Ο αθλητικός τουρισμός έχει πάψει προ πολλού να αποτελεί απλώς ένα “niche” προϊόν, αποτελώντας πλέον τον βασικό μοχλό της ταξιδιωτικής ζήτησης. Μιλάμε για μια βιομηχανία της οποίας η συνεισφορά στην παγκόσμια οικονομία αναμένεται να αγγίξει το 1,7 τρισεκατομμύρια δολάρια έως το 2032, σύμφωνα με το World Economic Forum. Στην Ελλάδα, αν υπάρχει μια εταιρεία που έχει ταυτίσει το όνομά της με αυτή την εντυπωσιακή εξέλιξη τα τελευταία 25 και πλέον χρόνια, αυτή είναι η ActiveMedia Group.
Σε μια αποκλειστική και βαθιά επιχειρηματική συζήτηση, ο CEO της ActiveMediaGroup, Άκης Τσόλης, αποκωδικοποιεί το business model που έφερε την εταιρεία στην κορυφή, εξηγώντας πώς η στρατηγική σύνδεση του αθλητισμού με την κορυφαία φιλοξενία δημιουργεί μετρήσιμο αποτέλεσμα.
S.M.: Κύριε Τσόλη, η ActiveMedia Group έχει διαγράψει μια εντυπωσιακή πορεία άνω των 25 ετών, μετατρέποντας τον αθλητικό τουρισμό από ένα “niche” προϊόν σε μια βιομηχανία εκατομμυρίων στην Ελλάδα. Πώς «διαβάζετε» εμπορικά την εξέλιξη αυτού του κλάδου και ποιο είναι το business model που σας καθιέρωσε στην κορυφή, φέρνοντας δεκάδες βραβεία;
Άκης Τσόλης: Ο αθλητικός τουρισμός έχει πάψει προ πολλού να θεωρείται “niche”. Σήμερα, αποτελεί τον βασικό μοχλό της ταξιδιωτικής ζήτησης. Σύμφωνα με το World Economic Forum (2025), η συνεισφορά του στην παγκόσμια οικονομία αναμένεται να ξεπεράσει το 1,7 τρισεκατομμύρια δολάρια έως το 2032.
Πώς διαβάζουμε αυτή την εξέλιξη; Η απάντηση κρύβεται στο business model της ActiveMedia Group. Ειδικευόμαστε στη στρατηγική σύνδεση του αθλητισμού με την κορυφαία φιλοξενία. Η ειδοποιός διαφορά μας είναι ότι δεν αντιμετωπίζουμε τον αθλητισμό ως απλή διοργάνωση, αλλά ως πανίσχυρο μηχανισμό ανάπτυξης.
Δεν δημιουργούμε απλώς events. Δημιουργούμε οικοσυστήματα που αφήνουν αποτύπωμα, ενεργοποιούν κοινότητες και παράγουν μετρήσιμο αποτέλεσμα (measurable impact). Γι’ αυτό τα μεγαλύτερα brands μας εμπιστεύονται. Ξέρουν ότι δεν είμαστε απλοί εκτελεστές, αλλά συνδημιουργοί που προσφέρουν στρατηγική, data και accountability. Με απλά λόγια: Στην ActiveMedia Group δεν παράγουμε events, παράγουμε αξία. Όμως, η εμπορική επιτυχία μας βασίζεται στο ότι ποτέ δεν ξεχνάμε τον τελικό αποδέκτη. Για εμάς, ο αθλητισμός είναι συναίσθημα. Είναι ο πατέρας που τερματίζει κρατώντας το χέρι του παιδιού του. Δεν χαράσσουμε απλώς διαδρομές, χτίζουμε ανθρώπινες εμπειρίες και κοινωνικό νόημα.
Στο τέλος της ημέρας, δεν κυνηγάμε στεγνά νούμερα. Κυνηγάμε να συγκινήσουμε τους ανθρώπους. Και όταν το καταφέρνεις αυτό, η εμπορική επιτυχία και η εμπιστοσύνη των συνεργατών δεν είναι σύμπτωση, αλλά φυσική συνέπεια.
S.M.: Αναφέρετε συχνά ότι η Ελλάδα αποτελεί ένα «γήπεδο με δομικό πλεονέκτημα». Ποια είναι τα βασικά συστατικά για να μετατραπεί μια μεμονωμένη διοργάνωση σε ένα βιώσιμο οικοσύστημα που παράγει μετρήσιμο οικονομικό αποτύπωμα (economic impact) και προστιθέμενη αξία στις τοπικές κοινωνίες;
Άκης Τσόλης: Το «δομικό πλεονέκτημα» της Ελλάδας είναι απτή πραγματικότητα. Ηλιοφάνεια, εναλλαγή τοπίων, πολιτισμός και ελληνική φιλοξενία συνθέτουν ένα ασυναγώνιστο πακέτο, το οποίο όμως απαιτεί στρατηγική αξιοποίηση.
Ο αθλητικός τουρίστας ανήκει στο top 10 των τουριστών με τις υψηλότερες δαπάνες παγκοσμίως. Ταξιδεύει με την οικογένειά του, μένει περισσότερες ημέρες και επιστρέφει. Επομένως, ο αθλητικός τουρισμός δεν γεμίζει απλώς κρεβάτια. Ενεργοποιεί προορισμούς, αμβλύνει εντυπωσιακά την εποχικότητα (seasonality) και χτίζει έναν οικονομικό κύκλο με σταθερή απόδοση στο ΑΕΠ. Είναι η απόλυτη γέφυρα μεταξύ τουρισμού εμπειρίας και οικονομικής ανάπτυξης.
Οι αριθμοί το αποδεικνύουν απόλυτα: Στις ΗΠΑ για το 2024, ο κλάδος παρήγαγε 114,4 δισ. δολάρια συνολικής οικονομικής επίδρασης. Παράλληλα, τα μεγάλα events εκτοξεύουν την τοπική επισκεψιμότητα, όπως αποδεικνύουν οι κορυφαίοι Μαραθώνιοι: +300% στο Σικάγο, +228% στη Βοστώνη και +222% στο Βερολίνο. Αυτό ακριβώς είναι το μετρήσιμο αποτέλεσμα (economic impact) που οφείλουμε να έχουμε ως εθνικό στόχο.
Στην ActiveMedia Group, μετουσιώνουμε αυτό το δομικό πλεονέκτημα σε πράξη. Συνδέουμε άρρηκτα τον αθλητισμό και την ευεξία με την κορυφαία φιλοξενία, συμβάλλοντας καθοριστικά στην ανάπτυξη των τοπικών κοινωνιών και στη δημιουργία νέων, βιώσιμων πηγών εσόδων.
S.M.: Στο Startupper MAG εστιάζουμε πολύ στην καινοτομία. Τι ρόλο παίζουν πλέον τα δεδομένα, οι νέες τεχνολογίες και το σύγχρονο storytelling στον σχεδιασμό και την εμπορική επιτυχία μεγάλων αθλητικών project; Πώς προσαρμόζεται η ActiveMedia Group στις επιταγές της ψηφιακής εποχής;
Άκης Τσόλης: Ζούμε στην εποχή της υπερπληροφορίας, αλλά το ζητούμενο δεν είναι ο όγκος των δεδομένων, είναι η στρατηγική αξιοποίησή τους. Στην ActiveMedia Group, χρησιμοποιούμε εργαλεία Τεχνητής Νοημοσύνης (AI) για να «διαβάζουμε» τη συμπεριφορά των συμμετεχόντων, μεταβαίνοντας από τη μαζική σε μια απόλυτα στοχευμένη επικοινωνία.
Εδώ εντάσσονται οι νέες τεχνολογίες και το gamification. Ο σύγχρονος αθλητικός τουρίστας δεν θέλει να είναι παθητικός θεατής. Αναζητά εξατομίκευση (personalization), κοινότητα (community) και επιβράβευση (reward). Μέσα από ψηφιακά challenges και badges, χτίζουμε μια συμμετοχική σχέση που ξεκινά πριν το event και διατηρείται μετά από αυτό, χτίζοντας ισχυρό loyalty.
Όμως, επειδή ο κόσμος δεν συνδέεται συναισθηματικά με αλγόριθμους, το digital storytelling έρχεται να δώσει ψυχή σε όλα αυτά. Οι άνθρωποι ταυτίζονται με πρόσωπα, υπερβάσεις και στιγμές. Στον αθλητισμό το συναίσθημα είναι η κινητήριος δύναμη, και τα data είναι η πυξίδα που μας δείχνει πότε και πώς θα πούμε τη σωστή ιστορία.
Γι’ αυτό επενδύουμε στο phygital μέλλον: μια εμπειρία που γεννιέται online, βιώνεται στο πεδίο και διαιωνίζεται ψηφιακά. Είναι, λοιπόν, τα data analytics το νέο «χρυσό κλειδί»; Ναι, αλλά όχι από μόνα τους. Τα δεδομένα δείχνουν τον δρόμο, αλλά η δημιουργικότητα και η αυθεντικότητα γεννούν τις εμπειρίες που ο τουρίστας θέλει να ζήσει, να θυμάται και να μοιραστεί.
S.M.: Έχετε καταφέρει να φέρετε Ολυμπιονίκες στην Ελλάδα και να μεταδώσετε την εικόνα της χώρας σε 87 χώρες μέσω του FOX Sports. Ποιο ήταν το μεγαλύτερο “scaling challenge” που αντιμετωπίσατε στην προσπάθειά σας να διεθνοποιήσετε τα ελληνικά events και πώς το ξεπεράσατε;
Άκης Τσόλης: Το μεγαλύτερο “scaling challenge” δεν ήταν τα logistics ή οι χορηγίες, αλλά το «χάσμα αξιοπιστίας» (credibility gap). Έπρεπε να ανατρέψουμε την παγιωμένη αντίληψη ότι η Ελλάδα είναι μόνο «ήλιος και θάλασσα» και να αποδείξουμε ότι μπορούμε να φιλοξενήσουμε premium, broadcast ready events, ικανά να σταθούν δίπλα στο NFL ή το NBA σε παγκόσμια δίκτυα όπως το FOX Sports.
Πώς το ξεπεράσαμε; Μέσα από τρεις στρατηγικούς άξονες:
- Αδιαπραγμάτευτη ποιότητα παραγωγής: Δεν ζητήσαμε «εκπτώσεις» επειδή είμαστε μικρότερη αγορά. Επενδύσαμε σε τεχνολογία και ομάδες παραγωγής, σηκώνοντας τον πήχη στα αυστηρότερα διεθνή επίπεδα τηλεοπτικού προϊόντος. Μας στήριξαν συνεργάτες και μαζί στηρίξαμε τα destinations.
- Στρατηγικές υποδομές: Ένας παγκόσμιος πρωταθλητής απαιτεί αψεγάδιαστες συνθήκες ασφάλειας, αποκατάστασης και premium φιλοξενίας. Δημιουργήσαμε συνεργασίες μόνο με προορισμούς που κατανοούν απόλυτα αυτή την απαίτηση.
- Αυθεντικότητα (Authenticity): Δεν αντιγράψαμε ξένα μοντέλα. Προσφέραμε στους διεθνείς αθλητές και στα δίκτυα το απόλυτο ελληνικό storytelling, εντάσσοντας τον αθλητισμό οργανικά στην ιστορία, τον πολιτισμό, τη φιλοξενία και τη μεσογειακή μας κουλτούρα.
Το αποτέλεσμα; Οι Ολυμπιονίκες που φιλοξενήσαμε έφυγαν ως οι καλύτεροι διεθνείς Ambassadors της χώρας μας. Το μάθημα από αυτή τη διαδικασία διεθνοποίησης είναι σαφές: Το “scaling” δεν αφορά απλώς την προσθήκη συμμετεχόντων σε έναν αγώνα. Αφορά το να ανεβάζεις το επίπεδο της παραγωγής και της εμπειρίας τόσο ψηλά, ώστε η διεθνής αγορά να έρχεται πλέον σε εσένα από μόνη της.
S.M.: Έχετε μιλήσει ανοιχτά για τον ρόλο της τοπικής αυτοδιοίκησης αλλά και το “ελληνικό έλλειμμα συνέχειας”. Πόσο εύκολο είναι για μια ιδιωτική εταιρεία να χτίσει στρατηγικές και μακροχρόνιες συνέργειες με το Δημόσιο στην Ελλάδα; Τι πρέπει να αλλάξει άμεσα στο θεσμικό mindset;
Άκης Τσόλης: Όπως έλεγε ο Δημόκριτος, «Από ομονοίης τα μεγάλα έργα». Στον αθλητικό τουρισμό, κανείς δεν πετυχαίνει μόνος του. Η τοπική αυτοδιοίκηση είναι ο θεμέλιος λίθος. Χωρίς τον Δήμο να «ξεκλειδώνει» την πόλη και να εξασφαλίζει την κοινωνική αποδοχή, δεν υφίσταται διοργάνωση.
Πάνω σε αυτόν τον λίθο «δένει» ένα αήττητο τρίγωνο: Ο Δήμος προσφέρει τον προορισμό, τα brands τη χρηματοδότηση και τα media την εξωστρέφεια. Έτσι δημιουργείται ένας απόλυτος κύκλος βιωσιμότητας: η πόλη ζει, ο χορηγός αποδίδει, το event μεγαλώνει.
Στην Ελλάδα, ωστόσο, ερχόμαστε συχνά αντιμέτωποι με το θεσμικό «έλλειμμα συνέχειας». Η μεγαλύτερη πρόκληση του ελληνικού οικοσυστήματος είναι να περάσουμε άμεσα από το “event mentality” στο “destination mentality”. Για να επιτευχθεί αυτό, απαιτούνται τα εξής:
- Θεσμική συνέχεια (Legacy): Είναι καταστροφικό να σταματούν επιτυχημένες διοργανώσεις απλώς επειδή άλλαξε η δημοτική αρχή μετά από εκλογές. Οι Δήμοι οφείλουν να σέβονται και να διατηρούν τις επενδύσεις που φέρνουν υπεραξία στον τόπο τους.
- Απλοποίηση διαδικασιών: Πρέπει να δώσουμε τα θεσμικά εργαλεία στους ανθρώπους που έχουν όραμα για τον τόπο τους, ώστε να τον εξελίξουν χωρίς γραφειοκρατικά εμπόδια.
Ελληνικά brands, όπως ο Όλυμπος, το Ζαγόρι, η Σαντορίνη, οι Σπέτσες, η Χαλκιδική και η Costa Navarino, δείχνουν τον δρόμο. Όμως, στο τέλος της ημέρας, ο πραγματικός δείκτης επιτυχίας (KPI) ενός event δεν είναι οι χιλιάδες συμμετοχές. Είναι το βιώσιμο αποτύπωμα που αφήνει πίσω του: στις υποδομές, στην τοπική οικονομία και στους ίδιους τους ανθρώπους.
S.M.: Ο υπερτουρισμός είναι ένα hot topic, ειδικά για κορυφαίους προορισμούς. Πώς μπορεί ο αθλητικός τουρισμός να λειτουργήσει ως «αντίδοτο» σε αυτό το φαινόμενο; Πώς ενσωματώνετε τα κριτήρια ESG και τη βιωσιμότητα στις δικές σας μεγάλες παραγωγές;
Άκης Τσόλης: Ο υπερτουρισμός δεν είναι απλώς πρόβλημα αριθμών, αλλά κακής διαχείρισης χώρου και χρόνου. Ο αθλητικός τουρισμός λειτουργεί ως το απόλυτο «αντίδοτο» με δύο τρόπους:
- Αποκέντρωση: Κατευθύνει ταξιδιώτες υψηλού επιπέδου σε λιγότερο προβεβλημένους προορισμούς (π.χ. Ζαγόρι, Όλυμπος).
- Εποχικότητα: Τα μεγάλα events δεν γίνονται τον Δεκαπενταύγουστο. Διεξάγονται αρχές Μαΐου, όπως το Messinia Challenge, ή τον Νοέμβριο, όπως το CEV Beach Volley European Cup Final 2025 (στο TUI Magic Life Candia Maris) στην Κρήτη, γεμίζοντας επιχειρήσεις σε «νεκρούς» μήνες.
Αυτός ο σεβασμός στον προορισμό ταυτίζεται με τη βιωσιμότητα. Στην ActiveMedia Group, τα κριτήρια ESG είναι ο πυρήνας του σχεδιασμού μας:
- Environmental: Εφαρμόζουμε τον κανόνα “Leave No Trace”. Ελαχιστοποιούμε το πλαστικό, επενδύουμε σε paperless διαδικασίες και καινοτόμα βιώσιμα υλικά (π.χ. συμμετοχικά νούμερα – bibs από seed papers).
- Social: Επενδύουμε στον τόπο και τις υποδομές του. Μεγιστοποιούμε το οικονομικό αποτύπωμα, βοηθάμε τα σχολεία, φιλοξενούμε δωρεάν παιδιά σε αθλητικές δράσεις, διοργανώνουμε εκπαιδευτικές ημερίδες με χορηγούς και επιστρέφουμε αξία μέσω φιλανθρωπικών δημοπρασιών.
- Governance: Λειτουργούμε με διαφάνεια, καθολική προσβασιμότητα (ΑμεΑ) και αυστηρά πρωτόκολλα. Μάλιστα, το 2025 λάβαμε σχετική πιστοποίηση για την πρώτη ελληνική διοργάνωση αθλητικού τουρισμού που λειτούργησε με επαγγελματικά πρότυπα ακεραιότητας, δικαιοσύνης και ηθικής, ισάξια των κορυφαίων διεθνών διοργανώσεων.
Για εμάς, η επιτυχία δεν μετριέται στο excel των εσόδων, αλλά στο συνολικό αποτύπωμα. Ο τουρισμός του μέλλοντος, είτε θα είναι βιώσιμος, είτε δεν θα έχει μέλλον.
S.M.: Έχετε δηλώσει ότι το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα είναι η ομάδα σας. Σε μια εποχή που το “brain drain” και το “quiet quitting” ταλαιπωρούν τις επιχειρήσεις, ποια είναι η δική σας φιλοσοφία ηγεσίας; Πώς η ActiveMedia Group προσελκύει και διατηρεί κορυφαία ταλέντα;
Άκης Τσόλης: Το αντίδοτο στο “quiet quitting” και στο “brain drain” δεν είναι τα επιφανειακά εταιρικά προνόμια, αλλά το να δίνεις στους ανθρώπους έναν πραγματικό σκοπό. Στην ActiveMedia Group, η απόλυτη δύναμή μας είναι η ομάδα μας: άνθρωποι που ξενυχτούν, ρισκάρουν, λύνουν κρίσεις και στο τέλος της ημέρας χαμογελούν, γιατί ξέρουν ότι χτίζουν κάτι πολύ μεγαλύτερο από μια απλή διεκπεραίωση.
Αυτή η πορεία δεν είναι τυχαία. Κατακτήσαμε κορυφές στο παγκόσμιο PR, διακριθήκαμε στα corporate events με το Grand Ermis και φτάσαμε στα κορυφαία βραβεία αθλητικού τουρισμού στην Ευρώπη. Αυτό μας δίνει το «πάτημα» για το όραμα της επόμενης πενταετίας: να καταστήσουμε την Ελλάδα παγκόσμιο σημείο αναφοράς. Να εξάγουμε ελληνικές διοργανώσεις και να υποδεχόμαστε διεθνή μεγαθήρια. Η ιστορική συνεργασία μας με το αμερικανικό NFL και τους Los Angeles Chargers αποδεικνύει ότι βρισκόμαστε στην πρώτη γραμμή αυτής της αλλαγής.
Προς τους νέους που εισέρχονται στη βιομηχανία, οφείλω να είμαι ρεαλιστής. Ο δρόμος είναι απαιτητικός, ταχύτατος και θέλει «γερό στομάχι». Το μεγαλύτερο λάθος είναι να δεις αυτή τη δουλειά ως ρουτίνα. Αν γίνει ρουτίνα, απλώς δεν θα την κάνεις σωστά.
Γιατί, στο τέλος της ημέρας, η επιτυχία ενός οργανισμού δεν μετριέται μόνο σε νούμερα, επενδύσεις ή βραβεία. Μετριέται σε ανθρώπους που εξελίσσονται, σε ιδέες που γίνονται πραγματικότητα και σε ανθρώπινες στιγμές που γράφονται ανεξίτηλα στη μνήμη.
S.M.: Μπαίνοντας στη δεύτερη δεκαετία ζωής του θεσμού, τα βλέμματα στρέφονται στο αναβαθμισμένο Santorini Experience 2026. Ποιες είναι οι στρατηγικές προσθήκες και οι καινοτομίες που θα δούμε στη νέα διοργάνωση; Πώς σκοπεύετε να εξελίξετε το project ώστε να διατηρήσει την πρωτοκαθεδρία του και να προσελκύσει ακόμα μεγαλύτερο, high-end διεθνές κοινό;
Άκης Τσόλης: Το 2026 είναι μια χρονιά-σταθμός με πολλαπλές στρατηγικές προκλήσεις. Εξελίσσουμε το Messinia Challenge, το κορυφαίο wellness πρόγραμμα στην Ευρώπη και εγκαινιάζουμε το Porto Carras Athlos, μια ολιστική διοργάνωση που βάζει δυναμικά τη Βόρεια Ελλάδα στον παγκόσμιο χάρτη του αθλητικού τουρισμού.
Παράλληλα, το Santorini Experience, μπαίνει στη δεύτερη δεκαετία του με μια πλήρη επανεκκίνηση, μετεξελισσόμενο σε ένα παγκόσμιο φεστιβάλ. Η μεγαλύτερη καινοτομία μας για την προσέλκυση αμερικανικού, high-end κοινού είναι η αποκλειστική συνεργασία με το NFL και τους Los Angeles Chargers. Φέρνοντας το Flag Football στο νησί, χτίζουμε μια άνευ προηγουμένου γέφυρα με τις ΗΠΑ. Ταυτόχρονα, κάνουμε πράξη την «αποκέντρωση»: εντάσσουμε νέες διαδρομές (Καμάρι, Βλυχάδα) και δυναμικό hiking, αναδεικνύοντας την αθέατη Σαντορίνη.
Όμως, η πραγματική μας επένδυση είναι κοινωνική. Εστιάζουμε στη νέα γενιά με εκπαιδευτικές δράσεις στα σχολεία από κορυφαίους αθλητές και διοργανώνουμε, με τη συνδρομή του Δήμου στα Φηρά, ένα μεγάλο, δωρεάν πάρτι για ντόπιους και επισκέπτες.
Το πιο ενθαρρυντικό στοιχείο είναι η καθολική συνεργασία με όλα τα ξενοδοχεία του νησιού. Όλες αυτές οι καινοτομίες συγκλίνουν σε έναν και μόνο σκοπό: τη βελτίωση του ίδιου του τόπου. Οργανωτές, χορηγοί, ξενοδόχοι και κάτοικοι γινόμαστε ένα, για να αφήσουμε ένα θετικό, μετρήσιμο κοινωνικό αποτύπωμα (legacy).
S.M.: Με τεράστια εμπειρία και πελατολόγιο που περιλαμβάνει διεθνείς κολοσσούς (Microsoft/Xbox, Qatar Airways, Turkish Airlines), ξέρετε καλά τι σημαίνει να κλείνεις μεγάλα deals. Τι συμβουλή θα δίνατε σε έναν νέο startupper που τώρα ξεκινάει και προσπαθεί να “πουλήσει” το όραμά του σε απαιτητικούς επενδυτές και πολυεθνικούς πελάτες;
Άκης Τσόλης: Στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων με κολοσσούς όπως η Microsoft, η Qatar Airways ή η Turkish Airlines, ο χρόνος των στελεχών είναι το ακριβότερο asset τους. Δεν υπάρχει περιθώριο ερασιτεχνισμού. Αν κωδικοποιούσα την εμπειρία μου για ένα μεγάλο “pitch”, θα έδινα τρεις βασικές συμβουλές:
- Πούλα λύσεις, όχι ιδέες: Το λάθος των νέων επιχειρηματιών είναι ότι «ερωτεύονται» το προϊόν τους. Όμως, οι πολυεθνικές αγοράζουν λύσεις. Μελέτησε το business model τους καλύτερα από τους ίδιους, βρες το εταιρικό τους “pain point” και δείξε πως το όραμά σου θα τους φέρει έσοδα ή θα τους γλιτώσει χρόνο.
- Μίλα με δεδομένα (Data is King): Ο ενθουσιασμός από μόνος του δεν κλείνει deals. Οι απαιτητικοί επενδυτές πείθονται αποκλειστικά από τα νούμερα. Μετάφρασε το όραμά σου σε KPIs, ROI και μετρήσιμο impact. Αν δεν μπορείς να το αποδείξεις με data, το pitch έχει ήδη τελειώσει.
- Το σκληρότερο νόμισμα είναι η αξιοπιστία (Under-promise, Over-deliver): Μην υπόσχεσαι πράγματα που αδυνατείς να εκτελέσεις για να εντυπωσιάσεις. Υποσχέσου λιγότερα και παρέδωσε περισσότερα. Η ειλικρίνεια εκτιμάται απείρως περισσότερο από ένα φουσκωμένο πλάνο.
Και μια προσωπική συμβουλή: Το «όχι» είναι απλώς μια πληροφορία, όχι το τέλος. Για κάθε μεγάλο «ναι» στην ActiveMedia Group, προηγήθηκαν δεκάδες κλειστές πόρτες. Τα μεγάλα deals είναι μαραθώνιος που απαιτεί γερό στομάχι, προσαρμοστικότητα και την ικανότητα να αξιοποιείς το feedback για να επιστρέφεις κάθε φορά καλύτερος.
Η συνέντευξη δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά στο Startupper MAG#71
