Σε έναν κόσμο όπου η ψηφιακή τεχνολογία έχει μεταμορφώσει σχεδόν κάθε πτυχή της επαγγελματικής ζωής, το networking στα φυσικά events παραμένει εγκλωβισμένο στο χαρτί. Χιλιάδες επαγγελματίες ανταλλάσσουν ακόμη χάρτινες κάρτες, χάνοντας χρόνο, δεδομένα και πολύτιμες ευκαιρίες μετά το τέλος κάθε εκδήλωσης.
To CardMe, μια ελληνική Startup με tech DNA, έρχεται να αλλάξει αυτό το status quo. Με επίκεντρο την άμεση ψηφιακή δικτύωση, την έξυπνη ανακάλυψη επαγγελματιών μέσω Radar τεχνολογίας και τη μετατροπή των events σε ζωντανά hubs προβολής και επικοινωνίας, η εφαρμογή φιλοδοξεί να επαναπροσδιορίσει τον τρόπο που οι άνθρωποι γνωρίζονται και συνεργάζονται στον φυσικό κόσμο. Ο ιδρυτής, Τάσος Αλτούνης, μας μιλά για τη στιγμή “aha!” που γέννησε την ιδέα, το επιχειρηματικό μοντέλο και την καινοτομία που κάνει τη διαφορά.
startupper.gr: Το CardMe δεν είναι απλώς μια ψηφιακή κάρτα. Πώς γεννήθηκε η ιδέα;
Τάσος Αλτούνης: Η ιδέα γεννήθηκε μέσα από το ίδιο το πρόβλημα, περίπου το 2020-2021. Βρισκόμουν σε ένα μεγάλο ναυτιλιακό event, με τις κλασικές χάρτινες κάρτες στο χέρι. Φανταστείτε τη σκηνή: δεκάδες επαφές, αμέτρητες συζητήσεις, και κάπου στα μισά της εκδήλωσης, οι κάρτες μου είχαν τελειώσει. Το ίδιο έπαθαν σχεδόν όλοι. Αλλά το χειρότερο πρόβλημα ήρθε μετά: είχαμε μαζέψει στοίβες από κάρτες. Ήταν πρακτικά αδύνατο να περάσεις άμεσα όλες αυτές τις πληροφορίες στο κινητό σου, να βρεις τα σωστά email, να κάνεις follow-up. Ήταν ένας τεράστιος “πονοκέφαλος” χαμένης παραγωγικότητας. Το CardMe γεννήθηκε ακριβώς εκείνη τη στιγμή, ως η προφανής λύση: ένα εργαλείο που εξαλείφει το χαρτί, την καθυστέρηση και το χάος, κάνοντας το networking άμεσο, βιώσιμο και, κυρίως, αποτελεσματικό.
startupper.gr: Σε μια αγορά γεμάτη εφαρμογές, πού ακριβώς βρίσκεται η καινοτομία του CardMe;
Η καινοτομία μας εστιάζει στην κλιμάκωση (scalability) και την ευκολία, λύνοντας προβλήματα που άλλες τεχνολογίες δεν μπορούν. Υπάρχουν, για παράδειγμα, έξυπνες κάρτες και εφαρμογές με NFC, αλλά έχουν έναν σημαντικό περιορισμό: απαιτούν φυσική επαφή (tap) με κάθε άτομο ξεχωριστά. Σε ένα μεγάλο συνέδριο είναι πρακτικά αδύνατο να κάνεις 1000 taps. Στο CardMe, με ένα tap στο ραντάρ της εφαρμογής, μπορείς να σκανάρεις όλη την περίμετρο γύρω σου και να βρεις άμεσα άλλους χρήστες σε ένα event.
Η δική μας τεχνολογία λειτουργεί με Radar. Σκανάρει περιμετρικά τον χώρο και “τραβάει” όλους τους χρήστες, χωρίς να χρειάζεται να πας στον καθένα ξεχωριστά. Στεφθείτε το ως εξής: Μπαίνοντας σε μια έκθεση, ο χρήστης μπορεί να δει και να “κατεβάσει” όλους τους εκθέτες στο κινητό του άμεσα, να διαλέξει με ποιον θέλει να γίνει επαφή, να δει τα στοιχεία που μοιράζονται και να αλληλεπιδράσει μαζί τους. Λύνουμε το πρόβλημα του “πώς θα βρω αυτόν που μίλησα πριν 5 λεπτά” ή “πώς θα δω ποιος είναι εδώ” σε δευτερόλεπτα. Εκτός της άμεσης δικτύωσης, προσφέρει τη δυνατότητα στο χρήστη να επικοινωνήσει άμεσα μέσα από chat, να κάνει αναζήτηση άλλων χρηστών από την άνεση του σπιτιού του με χρήση λέξεων-κλειδιών, να οργανώσει τις επαφές του με ετικέτες και άλλες καινοτομίες που μπορείτε να βρείτε μέσα στην εφαρμογή.
Δεν σταματάμε όμως εκεί. Η καινοτομία επεκτείνεται και στη διαφήμιση επιχειρήσεων. Οι χρήστες, είτε είναι εταιρείες είτε ελεύθεροι επαγγελματίες, μπορούν να προβληθούν και να εντοπιστούν ενεργά από άλλους χρήστες στην περιοχή τους, μετατρέποντας την εφαρμογή σε ένα δυναμικό B2B/B2C discovery tool.
Το δυναμικό μοντέλο ανάπτυξης της εφαρμογής, με συνεχείς ενημερώσεις και προσαρμογή στις ανάγκες των χρηστών, καθιστούν την εφαρμογή έναν ζωντανό οργανισμό που εξελίσσεται παράλληλα με την τεχνολογία, διασφαλίζοντας ότι το CardMe δεν είναι απλώς μια λύση του σήμερα, αλλά το πρότυπο δικτύωσης του μέλλοντος.
startupper.gr: Ας μιλήσουμε για το επιχειρηματικό μοντέλο. Ποια είναι η αξία που προσφέρετε;
Το μοντέλο μας βασίζεται στην ευελιξία και τη δημιουργία ενός “οικοσυστήματος” αξίας. Στοχεύουμε σε ένα ευρύ φάσμα: από τον ελεύθερο επαγγελματία, μέχρι στελέχη σε μεγάλα events. Η πραγματική μας δύναμη, όμως, είναι το “network effect”.
Το πιο σημαντικό είναι ότι χτίζουμε ένα ολόκληρο οικοσύστημα γύρω από τα events. Δίνουμε τη δυνατότητα στον κάθε χρήστη να δημιουργήσει το δικό του event (ένα συνέδριο, ένα σεμινάριο, ακόμα και ένα party) και να το διαφημίσει μέσα από την πλατφόρμα με διάφορους τρόπους. Αυτό ανοίγει τεράστιες δυνατότητες για community management και στοχευμένο marketing, πέρα από την απλή ανταλλαγή στοιχείων.
startupper.gr: Ποια είναι τα βασικά πλεονεκτήματα που σας ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό;
Πέρα από το radar που προανέφερα, το CardMe ξεχωρίζει γιατί είναι βαθιά διαδραστικό και οργανωτικό. Δεν αποθηκεύεις απλά μια επαφή. Η εφαρμογή διαθέτει built-in messenger για άμεση επικοινωνία, ενώ προσφέρει προηγμένα εργαλεία οργάνωσης: μπορείς να κάνεις αρχειοθέτηση με tags και να πραγματοποιήσεις αναζήτηση με keywords βασισμένη στα remarks που έχει βάλει ο κάθε χρήστης από ολόκληρο τον κόσμο.
Συνοπτικά: Πρώτον, η καινοτομία στη μαζική δικτύωση. Δεύτερον, η διπλή λειτουργία ως εργαλείο προβολής επιχειρήσεων. Τρίτον, η δυνατότητα user-generated events. Και τέλος, η “έξυπνη” διαχείριση της πληροφορίας που μετατρέπει μια λίστα επαφών σε ενεργό δίκτυο.
startupper.gr: Κλείνοντας, ποιοι είναι οι τρεις βασικοί πυλώνες που ορίζουν την αξία και τη στρατηγική του CardMe;
Δικτύωση – Προβολή – Ανάπτυξη.
- Δικτύωση (Networking): Είναι ο πυρήνας μας. Λύνουμε ένα υπαρκτό, καθημερινό πρόβλημα στο physical networking, κάνοντάς το 100% ψηφιακό και άμεσο.
- Προβολή (Promotion): Εδώ είναι η μεγάλη ευκαιρία. Δεν είμαστε απλά ένα address book. Είμαστε μια πλατφόρμα όπου επιχειρήσεις προβάλλονται, χρήστες ανακαλύπτουν υπηρεσίες και ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει και να διαφημίσει το δικό του event.
- Ανάπτυξη (Growth): Αυτό είναι το αποτέλεσμα. Η πλατφόρμα είναι σχεδιασμένη για ‘network effects’. Κάθε νέος χρήστης και κάθε νέο event που δημιουργείται, αυξάνει εκθετικά την αξία για όλους τους άλλους. Είναι ένα μοντέλο φτιαγμένο για να κλιμακώσει (scale).
