνει εκτός του ψηφιακού παιχνιδιού της επόμενης δεκαετίας.
Τα στρατηγικά deals: Από τα Smart Cities στο GovTech
Δύο πρόσφατα deals που ήρθαν στο φως αποδεικνύουν του λόγου το αληθές. Αφενός, είδαμε την Deca Investments (μέσω του fund Diorama II) να αποκτά το 40% της Dotsoft, μιας εταιρείας με τεράστια εξειδίκευση στα Smart Cities (IoT, cloud υποδομές, data analytics).
Αφετέρου, τον χορό των διεθνών «εισβολών» επιβεβαίωσε η ηχηρή είδηση στο ελληνικό GovTech: ο ιταλικός όμιλος πληροφορικής Maggioli εισήλθε στο μετοχικό κεφάλαιο της Collectives, αποκτώντας πλειοψηφικό πακέτο 60%. Η Collectives δεν είναι τυχαία περίπτωση· βρίσκεται πίσω από μια σειρά κρίσιμων έργων του gov.gr (Κινούμαι Ηλεκτρικά, Φορτίζω Παντού, e-Δήμος, Εθνικό Μητρώο Ζώων Συντροφιάς). Για την ιταλική Maggioli, η εξαγορά αυτή δεν είναι απλά απόκτηση πελατολογίου, αλλά δημιουργία ενός «hub» για εξαγωγή τεχνογνωσίας σε όλη την ευρωπαϊκή αγορά.
Οι «Τιτάνες» και οι φήμες που αλλάζουν τον χάρτη
Ο πραγματικός σεισμός, ωστόσο, καταγράφεται στον τομέα του επιχειρηματικού λογισμικού (ERP/CRM). Τα δημοσιεύματα και οι έντονες φήμες στους διαδρόμους της αγοράς θέλουν τους κυρίαρχους της ελληνικής αγοράς, Epsilon Net και Entersoftone (η οντότητα-γίγαντας που προέκυψε από τις αλλαγές των προηγούμενων ετών), να βρίσκονται μια ανάσα από το να περάσουν σε ξένα χέρια.
Συγκεκριμένα, οι πληροφορίες κάνουν λόγο για ισχυρό αυστριακό όμιλο που «κλειδώνει» την Epsilon Net, ενώ ταυτόχρονα η Entersoftone πολιορκείται από σχήμα ιταλικών συμφερόντων. Όταν τέτοια μεγέθη συζητούν την πλήρη αλλαγή ιδιοκτησιακού καθεστώτος με διεθνείς κολοσσούς, είναι προφανές ότι το ελληνικό λογισμικό έχει πλέον αλλάξει «πίστα» και κεφαλαιοποίηση. (Αξίζει βέβαια να θυμίσουμε πως και η ίδια η Entersoft παραμένει «κυνηγός», έχοντας αποκτήσει πρόσφατα το 60% της Inteliqua).
Ένα διασταυρωμένο μπαράζ εξαγορών
Δεν μιλάμε όμως μόνο για φήμες. Οι επίσημες, ολοκληρωμένες συμφωνίες (στα τέλη του ’25 και αρχές του 2026) αποδεικνύουν ότι ο “πυρετός” είναι οριζόντιος:
- Real Consulting & OTS: Με τις «ευλογίες» και τα κεφάλαια «βαριών» ονομάτων (Motor Oil, Intracom κ.ά.), η Real Consulting ολοκλήρωσε την εξαγορά της OTS, δημιουργώντας έναν όμιλο με τζίρο 70 εκατ. ευρώ και 550 εργαζομένους, με την εταιρεία να έχει μπει σε “mode” εξαγορών όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και την Ευρώπη.
- Profile Software & Algosystems: Με ένα deal 3,7 εκατ. ευρώ στις αρχές του έτους, η εισηγμένη Profile ενέταξε στο χαρτοφυλάκιό της την Algosystems, μπαίνοντας δυναμικά στον νευραλγικό τομέα της κυβερνοασφάλειας.
- Softweb: Το διπλό χτύπημα. Ο όμιλος “χτίζει” μεθοδικά ένα οικοσύστημα Οικοσυμμετρίας. Εξαγόρασε αρχικά το 70% της Vitamin Media (digital marketing & SEO) και πρόσφατα απέκτησε το 51% της Alphabit, μπαίνοντας με αξιώσεις και στο cybersecurity.
Γιατί όλοι «διψούν» (και πληρώνουν αδρά) για ΙΤ;
Γιατί ξένα funds και εγχώριοι integrators σαρώνουν την αγορά; Η «απελπισία» τους είναι απολύτως λογική και βασίζεται σε 4 πυλώνες:
- Το “Άγιο Δισκοπότηρο” του SaaS και του myDATA: Η Ηλεκτρονική Τιμολόγηση και η Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας μετέτρεψαν το ελληνικό software σε ένα μοντέλο επαναλαμβανόμενων εσόδων (Recurring Revenues). Οι επενδυτές λατρεύουν να αγοράζουν εταιρείες που κάθε 1η του μήνα ξέρουν ότι έχουν εγγυημένο τζίρο από συνδρομές.
- Ταμείο Ανάκαμψης & Η «Ουρά» των έργων: Οι εταιρείες (όπως η Collectives ή η Dotsoft) που έχουν διεισδύσει στο GovTech και τα Smart Cities, θα εξασφαλίσουν τεράστια συμβόλαια συντήρησης και υποστήριξης (maintenance) για την επόμενη πενταετία, πολύ μετά τη λήξη του Ταμείου.
- Cybersecurity & AI: Η τεχνητή νοημοσύνη και η κυβερνοασφάλεια δεν είναι πλέον πολυτέλεια, αλλά προαπαιτούμενο. Είναι πολύ πιο εύκολο (και γρήγορο) για μια μεγάλη εταιρεία να εξαγοράσει μια έτοιμη λύση (π.χ. Algosystems, Alphabit) παρά να τη χτίσει από το μηδέν (in-house).
- Το κυνήγι του ταλέντου (Acqui-hiring): Η αγορά έχει «στεγνώσει» από μηχανικούς και προγραμματιστές. Η εξαγορά μιας υγιούς εταιρείας είναι πολλές φορές ο μόνος τρόπος για να αποκτήσεις ως οργανισμός μια δεμένη ομάδα από 30 ή 50 έτοιμους developers, “κλειδώνοντας” παράλληλα το πελατολόγιό τους.
Το Bottom Line:
Το 2026 γράφει ιστορία ως η χρονιά του “Scale-Up” στην Ελλάδα στο χώρο του ICT B2B και B2G. Οι ανεξάρτητες εταιρείες-στόχοι λιγοστεύουν και οι αποτιμήσεις τους (valuations) εκτοξεύονται. Ο «πυρετός» δεν θα πέσει σύντομα· όσο υπάρχουν διαθέσιμα κεφάλαια από το εξωτερικό που αναζητούν διέξοδο στη ΝΑ Ευρώπη, το ρητό «όλοι μιλάνε με όλους» θα συνεχίσει να βγάζει ειδήσεις (και εκατομμύρια).
