Με βαθιά γνώση του ελληνικού οικοσυστήματος από τη γέννησή του, ο Άγγελος Μαγκλής αποτελεί μια από τις πιο επιδραστικές φωνές στον χώρο της τεχνολογίας και των επενδύσεων. Ως CEO της ΑΤΛΑΝΤΙΣ Συμβουλευτική για περισσότερα από 35 χρόνια, Venture Partner στο Metavallon Fund και αξιολογητής της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, αλλά και ως ένας άνθρωπος με διαρκές πάθος για τις «Γαλάζιες Τεχνολογίες» και την ενάλια αρχαιολογία, συνδυάζει με μοναδικό τρόπο την ιστορική κληρονομιά με την καινοτομία του αύριο. Με αφορμή τα φετινά “Panathēnea”, κατέθεσε στο Startupper MAG την οπτική του για τη στασιμότητα και τις προοπτικές της startup σκηνής, επισημαίνει τα στρατηγικά λάθη των νέων επιχειρηματιών, και εξηγεί γιατί η Ελλάδα διαθέτει ένα ασυναγώνιστο “brand” – αρκεί η Πολιτεία να προχωρήσει άμεσα στις απαραίτητες θεσμικές μεταρρυθμίσεις.
S.M.: Κύριε Μαγκλή, διαθέτετε πάνω από 35 χρόνια εμπειρίας στη χρηματοδότηση καινοτομίας μέσω της ΑΤΛΑΝΤΙΣ Συμβουλευτική και έχετε ζήσει το οικοσύστημα από τη γέννησή του. Πώς έχετε δει να μεταμορφώνεται η startup σκηνή, ειδικά στη Θεσσαλονίκη και τη Βόρεια Ελλάδα, τα τελευταία χρόνια;
Αγγ. Μαγκλής: Το οικοσύστημα χρηματοδότησης στην startup σκηνή στην Ελλάδα βελτιώνεται σταθερά και η διαφορά είναι εμφανής αν τη δούμε σε διαστήματα ανά 5 έτη. Τα τελευταία 5 χρόνια, όμως, παρατηρείται μία σχετική στασιμότητα από την πλευρά των startups, καθώς πάρα πολλοί νέοι λείπουν ή συνεχίζουν να φεύγουν στο εξωτερικό. Στο οικοσύστημα της Θεσσαλονίκης, παρόλο που έβγαλε τον μοναδικό μονόκερο της χώρας, την BETA CAE, παρατηρώ επίσης μία σχετική αποδυνάμωση. Αυτή είναι γενική σε όλα τα τοπικά οικοσυστήματα μετά την εποχή του Covid-19, καθώς έχει αυξηθεί η δυνατότητα απομακρυσμένης συμμετοχής σε άλλα οικοσυστήματα, αλλά και της εύκολης μετακίνησης των startups σε αυτά. Τολμώ να πω ότι μιλάμε πλέον για ένα παγκόσμιο οικοσύστημα καινοτομίας, του οποίου οι επιμέρους κόμβοι είναι περισσότερο θεματικοί και λιγότερο γεωγραφικοί.
S.M.: Ως αξιολογητής της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, αλλά και ως angel investor, έχετε «σκανάρει» εκατοντάδες business plans εταιρειών υψηλής τεχνολογίας. Ποιο είναι το πιο συνηθισμένο στρατηγικό λάθος ή η πιο συχνή έλλειψη που εντοπίζετε σήμερα στις ομάδες που αναζητούν χρηματοδότηση;
Αγγ. Μαγκλής: Βιάζονται. Οι startuppers θα πρέπει να αντιληφθούν ότι είναι απαραίτητη η απόκτηση τόσο γενικής εργασιακής εμπειρίας, όσο και εξειδικευμένης στον κλάδο που σχεδιάζουν να δραστηριοποιηθούν. Η έλλειψη πραγματικού προβλήματος, για το οποίο οι πελάτες είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν, είναι η συνηθέστερη αιτία αποτυχίας. Οι startuppers δεν πρέπει να παρασύρονται από επιτυχημένους επιχειρηματίες που τα κατάφεραν από το μηδέν σε ιδιαίτερα μικρή ηλικία. Αυτοί αποτελούν την εξαίρεση και όχι τον κανόνα.
S.M.: Από τον Σεπτέμβριο του 2025 είστε venture partner στο Metavallon VC Fund. Πώς κρίνετε τις συνθήκες στο οικοσύστημα των startups, παρατηρώντας τες από την αντίπερα όχθη;
Αγγ. Μαγκλής: Καταρχάς, είναι μεγάλη τιμή και χαρά για μένα η συνεργασία μου με την εξαιρετική, έμπειρη και επιτυχημένη ομάδα του Metavallon, η οποία ήδη έχει τρία funds υπό διαχείριση μαζί με το BrainGain, και ενεργή επενδυτική περίοδο σε δύο από αυτά. Είναι πολύ ενδιαφέρον, καθώς αλλάζοντας καπέλο αντιλαμβάνεται κανείς τις ιδιαιτερότητες των χρηματοοικονομικών ενός fund. Οι υψηλές αποτιμήσεις που ζητάνε ήδη από τους αρχικούς γύρους οι startups –και ειδικότερα αυτές οι οποίες ασχολούνται με το AI– δεν επιτρέπουν, δυστυχώς, στα funds να επενδύσουν υπό συνθήκες που θα καθιστούσαν επιτυχημένη μία σχετικά μέτρια έξοδο σε αποτίμηση μερικών δεκάδων εκατομμυρίων ευρώ.
S.M.: Ένα από τα πιο ξεχωριστά στοιχεία της πορείας σας είναι η ενασχόλησή σας με τις «Γαλάζιες Τεχνολογίες» και την ανάδειξη της προσβασιμότητας στην ενάλια πολιτιστική κληρονομιά. Πώς μπορεί η Ελλάδα να παντρέψει το deep tech με την υποβρύχια αρχαιολογία, δημιουργώντας καινοτόμα προϊόντα χωρίς να θέτει σε κίνδυνο την ιστορία της;
Αγγ. Μαγκλής: Η έρευνα στην ενάλια αρχαιολογία προσομοιάζει με τις συνθήκες έρευνας στο διάστημα και αποτελεί πεδίο σύγκλισης πολλών διαφορετικών high-tech τεχνολογιών. Η Ελλάδα θα πρέπει να χρηματοδοτήσει την ενάλια αρχαιολογική έρευνα, καθώς στα νερά της συνεχίζουν να βρίσκονται χιλιάδες άγνωστα ναυάγια και το ελληνικό θαλάσσιο περιβάλλον αποτελεί ένα τέλειο πιλοτικό πεδίο ερευνών.
S.M.: Έχετε σημαντική εμπειρία στη μεταφορά τεχνολογίας και τη διασύνδεση της έρευνας με την αγορά μέσω ευρωπαϊκών προγραμμάτων. Τι πρακτικά βήματα λείπουν ακόμα από τα ελληνικά πανεπιστήμια και ερευνητικά κέντρα, ώστε τα εξαιρετικά ερευνητικά τους αποτελέσματα να μετατραπούν σε βιώσιμα εμπορικά προϊόντα;
Αγγ. Μαγκλής: Αυτό που λείπει είναι ένα πρόγραμμα Ανοιχτής Καινοτομίας, το οποίο θα συνδέσει τις τεκμηριωμένες ανάγκες της βιομηχανίας σε πρώτο χρόνο με την προσφορά υποψήφιων ερευνητικών λύσεων από το οικοσύστημα. Μέσω της μεσολάβησης ενός πιλοτικού προγράμματος ανάπτυξης λύσης MVP και επιτάχυνσης του επιχειρηματικού σχεδίου της ομάδας, δύνανται τα αποτελέσματα να υιοθετηθούν πρώτα από τη βιομηχανία και κατόπιν να επιδοτηθούν και από το κράτος.
S.M.: Τα “Panathēnea” γιορτάζουν ακριβώς τη διασταύρωση της αρχαίας κληρονομιάς μας με την καινοτομία του μέλλοντος. Ως ένας άνθρωπος που κυριολεκτικά καταδύεται σε αρχαία ναυάγια ενώ παράλληλα επενδύει σε tech startups, πώς μπορεί αυτή η μοναδική ελληνική ταυτότητα να λειτουργήσει ως ισχυρό “brand” προσέλκυσης ταλέντου και κεφαλαίων;
Αγγ. Μαγκλής: Το παρελθόν δεν εγγυάται τη μελλοντική επιτυχία, αλλά δύναται να αποτελέσει εφαλτήριο ανάπτυξης και προόδου. Ο ελληνικός πολιτισμός και γενικότερα η Ελλάδα ως χώρα παρέχει ένα εξαιρετικά ελκυστικό περιβάλλον προσέλκυσης, πρώτα του ταλέντου και κατόπιν του κεφαλαίου.
S.M.: Στο πλαίσιο ενός τόσο μεγάλου event όπως τα φετινά “Panathēnea”, αν είχατε απέναντί σας θεσμικούς φορείς της Ελληνικής Πολιτείας, ποιες θα ήταν οι αναγκαίες μεταρρυθμίσεις στις οποίες θα έπρεπε να προβούν για να βοηθήσουν το ελληνικό οικοσύστημα έρευνας και καινοτομίας;
Αγγ. Μαγκλής: Απαιτείται άμεσα επανίδρυση της ΓΓΕΚ. Το 2027-2029 θα υλοποιηθούν τα ερευνητικά έργα με στοχοθεσία που καθορίστηκε το 2019. Είναι απαράδεκτα μεγάλη η χρονική υστέρηση της εφαρμογής της ερευνητικής πολιτικής στη χώρα. Επίσης, θα πρέπει –και είναι εφικτό– να καταργηθεί η απαίτηση εγγυητικής επιστολής για χορήγηση προκαταβολής στα ερευνητικά προγράμματα του ΕΣΠΑ, η οποία ισχύει μόνο στην Ελλάδα και υιοθετήθηκε το 2000 για να μπορούν οι προκαταβολές να μετρούν ως απορρόφηση των κοινοτικών κονδυλίων.
Η συνέντευξη δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά στο Startupper MAG #73
