Η Ημέρα της Μητέρας, για την Allison Stern δεν είναι απλώς μια γιορτή, αλλά κάτι παραπάνω από τη μία ημέρα εκτίμησης. Συγκεκριμένα, μόλις εξασφάλισε κεφάλαια ύψους 10 εκατομμυρίων δολαρίων για το πρώτο της early-stage fund, με την ονομασία Mother Ventures, το οποίο εστιάζει αποκλειστικά στη μητέρα ως καταναλωτή.
Η Stern, μητέρα δύο παιδιών και η ίδια, αξιοποιεί την αγοραστική δύναμη στηρίζοντας startups που ανταποκρίνονται στις ανάγκες της σύγχρονης μητέρας. Από την ίδρυση του Mother Ventures πριν από δύο χρόνια, έχει ήδη επενδύσει 4 εκατομμύρια δολάρια σε 13 νεοφυείς επιχειρήσεις. Στο χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνονται η Coral Care, η οποία επιτρέπει το άμεσο κλείσιμο ραντεβού με παιδο-ειδικούς για παιδιά με αναπτυξιακές καθυστερήσεις, και η Tin Can, ένα δημοφιλές «σταθερό» τηλέφωνο με Wi-Fi, σχεδιασμένο σε ρετρό στιλ ειδικά για παιδιά.
Η πορεία πριν το Mother Ventures και το επενδυτικό σκεπτικό
Πριν δημιουργήσει το δικό της fund, η Stern ήταν συνιδρύτρια της Tubular Labs, μιας startup ανάλυσης social video, την οποία βοήθησε να φτάσει τα 25 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) πριν την εξαγορά της από private equity το 2023. Επίσης, διετέλεσε operating partner στην The Chernin Group (TCG), μια εταιρεία growth equity με επίκεντρο τον καταναλωτή.
Μέρος της επενδυτικής στρατηγικής της TCG ήταν η στήριξη εταιρειών που απευθύνονταν σε «παραμελημένα μοναδικά κοινά με αγοραστική δύναμη», όπως η Barstool Sports. Όταν η Stern αποφάσισε να ξεκινήσει το δικό της fund, εντόπισε τις μητέρες ως μια αντίστοιχα υποεξυπηρετούμενη αγορά με δυνατότητα για υψηλές αποδόσεις. Η ίδια χαρακτηρίζει τη μητρότητα ως «το απόλυτο niche που δεν είναι πραγματικά niche».
Οι επενδυτές (LPs) και οι ανάγκες της νέας γενιάς
Για το εγχείρημά της, η Stern έπεισε τον Tony James, πρώην πρόεδρο και COO της Blackstone και νυν πρόεδρο του Δ.Σ. της Costco, να συμμετάσχει ως βασικός επενδυτής (anchor LP) στο Mother Ventures. Στους υποστηρικτές του fund συγκαταλέγονται επίσης η Jessica Rolph, ιδρύτρια της startup παιδικής ανάπτυξης Lovevery, καθώς και γυναίκες υψηλόβαθμα στελέχη από εταιρείες όπως το Netflix, η Rent the Runway και το Sesame Street.
Σύμφωνα με τη Stern, οι μητέρες των γενεών Millennial και Gen Z έχουν διαφορετικές απαιτήσεις από τα προϊόντα. Αναζητούν on-demand υπηρεσίες μεταφοράς (όπως το Zum), γρήγορο delivery γευμάτων (όπως το DoorDash) και fintech εργαλεία (όπως το Greenlight που επιτρέπει στους γονείς να φορτώνουν άμεσα χρήματα στη χρεωστική κάρτα του παιδιού τους). «Θέλουμε υγιεινά πράγματα. Θέλουμε συνδρομητικές υπηρεσίες. Θέλουμε ψηφιακές κοινότητες», λέει αρακτηριστικά, όπως αναφέρει το TechCrunch.
