Το να καταφέρει μια εταιρεία λογισμικού από τη Νοτιοανατολική Ευρώπη να «σπάσει» τα στεγανά της κτηματομεσιτικής αγοράς της Νέας Υόρκης, αποτελεί από μόνο του case study. Για τη ρουμανική proptech VAUNT, το ορόσημο αυτό μόλις επιβεβαιώθηκε: η εταιρεία ανακοίνωσε την είσοδό της στην αγορά των ΗΠΑ, υπογράφοντας στρατηγική συμφωνία με τη νεοϋορκέζικη εταιρεία brokerage και μετεγκατάστασης, Pinpointe Group.
Η συμφωνία προβλέπει την πλήρη ενσωμάτωση της all-in-one πλατφόρμας πωλήσεων και marketing της VAUNT στα συστήματα της Pinpointe. Η αμερικανική εταιρεία, η οποία εξειδικεύεται στο να βοηθά στελέχη και επιχειρήσεις να μετεγκατασταθούν στη Νέα Υόρκη, θα χρησιμοποιεί το ρουμανικό software για μια σειρά κρίσιμων λειτουργιών: από τη διαχείριση των διαθέσιμων ακινήτων και την αποστολή εξατομικευμένων προτάσεων, μέχρι το «ταίριασμα» (matching) πελατών με διαμερίσματα, (σ.σ. αυτοματοποιημένο matching προσφοράς και ζήτησης οικιστικών ακινήτων) την τρέχουσα τιμολόγηση και τη διαχείριση των συμβολαίων μέσα από ένα ενιαίο ψηφιακό περιβάλλον.
Η μεθοδική απόβαση στις ΗΠΑ
Το αμερικανικό deal της VAUNT δεν προέκυψε τυχαία, αλλά αποτέλεσε το επιστέγασμα ενός δομημένου οδικού χάρτη. Πριν την υπογραφή με την Pinpointe, η startup είχε συμμετάσχει στον επιταχυντή Catalyst NYC 2025, προχώρησε στην επίσημη κατοχύρωση εμπορικού σήματος στις ΗΠΑ, ενέταξε δύο Αμερικανούς advisors στο συμβούλιό της και διοργάνωσε κλειστά b2b events στην καρδιά του Μανχάταν.
«Η Pinpointe ήταν ο ιδανικός συνεργάτης για το λανσάρισμά μας. Οι γνώσεις τους για την τοπική αγορά μας επέτρεψαν να επαναπροσδιορίσουμε την πλατφόρμα μας ώστε να κουμπώνει απόλυτα στα αμερικανικά πρότυπα», δήλωσε η Irina Constantin, CEO και συνιδρύτρια της VAUNT, αποκαλύπτοντας παράλληλα ότι η εταιρεία βρίσκεται ήδη σε προχωρημένες διαπραγματεύσεις με δύο ακόμη υποψήφιους πελάτες στις ΗΠΑ.
Από την πλευρά της, η συνιδρύτρια της Pinpointe, Rachel Fiegler, εστίασε στην ταχύτητα, σημειώνοντας ότι η τεχνολογία της VAUNT εισάγει μια φρέσκια προσέγγιση που επιτρέπει στην εταιρεία να κλείνει τα relocation deals πολύ πιο γρήγορα.
Ένα βαλκανικό αποτύπωμα 11 δισ. ευρώ
Ιδρύθηκε από την Irina Constantin και τον Răzvan Mitre και δεν ταξίδεψε στις ΗΠΑ ως «πείραμα», αλλά έχοντας χτίσει ισχυρό proof of concept στην έδρα της.
Σήμερα, η πλατφόρμα της αποτελεί το βασικό λειτουργικό εργαλείο για περισσότερους από 90 real estate developers και μεγάλες μεσιτικές σε Ρουμανία, Μολδαβία και Λετονία. Σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας, μέσω του λογισμικού της διαχειρίζονται αυτή τη στιγμή περίπου 100.000 ακίνητα, η αθροιστική αξία των οποίων αγγίζει τα 11 δισεκατομμύρια ευρώ. Η επιτυχής μεταφορά αυτού του όγκου δεδομένων στην άλλη πλευρά του Ατλαντικού, αποδεικνύει ότι το tech οικοσύστημα της Ανατολικής Ευρώπης έχει σταματήσει προ πολλού να εξάγει απλώς “φθηνά εργατικά χέρια προγραμματιστών” και πλέον εξάγει έτοιμο, ανταγωνιστικό προϊόν.
