Το Adthisway.com είναι μια καινοτόμος πλατφόρμα που φιλοδοξεί να αλλάξει ριζικά τον τρόπο που εταιρείες, οργανισμοί, ταλέντα και υπεργολάβοι συνεργάζονται. Στο Startupper.gr φιλοξενούμε σήμερα τον Χρήστο Κουτρουμανίδη, ιδιοκτήτη της CK AGENCY —με υπηρεσίες σε εκατοντάδες εταιρείες στην Ελλάδα και σε άλλες 20 χώρες από το 2002— και έναν εκ των συνιδρυτών και Head of Business του Adthisway.com. Έχοντας βιώσει από το 2006 τις δυσκολίες της παραδοσιακής διαφημιστικής διαδικασίας, οδήγησε την ιδέα του σε ένα εργαλείο που υπόσχεται ότι μπορείς να βρεις το διαφημιστικό σου «ταίρι» κυριολεκτικά με το πάτημα ενός κουμπιού.
Στη συνέντευξη που ακολουθεί, εξηγεί πώς ο αλγόριθμος της πλατφόρμας επιτρέπει το απόλυτο “match” ανάμεσα στην προσφορά και τη ζήτηση σε 5 επίπεδα (θεματική, μορφή προβολής, γεωγραφική περιοχή, budget και χρονική περίοδο), καταργώντας τις χρονοβόρες εταιρικές παρουσιάσεις. Παράλληλα, μοιράζεται τα εντυπωσιακά νούμερα υιοθέτησης της πλατφόρμας από κορυφαία brands (όπως Helleniq, Betsson, KIA), μεγάλους οργανισμούς και καταξιωμένους Ολυμπιονίκες, ενώ αποκαλύπτει τον στρατηγικό σχεδιασμό (scale-up) για την επέκταση στο Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γερμανία και την Ιταλία το 2027, με απώτερο στόχο την αγορά των ΗΠΑ το 2030.
startupper.gr: Κύριε Κουτρουμανίδη, το Adthisway.com εστιάζει σε ένα πολύ πραγματικό “pain point”: τον βομβαρδισμό των στελεχών Marketing, PR και CSR με εκατοντάδες προτάσεις καθημερινά. Πώς προέκυψε η αρχική ιδέα για την πλατφόρμα και ποια ήταν η στιγμή που καταλάβατε ότι αυτό μπορεί να αυτοματοποιηθεί;
Χρήστος Κουτρουμανίδης: To Αdthisway.com είναι το αποτέλεσμα μιας μακρόχρονης βιωματικής διαδικασίας που ξεκίνησε το 2006 με την ίδρυση του pr agency μου CK AGENCY.
Σε καθημερινή βάση από το 2006 ως και το 2019 που άρχισε να σχηματοποιείται στο μυαλό των τριών συνιδρυτών το συγκεκριμένο πρότζεκτ, αντιμετώπιζα τις γνωστές σε όλους τους εμπλεκόμενους στη διαφημιστική αγορά παθογένειες της διαφημιστικής διαδικασίας.
Καθημερινά, χιλιάδες επιχειρήσεις αναζητούν τρόπους για να διαφημίσουν το προϊόν τους και χιλιάδες οργανισμοί και ταλέντα χάνουν ευκαιρίες χρηματοδότησης. Οι επιχειρήσεις δεν γνωρίζουν τις διαφημιστικές δυνατότητες που προσφέρουν χιλιάδες οργανισμοί παντός τύπου (πχ ΜΜΕ, αθλητικοί, πολιτιστικοί, ΜΚΟ, εκθέσεις και συνέδρια, Οργανισμοί Τοπικής Αυτοδιοίκησης κτλ) καθώς και «ταλέντα» παντός τύπου (πχ αθλητές, influencers, καλλιτέχνες κτλ), καθώς και τις προδιαγραφές και το κόστος αυτών και κυρίως δεν έχουν πρόσβαση σε αυτούς. Επιπρόσθετα, οι οργανισμοί και τα ταλέντα δεν γνωρίζουν τις διαφημιστικές ανάγκες των επιχειρήσεων και κυρίως δεν έχουν πρόσβαση σε αυτές.
startupper.gr: Αναφέρετε ότι μέσω του Adthisway.com, οι εταιρείες μπορούν μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα να φιλτράρουν τις προτάσεις και να φτιάξουν μια “shortlist” με βάση τις προδιαγραφές τους. Πώς ακριβώς λειτουργεί αυτή η διαδικασία του matching ανάμεσα στα brands και τα ταλέντα ή τους οργανισμούς;»
Χρήστος Κουτρουμανίδης: Η διαδικασία είναι πάρα πολύ απλή, γρήγορη, εύκολη και το κυριότερο Αποτελεσματική. Όπως συνηθίζουμε να λέμε, μπορείς να βρεις το διαφημιστικό σου «ταίρι» με το πάτημα ενός κουμπιού!
Καταρχήν, οι χρήστες δεν ανεβάζουν παρουσίαση. Ανεβάζουν πληροφορία! Δεν χάνεται δηλαδή χρόνος και χρήμα στη δημιουργία χορηγικών προγραμμάτων και εταιρικών παρουσιάσεων! Συγκεκριμένα ανεβάζουν ένα σύντομο προφίλ με τις βασικές πληροφορίες τους, οι οποίες εμφανίζονται στους άλλους χρήστες όταν γίνει match μεταξύ τους. Η διαδικασία δημιουργίας προφίλ διαρκεί κυριολεκτικά πέντε λεπτά και γίνεται άπαξ στην αρχή της χρήσης του εργαλείου.
Στη συνέχεια, οι επιχειρήσεις ανεβάζουν τις προδιαγραφές της διαφημιστικής ζήτησης τους σε 5 επίπεδα (θεματική, μορφή προβολής, γεωγραφική περιοχή, budget και χρονική περίοδο) και αναζητούν matches με οργανισμούς και ταλέντα. Από την άλλη πλευρά, οι οργανισμοί και τα ταλέντα ανεβάζουν τις προδιαγραφές της διαφημιστικής προσφορά τους σε 5 επίπεδα (θεματική, μορφή προβολής, γεωγραφική περιοχή, budget και χρονική περίοδο) και αναζητούν matches με εταιρίες. Η διαδικασία δημιουργίας μίας προσφοράς ή ζήτησης διαρκεί κυριολεκτικά μισό λεπτό.
Ο αλγόριθμος εντοπίζει τα matches μεταξύ προσφοράς και ζήτησης διαφήμισης και εμφανίζει τους χρήστες με ποιους ταιριάζουν «από την άλλη πλευρά». Συγκεκριμένα εμφανίζει στο χρήστη το προφίλ αυτών με τους οποίους ταιριάζει και τα στοιχεία επικοινωνίας αυτών. Στη συνέχεια ο χρήστης επικοινωνεί με το διαφημιστικό του «ταίρι» και κλείνουν τη συμφωνία.
Είναι σημαντικό να τονιστεί το γεγονός ότι δεν μπορεί να υπάρξει παρανόηση αν υπάρχει match (καθώς αυτό όπως είπαμε «κλειδώνει» σε πέντε επίπεδα) και επίσης δεν μπορεί να υπάρξει κάποια παρανόηση αν οι χρήστες θέλουν να συνεργαστούν μεταξύ τους (καθώς όλοι είναι οικειοθελώς συνδρομητές σε μια εφαρμογή για αυτόν ακριβώς το λόγο).
startupper.gr: Η πλατφόρμα σας φέρνει σε επαφή τέσσερις διαφορετικούς “παίκτες”: Εταιρείες, Οργανισμούς (αθλητικούς, πολιτιστικούς κ.λπ.), Ταλέντα (π.χ. αθλητές, influencers) και Εξωτερικούς Συνεργάτες (Contractors). Πόσο μεγάλη πρόκληση είναι να χτίσεις και να διατηρήσεις την ισορροπία (supply and demand) σε ένα τόσο πολυεπίπεδο δίκτυο;
Χρήστος Κουτρουμανίδης: Αν έλεγα ότι είναι μια εύκολη διαδικασία θα ήταν ψέμα! Για την ακρίβεια είναι μια πολύ επίπονη διαδικασία καθώς γίνεται προσπάθεια προσέλκυσης χρηστών από τέσσερις διαφορετικές δεξαμενές και μάλιστα ταυτόχρονα. Επίσης οι χρήστες είναι οι ίδιοι συνηθισμένοι ως τώρα στην παραδοσιακή διαφημιστική διαδικασία, στην οποία βασικά εργαλεία είναι η προσωπική επαφή, το email, το τηλέφωνο και τα τελευταία χρόνια το video call.
Ο πρώτος χρόνος ήταν εξαιρετικά επίπονος, αλλά ακολουθώντας μια πολυκαναλική στρατηγική στο sales και στο marketing, με direct sales, κλαδικές συμφωνίες, παρουσία στα social media κανάλια κτλ, καταφέρουμε να επιτύχουμε νούμερα, που αν μη τι άλλο είναι πραγματικά εντυπωσιακά!
- 350+ μεγάλες εταιρίες, agencies, οργανισμοί, ταλέντα και υπεργολάβοι συμφώνησαν για εγγραφή (οι βασικοί διαφημιστές και διαφημιζόμενοι σε αθλητισμό, πολιτισμό, ΜΜΕ, ΟΤΑ, ΜΚΟ, εκθέσεις και συνέδρια κτλ)
- Ήδη 123 χρήστες (30 εταιρίες, 6 advertising agencies, 62 oργανισμοί, 16 ταλέντα και 8 υπεργολάβοι)
- 2+ εγγραφές ανά ημέρα
- 272 οffers (από 63 oργανισμούς, 16 ταλέντα και 8 υπεργολάβους)
- 96 needs (από τις 30 εταιρίες και τα 6 agencies)
- 246 matches μεταξύ των 275 οffers και των 84 needs
- Συμφωνίες με εμπορικά επιμελητήρια, εμπορικούς συλλόγους, επαγγελματικές ενώσεις κτλ
Ήδη κορυφαία ονόματα χρησιμοποιούν το Adthisway.com!
Εταιρείες: Ηelleniq, Betsson, Lavipharm, KIA, NISSAN, Cosmos Aluminium, Kinsen, Hellenic Seaplanes, Apollonian Nutrition, Stihl, Autoone, BYD, Now Foods, Frezyderm, Vergina, Tuvunu κτλ
Advertising agencies: Bold Ogilvy, V+O, Commnication Factory, Publicis Consultants κτλ
ΟΤΑ: Δήμος Αμπελοκήπων – Μενεμένης, Δήμος Μεταμόρφωσης κτλ
Πολιτιστικοί Οργανισμοί: Ίδρυμα Γουλανδρή, Artica κτλ
Επαγγελματικοί Οργανισμοί: Tsomokos, κτλ
ΜΜΕ: Όμιλος Direction.gr, Cozy, Eleftheria on line, Myvolos.net, Lionnews.gr, Πρωινός Λόγος, Kerkyrasimera.gr κτλ
Αθλητικοί Οργανισμοί: Ελληνική Ομοσπονδία Πετοσφαίρισης, Κολυμβητική Ομοσπονδία Ελλάδας, Ομοσπονδία Χάντμπολ, ΟΦΗ, Πανσερραϊκός, Κολοσσός Ρόδου, Πανιώνιος ΓΣ, Πανθρακικός κτλ
Ταλέντα: Θανάσης Πασσάς (influencer με 100 χιλιάδες followers), Πολυνίκη Εμμανουηλίδου (Ολυμπιονίκης 100-200μ), Αλεξάνδρα Σταματοπούλου (Παραολυμπιονίκης Κολύμβησης), Απόστολος Παπαστάμος (Ολυμπιονίκης Κολύμβησης), Πάνος Τριανταφύλλου (Παραολυμπιονίκης Ξιφασκίας), Γιώργος Μπούγλας (Ολυμπιονίκης Ποδηλασίας), Χριστίνα Παπαδοπούλου (Ολυμπιονίκης Βάδην), κτλ
Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι δεκάδες εταιρίες έχουν καταφέρει ως τώρα να συνδυαστούν με οργανισμούς και ταλέντα, εύκολα, γρήγορα και απλά και να επικοινωνήσουν για το κλείσιμο διαφημιστικής συμφωνίας!
startupper.gr: Βλέπουμε ότι πέρα από το αμιγές κομμάτι του networking, παρέχετε τη δυνατότητα δωρεάν εξαγωγής δεδομένων (Archive) για περαιτέρω χρήση, αλλά και premium Consultancy υπηρεσίες. Πώς αυτές οι επιπλέον λειτουργίες ενισχύουν την εμπειρία των συνδρομητών σας και συμπληρώνουν το core προϊόν;
Χρήστος Κουτρουμανίδης: Το ευαγγέλιο μας είναι η ικανοποίηση του πελάτη. Προς αυτή την κατεύθυνση, παρέχουμε στο χρήστη συμπληρωματικές υπηρεσίες, όπως τη δυνατότητα να εξάγει δεδομένα προς περαιτέρω επεξεργασία από τη δική του πλευρά. Συγκεκριμένα, ο χρήστης μπορεί να εξάγει διαφορετικές κατηγορίες πληροφορίας βάσει της έρευνας που θα κάνει μέσα στην πλατφόρμα.
Επίσης τον υποστηρίζουμε με συμπληρωματικές υπηρεσίες για την υλοποίηση των συμφωνιών που θα κλείσει μέσω του Adthisway.com. Στην προκειμένη περίπτωση ο χρήστης έστω ότι είναι μια Εταιρία και χρησιμοποιώντας το Adthisway.com έκανε match με μια ιστοσελίδα (οργανισμός ΜΜΕ), επικοινώνησε με αυτή την ιστοσελίδα και έκλεισε τη συμφωνία προβολής του μέσω της ιστοσελίδας. Αν ο συγκεκριμένος χρήστης χρειάζεται να παράξει υλικό διαφημιστικής προβολής πχ site banner κτλ, τότε μπορεί να απευθυνθεί στη CK AGENCY, το επίσημα συνεργαζόμενο με το Adthisway pr agency για να καλύψει αυτή του την ανάγκη, που εμπίπτει πλέον στο σκέλος της υλοποίησης της διαφημιστικής συμφωνίας.
Στο άμεσο μέλλον και μέχρι το τέλος του 2026, πρόκειται να θέσουμε σε χρήση πολλά ακόμη features, τα οποία θα βελτιώσουν ακόμη περισσότερο την εμπειρία του χρήστη.
startupper.gr: Η πλατφόρμα σας όμως φέρνει σε επαφή τους τέσσερις διαφορετικούς “παίκτες” και με ένα άλλο τρόπο, και συγκεκριμένα για την παρουσίαση των προϊόντων και υπηρεσιών τους μεταξύ τους. Θα μπορούσατε να μας εξηγήσετε πως γίνεται αυτό;
Χρήστος Κουτρουμανίδης: Επιπλέον της βασικής υπηρεσίας για την άντληση δυνατοτήτων διαφημιστικής διασυνδεσιμότητας, οι χρήστες έχουν και ένα ακόμη πολύτιμο εργαλείο στη διάθεση τους μέσα από τη χρήση του Adthisway.com!
Συγκεκριμένα, οι εταιρίες, οι οργανισμοί και τα ταλέντα μπορούν να παρουσιάσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους στους χρήστες του Adthisway.com για την εύρεση πελατών! Μάλιστα, κορυφαίες εταιρίες και οργανισμοί ήδη κάνουν χρήση αυτής της δυνατότητας, όπως η ΚΙΑ, η οποία έχει εγγραφεί ως «Εταιρία» για να αντλήσει δυνατότητες διαφημιστικής προβολής μέσα από οργανισμούς και ταλέντα που είναι χρήστες του Adthisway.com, αλλά την ίδια στιγμή, και με ένα δεύτερο λογαριασμό, είναι εγγεγραμμένη και ως «Υπεργολάβος» για να μπορέσει να παρουσιάσει στους χρήστες του Adthisway.com τα αυτοκίνητα της. Το ίδιο κατ’ αντιστοιχία έχει κάνει και το Ίδρυμα Γουλανδρή που εγγράφηκε ως «Οργανισμός» για την άντληση διαφημιστικών εσόδων, και με δεύτερο λογαριασμό εγγράφηκε και ως «Υπεργολάβος» για την εύρεση πελατών ανάμεσα στους χρήστες της πλατφόρμας για την ενοικίαση των χώρων του.
Για να είμαι απόλυτα ειλικρινής εξεπλάγην από τον υψηλό βαθμό ενδιαφέροντος των χρηστών για αυτή την υπηρεσία, και ειδικά μάλιστα από την κατηγορία των τοπικών εταιριών. Για αυτό το λόγο, έχουμε προχωρήσει και σε ειδικές συμφωνίες με περιφερειακά επιμελητήρια για να εντάξουν τις εταιρίες μέλη τους.
startupper.gr: Ως Head of Business, το κομμάτι της βιωσιμότητας και της κερδοφορίας είναι στα χέρια σας. Ποιο είναι το business model του Adthisway; Βασίζεστε σε συνδρομές (SaaS), σε προμήθειες επί των συνεργασιών (success fee) ή σε έναν συνδυασμό μοντέλων;
Χρήστος Κουτρουμανίδης: Το Αdthisway.com είναι δωρεάν για τους Οργανισμούς και τα Ταλέντα και έχει μια ετήσια συνδρομή για τις Εταιρίες και τους Υπεργολάβους. Η συνδρομή είναι στα 83 ευρώ + ΦΠΑ το μήνα για το πανελλήνιο πακέτο και στα 41 ευρώ + ΦΠΑ το μήνα για το τοπικό πακέτο, δηλαδή σε επίπεδο νομού (να τονίσω ότι κάποιος χρήστης που θα επιλέξει το νομό Αττικής έχει προφανώς καλύψει κατά τουλάχιστον 80% – βάσει ερευνών – τις ανάγκες διαφημιστικής του διασυνδεσιμότητας καθώς αυτό είναι το ποσοστό που ο νομός Αττικής συνεισφέρει στην πανελλήνια διαφημιστική αγορά).
Η ιδρυτική ομάδα θεωρούμε ότι το ύψος της ετήσιας συνδρομής είναι πολύ value for money καθώς το Adthisway.com όχι μόνο λειτουργεί αποτελεσματικά, αλλά επίσης δίνει λύση σε μια πολύ κοστοβόρα, χρονοβόρα και «ενεργοβόρα» διαδικασία, που κοστίζει ασύγκριτα πολύ περισσότερο τώρα σε όλους τους εμπλεκόμενους. Να μην αναφέρουμε ότι οι συνηθισμένες μηνιαίες χρεώσεις σε εργαλεία sales και marketing κυμαίνονται από 100 ως 1000 το μήνα.
startupper.gr: Η διαφημιστική αγορά είναι παγκόσμια και συνεπώς για το Adthisway “sky is the limit”. Ποια είναι η στρατηγική σας για την επέκταση της πλατφόρμας εκτός Ελλάδας και το scaling σε νέες, μεγαλύτερες αγορές;
Χρήστος Κουτρουμανίδης: Το business plan μας ήταν, είναι και θα είναι ξεκάθαρο και το ακολουθούμε 100%.
Το 2025 είχε δύο στόχους. Καταρχήν την αναγνώριση μας από τους θεσμικούς φορείς και κατά δεύτερο την αναγνώριση μας από την αγορά. Τους επιτύχαμε και τους δύο στόχους.
Το ταξίδι μας ξεκίνησε στις 1 Απριλίου 2025 και ξετυλίχθηκε πολύ γρήγορα και με ολοένα και γρηγορότερο ρυθμό. Καταρχήν ξεκινήσαμε με την καθολική αναγνώριση από τους θεσμικούς φορείς της καινοτομίας, καθώς είμαστε Μέλος του Elevate Greece, συμμετείχαμε στο διαγωνισμό NBG Seeds της Εθνικής Τράπεζας και στην αξιολόγηση της θερμοκοιτίδας Eurobank Egg, ενώ συνομιλούμε με funds από την Ελλάδα και το εξωτερικό για χρηματοδότηση της ανάπτυξής μας.
Το σημαντικότερο όμως για εμάς στον πρώτο χρόνο του ταξιδιού μας ήταν η συγκλονιστική ανταπόκριση της αγοράς, από τις μικρότερες τοπικές επιχειρήσεις ως και τις μεγαλύτερες Ελληνικές εταιρίες με διεθνή παρουσία, από τον μικρότερο σύλλογο ως τον μεγαλύτερο οργανισμό και από μη γνωστά στο ευρύ κοινό ταλέντα ως Ολυμπιονίκες και διεθνώς γνωστούς καλλιτέχνες και social media influencers και η οποία υπερέβη τις αρχικές μας προβλέψεις.
Το 2026 είναι ένα έτος ορόσημο με δύο στόχους. Καταρχήν την εδραίωση στην ελληνική αγορά και κατά δεύτερο την επέκταση μας σε επιλεγμένες αγορές του εξωτερικού. Ήδη και στα δύο επίπεδα είμαστε εντός χρονοδιαγράμματος και στόχων.
Στην ελληνική αγορά έχουμε πετύχει τα νούμερα χρηστών που προανέφερα και επίσης έχουμε ένα αυξανόμενο αριθμό νέων χρηστών σε καθημερινή βάση, που μας κάνει εύλογα να πιστεύουμε ότι θα έχουμε πάνω από 300 χρήστες στα τέλη του 2026.
Παράλληλα, μέσα στο 2026 ήδη αρχίζουμε και δρομολογούμε την ολοκληρωμένη παρουσία μας το 2027 στις αγορές του Ηνωμένου Βασιλείου, της Γερμανίας και της Ιταλίας, μέσα από ένα πολύ καλά οργανωμένο inhouse δίκτυο πωλήσεων σε Λονδίνο, Μόναχο, Βερολίνο και Ρώμη, με έμπειρο c-level στελεχιακό δυναμικό πωλήσεων (με υφιστάμενο sales network σε όλες τις δεξαμενές χρηστών), πλαισιωμένο με πολλαπλές δράσεις marketing. Η επιλογή αυτών των μεγάλων σε μέγεθος διαφημιστικής αγοράς χωρών είναι πολύ καλά μελετημένη και θα βοηθήσει στην εκτίναξη του αριθμού χρηστών και των λοιπών δομικών μεγεθών του Adthisway.com, το οποίο άλλωστε προοριζόταν να είναι διεθνές.
Στο απώτερο μέλλον, και συγκεκριμένα το 2030, στόχος μας είναι να δρομολογήσουμε την ολοκληρωμένη παρουσία μας στην αγορά των ΗΠΑ, μέσα από ένα αντίστοιχα πολύ καλά οργανωμένο inhouse δίκτυο πωλήσεων σε Νέα Υόρκη και Λος Άντζελες, με έμπειρο c-level στελεχιακό δυναμικό πωλήσεων που ήδη διαθέτουμε, πλαισιωμένο και πάλι με πολλαπλές δράσεις marketing
startupper.gr: Κοιτάζοντας μπροστά, πώς οραματίζεστε το Adthisway σε 3 με 5 χρόνια από σήμερα; Ποιο είναι το επόμενο μεγάλο ορόσημο που θέλετε να κατακτήσετε τόσο σε επίπεδο τεχνολογίας όσο και σε επίπεδο επιχειρηματικών συνεργασιών;
Χρήστος Κουτρουμανίδης: Θα ακουστεί λίγο ρομαντικό, αλλά από την πρώτη μέρα της σύλληψης της ιδέας, το mission ήταν να κάνουμε τη διαφημιστική διαδικασία πιο εύκολη, γρήγορη, απλή και φθηνή για όλους.
Άρα η απάντηση είναι απλή. Θέλουμε σε 3 με 5 χρόνια από τώρα το Adthisway.com να κυριαρχήσει σε όσο το δυνατό περισσότερες αγορές, να έχει όσο το δυνατό περισσότερους χρήστες και να λύνει τα εν γενεί προβλήματα της διαφημιστικής διαδικασίας για όσο το δυνατό περισσότερους ανθρώπους.
Ρεαλιστικά μιλώντας, θέλουμε σε 3 με 5 χρόνια από τώρα να έχουμε 10.000+ χρήστες σε Ελλάδα, Ηνωμένο Βασίλειο, Γερμανία και Ιταλία, να είμαστε ένα βασικό εργαλείο στην καθημερινότητα των εμπλεκόμενων στη διαφημιστική διαδικασία στις αγορές αυτές και τέλος το 2030 να ετοιμαζόμαστε για την έναρξη της λειτουργίας μας στην αγορά των ΗΠΑ, που είναι και το υπέρτατο και μεγαλύτερο στοίχημα από όλα.
