Η λογική των αγορών Buy Now Pay Later (BNPL) μπορεί – ως είθισται σε αυτή την χώρα- να δέχτηκε σφοδρή κριτική ΠΡΙΝ ΚΑΝ να εφαρμοστεί, ωστόσο η πορεία αποδοχής της στην πράξη, το πλήθος των «παικτών» που προσφέρουν τέτοιες αγορές και το ραγδαία αναπτυσσόμενο ποσοστό αξιοποίησής τους από μέρους των καταναλωτών φανερώνει την εξαιρετικά έντονη δυναμική που συγκεντρώνει.
Ο Όμιλος Public αποτέλεσε έναν από τους πρώτους λιανεμπόρους μεγάλης κλίμακας, ο οποίος όχι απλά τόλμησε να εμπιστευτεί και να δοκιμάσει την παροχή αγορών Buy Now Pay Later, αλλά συμμετείχε ως επενδυτής στην Σουηδική Klarna.
Κίνηση που προέκυψε κατά την διάρκεια της πανδημικής κρίσης, όταν τα στελέχη της αλυσίδας είχαν έντονες αμφιβολίες για τις δυνατότητες της omnichannel δυναμικής και προσέγγισης που ακολουθούσαν. Μάλιστα, τα ίδια στελέχη συνειδητοποίησαν πως προκειμένου τα Public να θωρακιστούν ως μια future proof εταιρεία, όφειλαν να επενδύσουν σε πτυχές του business τα οποία δεν είχαν την τεχνογνωσία, την εξειδίκευση και τη δυναμική να υλοποιήσουν από μόνοι τους, in house.
Σε αυτό το πλαίσιο, σε ότι αφορά το κομμάτι των payments εξέτασαν διάφορες περιπτώσεις και σενάρια συνεργασίας, όμως μόνο τη στιγμή κατά την οποία τα Public ανακοίνωσαν την ίδρυση ενός επενδυτικού fund, δέχτηκαν κρούση συνέργειας από την Σουηδική Klarna, κορυφαίο «παίκτη» στις αγορές BNPL παγκοσμίως.
Οι δυο πλευρές συναίνεσαν σε μια win-win συνεργασία, με το fund του Public να επενδύει στη μητρική εταιρεία της Klarna και η τελευταία να επιλέγει την εν λόγω αλυσίδα ως launch partner της στην Ελληνική αγορά.
Σήμερα, περίπου το 35% του προπληρωμένου τζίρου του ecommerce στα Public προέρχεται από τις αγορές Klarna, γεγονός που ανάγουν την αλυσίδα στον κορυφαίο omnichannel retailer της χώρας μας. Και αυτό, με την παροχή εξόφλησης αγορών μέσω Klarna σε 3 άτοκες δόσεις.
Σύμφωνα με ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΕΣ πληροφορίες του Businessvoice.gr, κατά το αμέσως προσεχώς χρονικό διάστημα, ενδεχομένως και κατά τη διάρκεια του γ’ τριμήνου του τρέχοντος έτους, η αλυσίδα Public σε συνεργασία με την Klarna θα πολλαπλασιάσουν τις δόσεις αποπληρωμής αγορών μέσω BNPL, από τις 3 που ισχύουν σήμερα στις 12! Κίνηση, που αναμένεται να επιφέρει τεκτονικές αλλαγές στην αγορά, η οποία σίγουρα δεν πρόκειται να μείνει αναπάντητη από τον ανταγωνισμό στο επίπεδο των παρόχων τέτοιων υπηρεσιών.
Μάλιστα, τα στελέχη των δυο εταίρων εκτιμούν πως με την εν λόγω κίνηση, το ποσοστό του τζίρου από τις αγορές Klarna στην αλυσίδα Public δύναται να υπερβεί το 50%!
Ο ανταγωνισμός (δεν) θα μείνει με… σταυρωμένα χέρια!
Βέβαια, προκειμένου να… ανταποδώσουν, οι τελευταίοι, θα χρειαστούν να διευρύνουν την βάση των επενδυτών τους, συγκεντρώνοντας τα αναγκαία κεφάλαια, καθώς τετραπλασιάζοντας τον χρόνο αποπληρωμής των αγορών, αυξάνουν ανάλογα και το σχετικό βαθμό ρίσκου.
Μάλιστα, εξετάζοντας τα πλέον πρόσφατα οικονομικά δεδομένα μιας σειράς παρόχων BNPL υπηρεσιών, ένα τέτοιο εγχείρημα επέκτασης επί μακρόν της αποπληρωμής πέρα από την επιβολή μιας premium επιβάρυνσης προς τους ίδιους τους πελάτες, προϋποθέτει σημαντικό cash flow προς υποστήριξή του. Από την άλλη, στελέχη Buy Now Pay Later παρόχων, θεωρούν πως η ποσότητα δύναται να καλύψει ένα μέρος των απαιτήσεων σε επίπεδο κεφαλαίων, ενώ συγχρόνως θα πρέπει να υπάρξει και μια πρόσθετη επιβάρυνση προς τις συνεργαζόμενες λιανεμπορικές επιχειρήσεις.
Διαβάστε περισσότερα στο businessvoice.gr
