Στον κόσμο των αερομεταφορών, ο ανταγωνισμός δεν κρίνεται πλέον μόνο στην άνεση του καθίσματος ή την ποιότητα του γεύματος. Η Τurkish Airlines, εδώ και χρόνια, έχει επιλέξει και την επιχειρηματική καινοτομία στην στρατηγική προσφοράς ξεχωριστών υπηρεσιών στους πελάτες της. Το “Invest on Board” αποτελεί ίσως το πιο έξυπνο παράδειγμα αυτής της στρατηγικής.
Πρόκειται για μια ψηφιακή πλατφόρμα που μετατρέπει τον χρόνο πτήσης σε μια μοναδική ευκαιρία δικτύωσης και επένδυσης, φέρνοντας σε επαφή φιλόδοξους επιχειρηματίες με πιθανούς επενδυτές, την ώρα που και οι δύο βρίσκονται κυριολεκτικά “στον αέρα”.
Με απλά λόγια, το “Invest on Board” είναι ένα ψηφιακό κανάλι ενσωματωμένο στο σύστημα ψυχαγωγίας (in-flight entertainment) των αεροσκαφών της Turkish Airlines. Αντί να επιλέξει μια ταινία ή μουσική, ο επιβάτης μπορεί να πλοηγηθεί σε μια ειδική κατηγορία όπου φιλοξενούνται σύντομα, video-pitches (παρουσιάσεις) από επιλεγμένες startups.
Η ιδέα βασίζεται σε μια απλή διαπίστωση: οι επιβάτες, ειδικά στις διακεκριμένες θέσεις και σε πτήσεις μεγάλων αποστάσεων, είναι συχνά C-level στελέχη, επιχειρηματίες και επενδυτές (VCs, angel investors). Αυτό το κοινό, για 3, 5, ή 10 ώρες, έχει περιορισμένη συνδεσιμότητα και δεν δέχεται τηλεφωνήματα ή συνεχείς περισπασμούς. Είναι ένα “αιχμάλωτο κοινό” (captive audience) υψηλής αξίας.
Οι startups δεν μπαίνουν τυχαία. Πολλές προέρχονται από το ευρύτερο οικοσύστημα καινοτομίας της Turkish Airlines, όπως το “Terminal Startup Accelerator Program“, διασφαλίζοντας ένα επίπεδο ποιότητας και σοβαρότητας. Βέβαια υπάρχει και η δυνατότητα οποιαδήποτε Startup να αιτηθεί πρόσβαση στο κανάλι αυτό μέσω του website της πλατφόρμας.
Οι startups ετοιμάζουν σύντομα βίντεο (συνήθως 1-2 λεπτών) που εξηγούν το πρόβλημά που λύνουν, την αγορά-στόχο, το επιχειρηματικό τους μοντέλο και την ομάδα τους.
Αυτά τα βίντεο γίνονται διαθέσιμα στις οθόνες των επιβατών. Ο επενδυτής μπορεί να τα παρακολουθήσει με την άνεσή του, όσες φορές θέλει.
Εάν ένας επενδυτής ενδιαφερθεί, η πλατφόρμα παρέχει τα απαραίτητα στοιχεία επικοινωνίας της startup (ή έναν σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα `investonboard.com`) ώστε να μπορέσει να έρθει σε επαφή μαζί της μετά την προσγείωση.
Αν και το “Invest on Board” ξεκίνησε πριν από αρκετά χρόνια, πρόσφατα έχει ενισχυθεί και συνδεθεί άμεσα με το “Terminal”, την επίσημη πλατφόρμα καινοτομίας και επιχειρηματικότητας του αερομεταφορέα, καθώς και με το δικό του Venture Capital Fund.
Άλλες παρόμοιες πρωτοβουλίες
Διεθνής Αερολιμένας Αθηνών: Ο ΔΑΑ έχει τρέξει 4 διαγωνισμούς Digital Gate σε συνεργασία με το Κέντρο Επιχειρηματικότητας και Καινοτομίας (ACEin) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΟΠΑ) βραβεύοντας τις καλύτερες προτάσεις και εφαρμογές για νέες ψηφιακές υπηρεσίες και επιχειρηματικές δραστηριότητες που σχετίζονται με τον αεροδρόμιο.
Emirates & Lufthansa: Και οι δύο αεροπορικοί γίγαντες διαθέτουν εξειδικευμένους βραχίονες καινοτομίας (όπως το Lufthansa Innovation Hub) που επενδύουν ή συνεργάζονται με startups, κυρίως στον τομέα του Travel Tech.
Επίσης, η Emirates τρέχει διαγωνισμούς pitching (όπως το “Make it in the Emirates”) που όμως λαμβάνουν χώρα στο έδαφος, σε συνέδρια και ειδικές εκδηλώσεις.
