Η 1Mind, startup που ιδρύθηκε από την Amanda Kahlow, συγκέντρωσε 30 εκατομμύρια δολάρια σε γύρο χρηματοδότησης Series A με επικεφαλής την Battery Ventures, ανεβάζοντας το συνολικό ποσό που έχει συγκεντρώσει στα 40 εκατομμύρια δολάρια.
Η Amanda Kahlow είναι γνωστή στο χώρο του sales tech ως ιδρύτρια και πρώην CEO της 6Sense, εταιρείας που ειδικεύεται στον εντοπισμό δυνητικών πελατών μέσω σημάτων από τα κοινωνικά δίκτυα. Αντίθετα με τις παραδοσιακές λύσεις που εστιάζουν σε outbound πωλήσεις μέσω κλήσεων και emails, η 1Mind εστιάζει στην υποστήριξη των εισερχόμενων πωλήσεων, αναλαμβάνοντας από την αρχική επαφή έως το κλείσιμο της συμφωνίας.
Ο AI agent της εταιρείας, Mindy, έχει σχεδιαστεί να υποστηρίζει λειτουργίες όπως η ενίσχυση ιστοσελίδων self-service, η αναπλήρωση του ρόλου του sales engineer σε μεγάλες επιχειρηματικές συμφωνίες, αλλά και η διεκπεραίωση διαδικασιών onboarding νέων πελατών.
Η Kahlow περιγράφει την εμπειρία με τον Mindy ως “πραγματική αναπαράσταση της ανθρώπινης αλληλεπίδρασης στη διαδρομή go-to-market”.
Η τεχνολογία της 1Mind συνδυάζει μεγάλα γλωσσικά μοντέλα από OpenAI και Google Gemini, με χρήση «καθοριστικής» (deterministic) AI που περιορίζει την παραγωγή ανακριβειών (hallucinations). Ο Mindy είναι ικανός να αποφεύγει λάθη λέγοντας ξεκάθαρα ότι δεν γνωρίζει μια απάντηση, διατηρώντας ακρίβεια και αξιοπιστία.
Με πάνω από 30 εταιρείες – πελάτες, μεταξύ των οποίων η HubSpot, το LinkedIn και η New Relic, η 1Mind καταφέρνει να κλείνει μεγάλες συμφωνίες με ετήσια εξαψήφια συμβόλαια.
Ενδιαφέρον παρουσιάζει και η χρήση avatar της Kahlow σε pitch της εταιρείας προς επενδυτές, όπου το avatar αλληλεπιδρούσε με επενδυτές κατά τη διαδικασία due diligence, απαντώντας σε ερωτήσεις και παρουσιάζοντας case studies.
Η Kahlow προβλέπει ότι τα “agentic” sales εργαλεία θα αντικαταστήσουν σταδιακά ρόλους όπως ο sales engineer και στο μέλλον ίσως και τους account executives.
Σήμερα, η startup απασχολεί 44 υπαλλήλους, με 71 ανοιχτές θέσεις εργασίας, ενώ στον γύρο Series A συμμετείχαν επενδυτές όπως οι Primary Ventures, Wing Venture Capital, Operator Collective, μαζί με αγγέλους επενδυτές από κορυφαίες εταιρείες τεχνολογίας.
