Στο οικοσύστημα των ελληνικών startups, συναντάμε συχνά ιστορίες καινοτομίας. Σπάνια όμως συναντάμε ιστορίες όπου η επιχειρηματικότητα λειτουργεί ως το απόλυτο αντίδοτο στον προσωπικό πόνο. Ο Λεωνίδας Διαμαντόπουλος, ιδρυτής της Techins, είναι μόλις 25 ετών, αλλά η διαδρομή του μοιάζει με σενάριο κινηματογραφικής ταινίας που ισορροπεί ανάμεσα στο σκληρό business και την ανθρώπινη υπέρβαση.
Στη συνέντευξή που έδωσε στο The Pulse Podcast, μίλησε με ειλικρίνεια για το ξεκίνημά του, για τα «όχι» που εισέπραξε, για το σοβαρό θέμα της υγείας του αλλά και για τις λύσεις που προσφέρει το λογισμικό της εταιρείας του.
Τα προβλήματα του ασφαλιστικού κλάδου
Ο CEO της TechIns έχτισε την πορεία του πάνω στα πραγματικά κενά της αγοράς. Η ιστορία του ξεκινά ασυνήθιστα νωρίς μόλις στα 18 του, όταν ήρθε σε επαφή με τον ασφαλιστικό κλάδο και διαπίστωσε από πρώτο χέρι πόσο πίσω βρισκόταν τεχνολογικά.
Χωρίς έτοιμο δίκτυο, χωρίς πελατολόγιο και σε έναν κλάδο όπου η ηλικία δεν συγχωρείται εύκολα, ο Διαμαντόπουλος επέμεινε. Έβγαλε τις απαιτούμενες άδειες, εργάστηκε στο πεδίο και σύντομα κατάλαβε ότι το πρόβλημα δεν ήταν οι άνθρωποι, αλλά τα εργαλεία. Τα δίκτυα πωλήσεων δεν διέθεταν σύγχρονες λύσεις για να εξοικονομούν χρόνο, να οργανώνουν δεδομένα και κυρίως να επικεντρώνονται σε αυτό που έχει αξία: τη σχέση με τον πελάτη.
Κατά τη διάρκεια των σπουδών του στην ΑΣΟΕΕ και μαθαίνοντας προγραμματισμό, η ιδέα ωρίμασε. Το 2021 ίδρυσε επίσημα την TechIns, μετατρέποντας την εμπειρία του κλάδου σε λογισμικό σχεδιασμένο «από μέσα προς τα έξω».
Η εφαρμογή LUX και το InsurTech
Η πρώτη τους επιτυχία ήταν το LUX, μια εφαρμογή παρουσίασης unit-linked προϊόντων, βασισμένη σε πραγματικά δεδομένα και όχι σε θεωρητικές υποσχέσεις. Το αποτέλεσμα; Ταχεία υιοθέτηση από Συμβούλους Ζωής σε Ελλάδα και Κύπρο και επέκταση στη Βουλγαρία, με την TechIns να κατακτά σημαντικό μερίδιο αγοράς.
Σήμερα, η εταιρεία απασχολεί 17 άτομα και έχει στραφεί ξεκάθαρα στις λύσεις τεχνητής νοημοσύνης. Από αυτόνομους AI agents που αναλαμβάνουν επαναλαμβανόμενες εργασίες, μέχρι εφαρμογές customer service και εξυπηρέτησης διαδικασιών, η Techins επανατοποθετείται ως AI-first InsurTech εταιρεία. Παράλληλα, αναπτύσσει custom λύσεις και σε άλλους τομείς, όπως το pet insurance, με εφαρμογές AI διάγνωσης σε συνεργασία με ασφαλιστικές εταιρείες.
Δείτε αυτή τη δημοσίευση στο Instagram.
Το πρόβλημα υγείας και ο πόνος ως κίνητρο
Πίσω από τα νούμερα, όμως, υπάρχει και μια βαθιά προσωπική διαδρομή. Ο Διαμαντόπουλος ζει με βαριάς μορφής αιμορροφιλία Α, κάτι που του έχει επιφέρει αναπηρία 78%. «Ο καθημερινός πόνος μου έδωσε το κίνητρο να κάνω τα πράγματα πιο γρήγορα», εξομολογείται. Το 2022, ενώ γύριζε όλη την Ελλάδα για να παρουσιάσει το LUX, ο Λεωνίδας αντιμετώπιζε επώδυνες αιμορραγίες στις αρθρώσεις, την ίδια ώρα που διαχειριζόταν την καχυποψία της αγοράς. Για εκείνον, ο στόχος της επιχειρηματικότητας λειτούργησε ως «ψυχολογικό φάρμακο», επιτρέποντάς του να αγνοεί τη σωματική δυσφορία και να παραμείνει αυτόνομος.
Η διεθνής επέκταση της
Για το 2026, η TechIns στοχεύει σε επέκταση στη Ρουμανία και σε νέες αγορές, με έμφαση στη σωστή, δομημένη αξιοποίηση της AI. Όχι ως μόδα, αλλά ως εργαλείο με πραγματική απόδοση. Και αυτό ίσως είναι το πιο χαρακτηριστικό στοιχείο της φιλοσοφίας της: τεχνολογία που ξεκινά από την ανάγκη και καταλήγει σε αποτέλεσμα. Επίσης, μια από τις πιο εντυπωσιακές εφαρμογές τους αφορά το pet insurance, όπου σε συνεργασία με την εταιρεία Hoolie, δημιούργησαν ένα εργαλείο AI διάγνωσης για κατοικίδια.
Τέλος, υπενθυμίζεται ότι η TechIns ήταν η νικήτρια στην κατηγορία Tech Pioneers στα Startupper Awards 2025.
