Ενώ οι νέοι στην Κίνα προσπαθούν να αποφύγουν τις πιεστικές ερωτήσεις των συγγενών για το πότε θα παντρευτούν, μια νέα γενιά startups αποφάσισε να αλλάξει στρατηγική. Αντί να προσπαθούν να πείσουν τους singles -που αντιστέκονται σθεναρά στα προξενιά- στρέφονται σε ένα κοινό με πολύ μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη και… μηδενική υπομονή: τους αγχωμένους γονείς.
Από το πάρκο στο Smartphone
Παραδοσιακά, στην Κίνα υπάρχουν οι «γωνιές συνοικεσίων» σε δημόσια πάρκα, όπου οι γονείς ανταλλάσσουν χειρόγραφα βιογραφικά των παιδιών τους. Σήμερα, αυτό το μοντέλο περνά στην ψηφιακή εποχή. Οι νέες πλατφόρμες λειτουργούν ως B2B διαπραγμάτευση μεταξύ μελλοντικών πεθερικών, όπου τα συναισθήματα μπαίνουν σε δεύτερη μοίρα και τα “credentials” κυριαρχούν.
Στα προφίλ δεν θα βρείτε χόμπι ή αγαπημένες ταινίες. Τα πεδία που «καίνε» είναι:
- Περιουσιακά στοιχεία: Ιδιοκτησία σπιτιού, μάρκα αυτοκινήτου.
- Οικονομικά: Μισθός και επαγγελματική εξέλιξη.
- Credentials: Πτυχία, βραβεία (ακόμα και από το σχολείο!) και ζώδιο.
Το business model του άγχους
Το monetization αυτών των πλατφορμών είναι επιθετική και βασίζεται σε συνδρομητικά πακέτα:
- Basic: 399 γουάν (60$) για ένα τρίμηνο.
- Unlimited: 1.299 γουάν (190$) με ισχύ μέχρι να βρεθεί… ο γάμος.
- Premium “Sincerity”: Έως 2.999 γουάν (450$) για «super exposure» στην αρχική σελίδα και συμβουλευτική από senior matchmakers.
Ακόμα και η πιστοποίηση της ταυτότητας (Real-name verification) χρεώνεται επιπλέον, δημιουργώντας μια συνεχή ροή εσόδων.
Ηθικά διλήμματα και “Coaching”
Το πιο αμφιλεγόμενο κομμάτι είναι οι «σύμβουλοι» των πλατφορμών. Αυτοί οι coaches συχνά ενθαρρύνουν τους γονείς να μην αποκαλύπτουν στα παιδιά τους ότι χρησιμοποιούν την εφαρμογή, ενώ ταυτόχρονα τους πωλούν online μαθήματα (περίπου 45$) με τίτλους όπως: «3 βήματα για να πείσετε το παιδί σας να μιλήσει για γάμο».
Για τους νέους, η πρακτική αυτή είναι εξευτελιστική, καθώς νιώθουν ότι «τιμολογούνται» σε μια αγορά. Ωστόσο, ορισμένοι παραδέχονται ότι αυτό το «pre-clearance» των οικονομικών στοιχείων από τους γονείς κάνει το πρώτο ραντεβού λιγότερο άβολο, αφού τα «δύσκολα» έχουν ήδη συμφωνηθεί.
Σε ένα περιβάλλον όπου η υπογεννητικότητα καλπάζει, το In-Law Tech αποδεικνύεται μια εξαιρετικά κερδοφόρα, αν και κοινωνικά αμφιλεγόμενη, startup τάση.
