Άννα Χλιούρα: Στο Elektronio δεν ακολουθούμε τάσεις αλλά εισάγουμε νέες τάσεις, προσφέροντας άνεση, ασφάλεια και ποιότητα
Η Startup ιδρύθηκε το 2015 διαβλέποντας μεγάλη προοπτική στην ηλεκτρική μετακίνηση και στη μικροκινητικότητα
Η Άννα Χλιούρα, Co-Founder του «Elektronio» μιλά αποκλειστικά στο Startupper.gr για την ηλεκτροκίνηση και τη βιώσιμη κινητικότητα που έχουν μπει δυναμικά στην καθημερινότητά μας, την ίδρυση της Startup, τα εμπόδια και το μέλλον της εταιρείας.
Startupper.gr: Θα μπορούσατε αρχικά να μας παρουσιάσετε συνοπτικά το background σας; Τι ήταν αυτό που σας ώθησε στην ίδρυση του Elektronio;
Άννα Χλιούρα: Το background μου είναι στον κλάδο της επικοινωνίας. Έχω σπουδάσει Δημοσιογραφία και ΜΜΕ στο Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο Θεσσαλονίκης και έχω κάνει στο ίδιο Τμήμα ένα master στα Νέα Μέσα
Startupper.gr: Από την σύλληψη της ιδέας μέχρι την υλοποίηση του εγχειρήματος αντιμετωπίσατε δυσκολίες; Υπήρχαν στιγμές που δοκίμασαν πραγματικά τις αντοχές σας και πως καταφέρατε να ξεπεράσετε τυχόν εμπόδια που μπορεί να προέκυψαν;
Άννα Χλιούρα: Η υλοποίηση του εγχειρήματος εξαρχής είχε μπόλικες προκλήσεις. Αρχικά, όταν ξεκινούσαμε, είχαμε ήδη την εμπειρία μίας παρόμοιας startup που έληξε άδοξα μέσα σε λίγους μήνες οπότε προσπαθήσαμε να το οργανώσουμε όσο γίνεται καλύτερα και παράλληλα να μη δειλιάζουμε, κάνοντας μία λιτή επιχειρηματική εκκίνηση. Αυτό που είχαμε πάντα να αντιμετωπίσουμε ήταν η γρήγορη εναλλαγή των συνθηκών λόγω εξωγενών παραγόντων, μία με τα capital controls, μία με τον COVID, τώρα με την ενεργειακή κρίση που πολλές φορές μας δημιουργούσαν δυσκολίες σε επιχειρησιακές λειτουργίες, σε δυσκολία εύρεσης πρώτων υλών, σε αυξημένο κόστος παραγωγής κλπ. Οι αντοχές, εννοείται, δοκιμάστηκαν αλλά είμαστε μαχητές σε αυτό το πεδίο και πάντα προσπαθούμε να ανταπεξέλθουμε. Τα εμπόδια τα ξεπερνάμε με το γεγονός ότι από πολύ αρχή, καταφέραμε να δημιουργήσουμε την ελάχιστη βιώσιμη επένδυση σε όλες τις λειτουργίες της εταιρίας μας και δεν περιμέναμε μία εξωτερική επένδυση για να προχωρήσουμε. Πάμε, με λίγα λόγια, με τον δικό μας ρυθμό! Από τον πρώτο χρόνο, είχαμε και το εργαστήριο μας για να παράγουμε σε πολύ μικρή κλίμακα, το e-shop μας για πωλήσεις και ένα MVP προϊόν για να ξεκινήσουμε. Τα εμπόδια τα βλέπουμε σαν μεγάλα μαθήματα που μπορούμε να γίνει πιο σοφοί στην επόμενη πίστα της επιχειρηματικότητας.
Άννα Χλιούρα: Όντας στον τομέα της ηλεκτροκίνησης και της βιώσιμης κινητικότητας τα τελευταία επτά χρόνια, βλέπουμε συνεχώς ανοδική τάση στην Ελλάδα εάν και υπάρχει ακόμη μεγάλο πεδίο για περαιτέρω ωρίμανση. Αυτό που κάνουμε στο Elektronio και μας ξεχωρίζει είναι ότι δε βλέπουμε τον κλάδο ευκαιριακά επειδή για πχ. τώρα έχει ζήτηση λόγω του προγράμματος επιδότησης ΚΙΝΟΥΜΑΙ ΗΛΕΚΤΡΙΚΑ και αυτή η φιλοσοφία αποτυπώνεται και στο σχεδιασμό των προϊόντων μας, όπως με το Patin.e. Δεν ακολουθούμε τάσεις αλλά εισάγουμε νέες τάσεις που παραμελεί ο ανταγωνισμός ή υπάρχει κενό στην αγορά. Τη στιγμή που οι περισσότεροι εστιάζουν σε λύσεις ηλεκτρικών πατινιών που έχουν ατού το portability ή τα πολλά watts για να πηγαίνουν πολύ γρήγορα, εμείς παρουσιάζουν ένα μοντέλο ηλεκτρικού πατινιού, ως εναλλακτική του e-bike, το οποία εστιάζει πρωτίστως στην άνεση και ασφάλεια του χρήστη αλλά και στη μεταφορά φορτίου. Το δεύτερο χαρακτηριστικό, το γεγονός ότι το Patin.e είναι σχεδιασμένο για να μεταφέρει φορτίο, μας έχει επιτρέψει να του δώσουμε μία επιπλέον εφαρμογή σε αυτή την κατηγορία οχήματος, αυτής της last mile λύσης για compact delivery στο κέντρο της πόλης εξυπηρετώντας τις cargo ανάγκες εταιριών.
Startupper.gr: Το Elektronio, εκτός από τα μοντέρνα πατίνια και ηλεκτροκίνητα ποδήλατα παρέχει επίσης ένα ειδικό kit που δίνει την δυνατότητα στον καθένα να μετατρέψει με μικρό κόστος το
συμβατικό του ποδήλατο σε e Bike. Πώς ακριβώς είναι αυτό εφικτό; Ο κόσμος έχει ανταποκριθεί έτσι όπως περιμένατε;
Άννα Χλιούρα: Ναι, στο Elektronio προσφέρουμε και υπηρεσίες μετατροπής του ποδηλάτου σου σε ηλεκτρικό σε αυτούς που δε θέλουν να αποχωριστούν το ποδήλατο τους αλλά θέλουν να βάλουν την ηλεκτρική μετακίνηση στη ζωή τους και ουσιαστικά εδώ αξιοποιούμε το know-how μας στα ηλεκτρικά. Δεν έχουμε επιλογή μόνο σε ένα ηλεκτρικό κιτ αλλά σε περισσότερα κιτ από διάφορες εταιρίες όπως της γερμανικής Pendix, το ηλεκτρικό μέρος της όποιας τοποθετούμε και στα δικά μας ποδήλατα ή προσφάτως της Speen, μία ελληνικής Startup με τους όποιους έχουμε μία πολύ φρέσκια συνεργασία. Αυτό που κάνουμε είναι αναλόγως της χρήσης, του ποδηλάτου και του budget που θέλει να διαθέσει κάποιος, να του προτείνουμε το κατάλληλο ηλεκτρικό κιτ και να το εφαρμόζουμε στο ποδήλατο του, δηλαδή τοποθετούμε κινητήρα και μπαταρία προκειμένου να μετατραπεί σε e-bike. Το κόστος απόκτησης ηλεκτρικού κιτ σε εμάς σίγουρα δεν είναι το πιο μικρό της αγοράς, αφού μας ενδιαφέρει να προσφέρουμε προϊόντα από μία ποιότητα και πάνω και με πολύ καλό support. Ενώ το αρχικό κόστος απόκτησης είναι πιο μεγάλο, σαφώς πολύ μικρό είναι το κόστος συντήρησης με μία τέτοια λύση όποτε βλέπουμε το κοινό να ανταποκρίνεται με μεγάλη θέρμη σε αυτή την υπηρεσία, επίσης. Παρόλα που τρέχει ο δεύτερος κύκλος επιδότησης για απόκτηση νέου ηλεκτρικού ποδηλάτου, υπάρχουν πολλοί που προσανατολίζονται σε electric conversion kit υπηρεσίες αυτή την περίοδο, κάτι που μας προξενεί ιδιαίτερη εντύπωση.
Άννα Χλιούρα: Η αλήθεια είναι ότι κατακτήσαμε με το Patin.e το πέμπτο βραβείο και όχι το τέταρτο στο Διαγωνισμό Καινοτομίας της NBG Business Seeds. Η συμμετοχή στο Διαγωνισμό μας βοήθησε σε πολλά επίπεδα, όπως με το χρηματικό έπαθλο των 1500€ να ανανεώσουμε τον εξοπλισμό μας στο γραφείο αλλά επίσης μας βοήθησε στο πεδίο της δημοσιότητας να αυξήσουμε το εμπορικό ενδιαφέρον για τις λύσεις μας ενώ ενισχυθήκαμε επίσης και με δικτύωση, επιχειρηματική εκπαίδευση και κάποια τραπεζικά εργαλεία και προϊόντα επιχειρησιακών λειτουργιών. Από το 2015 που ξεκινήσαμε το Elektronio, είμαστε μία self funding Startup που έχουμε καταφέρει να διακριθούμε 14 φορές σε Διαγωνισμούς Επιχειρηματικότητας αλλά και να βραβευτούμε από ποικίλους φορείς για το καινοτόμο μας εγχείρημα, να αναπτύξουμε 8 μοντέλα μικροκινητικότητας ηλεκτρικών ποδηλατων και πατινιών, να παραδώσουμε πάνω από 150 custom Elektronio made in Greece χειροποίητα όχηματα σε ιδιώτες και εταιρικούς πελάτες και τα τελευταία τρία χρόνια να αναπτύξουμε ένα εταιρικό portfolio δημιουργώντας προσωποποιημένους στόλους e-bikes ή πατινιών για επιχειρήσεις (Efood, Brainbox κα).
Άννα Χλιούρα: Ναι αυτήν την περίοδο, είμαστε σε πυρετώδεις προετοιμασίες καθώς ετοιμάζουμε ανανεωμένη έκδοση του μοντέλου Car.e για λογαριασμό της εταιρίας της Brainbox που οργανώνει στόλους κοινόχρηστων ποδηλάτων σε διάφορους Δήμους. Πρόκειται για ένα ηλεκτρικό ποδήλατο εμπειρίας ΑΜΕΑ για κοινόχρηστη χρήση όπου άτομα σε αναπηρικό αμαξίδιο μπορούν να κάνουν βόλτα με συνοδό. Στην ανανεωμένη έκδοση κάνουμε πιο λειτουργική την πλατφόρμα που θα υποδέχεται το χρήστη με το αμαξίδιο ενώ στο τέλος του έτους πρόκειται να λανσάρουμε ένα νέον συναρπαστικό μοντέλο, ένα ηλεκτρικό add-on που θα προσαρμόζεται σε οποιοδήποτε αμαξίδιο και θα το κάνει ηλεκτρικό χειρίλατο ποδήλατο. Παράλληλα, στα πιο μακροπρόθεσμα πλάνα μας είναι συνεργασίες σε ευρωπαϊκά προγράμματα που μπορούν να χρηματοδοτήσουν την περαιτέρω εξέλιξη κάποιων λύσεων μας αλλά και η οργάνωση ενός δίκτυο πρώτων μεταπωλητών για το brand μας το 2023 στην Ελλάδα αρχικά που θα μας επιτρέψει να αυξήσουμε την παραγωγική μας ικανότητα.
