Της Τζώρτζιας Πρασίνου*
Eίχα την τύχη η επαγγελματική μου πορεία να με φέρει στο επίκεντρο της τεχνολογικής βιομηχανίας στις ΗΠΑ και στον κόσμο των deep tech startups. Μια αγορά που είναι σε έναν διαρκή αγώνα “reinvent, adapt, και restructure.” Ένα πράγμα που μου είναι ξεκάθαρο είναι ότι η τεχνολογία από μόνη της δεν αρκεί. Τέσσερα μαθήματα από αυτή την εμπειρία θεωρώ ότι είναι ιδιαίτερα επίκαιρα για τη φάση στην οποία βρίσκεται το ελληνικό οικοσύστημα αμυντικής καινοτομίας.
1. Η τεχνολογία είναι αναγκαία συνθήκη, όχι ικανή.
Βλέπουμε εξαιρετικά τεχνολογικά προϊόντα να εξαφανίζονται επειδή δεν είχαν εμπορική ωριμότητα και σαφή επιχειρηματικό οδικό χάρτη. Βλέπουμε όμως και μέτριες ιδέες να κυριαρχούν στην αγορά, επειδή πίσω τους υπήρχε στρατηγική σκέψη και κατανόηση του χρήστη-πελάτη. Στο ΕΛΚΑΚ το βλέπουμε αυτό καθημερινά. Η διαδρομή από την ιδέα μέχρι την υλοποίηση της και μετατροπή της σε επιχειρησιακή αξία δεν χτίζεται από μόνη της. Χρειάζεται συνειδητή και συστηματική προσπάθεια, και επιχειρηματική ωριμότητα για την σωστή τοποθέτηση της στην αγορά.
2. Know your customer — but more importantly, know their pain point.
Υπάρχει διαφορά ανάμεσα στο να ξέρεις ποιος είναι ο πελάτης σου και στο να καταλαβαίνεις τι πραγματικά τον δυσκολεύει. Το πρώτο είναι δεδομένο, αλλά το δεύτερο είναι πλεονέκτημα. Δεν αρκεί να ξέρεις ποιος είναι ο πελάτης σου — πρέπει να ξέρεις τι τον κρατά ξύπνιο τη νύχτα. Για το οικοσύστημα αμυντικής καινοτομίας της χώρας, εκτιμώ ότι υπάρχει ακόμη σημαντική απόσταση ανάμεσα στα δύο, και το ΕΛΚΑΚ έχει ενεργό ρόλο για την γεφύρωσή της — πάντα με γνώμονα την εθνική ασφάλεια.
3. Η ειλικρίνεια με τον εαυτό μας είναι προϋπόθεση προόδου.
Είμαι υποστηρίκτρια του brutal honesty, γιατί μόνο έτσι υπάρχει σαφής εικόνα της πραγματικότητας και καθαρή σκέψη για το τι χρειάζεται να γίνει. Τα επιτυχημένα οικοσυστήματα έχουν μια κοινή συνισταμένη: αξιολογούν προσεκτικά όχι μόνο πού συμμετέχουν, αλλά κυρίως πού πραγματικά προσθέτουν αξία. Αυτό ισχύει για θεσμούς, εταιρείες και ανθρώπους. Επομένως, η ειλικρινής αυτοκριτική είναι το πρώτο βήμα για να κοιτάξεις μπροστά με αυτοπεποίθηση και να φτάσεις πιο γρήγορα στο στόχο σου.
4. Το καλύτερο μοντέλο είναι αυτό που μπορείς να το κάνεις δικό σου.
Στον επιχειρηματικό κόσμο, είναι κατανοητή η πρακτική του να υιοθετήσεις επιτυχημένα business models. Όμως, αυτό που λειτουργεί για μια εταιρεία σπάνια μεταφέρεται αυτούσιο σε μια άλλη. Η κουλτούρα, η δομή, ο τρόπος λήψης αποφάσεων και η σχέση με τον πελάτη διαμορφώνουν το αν ένα μοντέλο θα «πιάσει» ή όχι. Εκτιμώ ότι συχνά υποτιμάμε πόσο απαιτητική είναι αυτή η άσκηση — την επιμονή που απαιτεί, αλλά και την εμμονή στη λεπτομέρεια. Η ικανότητα να μαθαίνεις από τους άλλους και ταυτόχρονα να προσαρμόζεις αυτήν τη γνώση στις δικές σου ιδιαιτερότητες είναι εξαιρετικά σημαντικό προσόν. Είναι αυτό που τελικά ορίζει την πορεία και την εξέλιξη της εταιρείας
Φυσικά, δεν υπάρχει μαγική συνταγή. Είμαι πεπεισμένη όμως ότι δεν «κερδίζει» πάντα το οικοσύστημα, ή η εταιρεία, με την καλύτερη τεχνολογία ή τα περισσότερα κεφάλαια. Κερδίζει όποιος έχει συγκεκριμένη στόχευση, ξεκάθαρης στρατηγική, και ικανότητα προσαρμογής στις συνεχείς ή απρόοπτες αλλαγές, χωρίς να χάνει την κατεύθυνση του. Αυτό, νομίζω, αξίζει να το συζητάμε περισσότερο.
*Η Τζώρτζια Πρασίνου είναι Εντεταλμένη Σύμβουλος και Εκτελεστικό Μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου, ΕΛΚΑΚ
Το άρθρο δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά στο Startupper MAG #73
