O Amos Talmor είναι 68 ετών, πολύπειρος επιχειρηματικά, και είναι αυτό που λέμε Serial Entrepreneur αλλά και σύμβουλος σε πολλές τεχνολογικές εταιρείες την τελευταία δεκαετία με πολλές περγαμηνές και μεγάλα Exit στο ενεργητικό του. Βρέθηκε στην Αθήνα για λίγες ημέρες προσκεκλημένος της Ισραηλινής Πρεσβείας και του Orange Grove και μιλήσαμε μαζί του για το ελληνικό οικοσύστημα Startups και το νέο του δημιούργημα τον «Scalerator» Lighthouse.
Μια από τις μεγαλύτερες επιτυχίες του Amos Talmor είναι σίγουρα η Kenshoo με έδρα το Ισραήλ η οποία προσφέρει υπηρεσίες Agile Marketing και είναι παγκόσμιος ηγέτης στο συγκεκριμένο χώρο. Η Kenshoo ιδρύθηκε το 2006 και είναι μέσα στο portofolio εταιρειών της Sequoia Capital.
Το μεγάλο του Exit είναι η Storwize η οποία με 35 πατέντες συμπίεσης δεδομένων σε πραγματικό χρόνο μπήκε στο στόχαστρο της IBM η οποία την εξαγόρασε το 2010 για 140 εκατ. δολ. μετά από έξι χρόνια ίδρυσης από τον κ. Talmor.
To περασμένο καλοκαίρι ίδρυσε τον «Scalerator» όπως τον ονομάζει Lighthouse ο οποίος είναι ένας εντατικός incubator – accelerator αλλά και Startup Community. Μέσα σε λίγους μήνες λειτουργίες υποστηρίζει 65 Startups από διαφορετικά αντικείμενα και διαφορετικά επίπεδα μια και δεν υπάρχουν περιορισμοί, αφού μπορούν συμμετάσχουν ομάδες απ’ όλο τον κόσμο απλά με μια καλή ιδέα μέχρι Startups με έσοδα που επιθυμούν για παράδειγμα να εισέλθουν στην αγορά της Κίνας.
Βέβαια το να μην υπάρχουν περιορισμοί θεματικοί ή επιπέδου στις Startups σημαίνει ότι οι Partners, οι mentors έχουν τις ικανότητες να διαχειριστούν τις πολύπλευρες και ασύμμετρες ανάγκες τους και δεν το συναντάμε συχνά σε τέτοιου είδους προσπάθειες.
Οι Startups που συμμετέχουν στο Lighthouse πληρώνουν 200-300 ευρώ ανά άτομο / ανά μήνα για τις θέσεις εργασίας και αυτό που παίρνουν είναι εξατομικευμένη συμβουλευτική, γρήγορη ανάπτυξη των προϊόντων και των υπηρεσιών τους, πρόσβαση στο εντυπωσιακό δίκτυο συνεργατών και επενδυτών του Lighthouse αλλά και καθημερινή προσωπική επαφή με την υπόλοιπη κοινότητα αλλά και τον ίδιο πολύπειρο επιχειρηματία.
Όπως ανέφερε, η καθημερινή προσωπική επαφή που έχει με όλες τις ομάδες είναι πολύ σημαντική μια και η περιστασιακή επαφή με απομακρυσμένες Startups πολλές φορές μπορεί να αποβεί προβληματική με ότι αυτό συνεπάγεται.
Όπως επαναλαμβάνουν συνεχώς οι επενδυτές και οι Scouters η προσωπικότητα των ιδρυτών της Startup παίζει μεγάλο ρόλο αλλά και ο ζήλος που δείχνει για την προσπάθειά του, πριν την επιλογή, αλλά και κατά τη διάρκεια της συμμετοχής στο εκάστοτε πρόγραμμα και αυτό φαίνεται σαφώς πιο εύκολα με την καθημερινή συναναστροφή.
Φυσικά και η ιδέα θα πρέπει να έχει υποστεί μια βασική επεξεργασία και έρευνα αγοράς μια και σε πολλές περιπτώσεις ο υπέρμετρος ενθουσιασμός των founders παραβλέπει τον ανταγωνισμό ή αποκαλύπτει “ακυρότητες” στο business plan αλλά και στην τεχνική υλοποίηση.
Μια βασική συμβουλή που έδωσε ο κ. Talmor στους Startuppers όταν πλησιάζουν κάποιον επενδυτή είναι μέσα σε 10 δευτερόλεπτα να μπορούν να δώσουν μια ξεκάθαρη περιγραφή της ιδέας τους έτσι ώστε να ακολουθήσει το τρίλεπτο ή το πεντάλεπτο της παρουσίασης.
Σχετικά με την Startup σκηνή του Ισραήλ και το λεγόμενο «Startup Nation» o κ. Talmor ανέφερε ότι ακόμα και σήμερα το σύστημα βασίζεται σε έμπειρους τεχνολογικά founders – μηχανικούς κατά βάση οι οποίοι προέρχονται από τις ένοπλες δυνάμεις και οι οποίοι πάσχουν σε ότι έχει να κάνει με την επιχειρηματική ανάπτυξη της ιδέας τους η οποία προφανώς θα πρέπει να έχει στόχο την παγκόσμια αγορά.
Εκεί ακριβώς στοχεύει το Lighthouse, να δώσει δηλαδή με την εμπειρία των partners και των mentors, αλλά και με τις υπάρχουσες διασυνδέσεις στον τραπεζικό και επενδυτικό χώρο, λύσεις και εργαλεία έτσι ώστε το scaleup να έρθει σύντομα.
Όπως χαρακτηριστικά αναφέρθηκε ο -εξαιρετικά αισιόδοξος- στόχος επιτυχίας των Startups που θα συμμετάσχουν στον Lighthouse είναι το 10% (!)
Αναφερόμενος στην ελληνική Startup σκηνή ο Amos Talmor, παρότι δεν έχει ακόμα άμεση επαφή και σχέσεις, θα τον ενδιέφερε να δει προτάσεις από την χώρα μας μια και γνωρίζει πολύ καλά ότι υπάρχει μεγάλη «συμβατότητα» μεταξύ των δυο λαών με τη χώρα μας να έχει επίσης καλούς μηχανικούς λογισμικού και καλές ιδέες.
Τέλος, προσκάλεσε τους Έλληνες founders να πάνε έστω και για ένα μήνα στις μεγάλες εγκαταστάσεις του Lighthouse, στο μεγάλο επιχειρηματικό κέντρο της Raanana, μια και οι εμπειρίες που θα πάρουν από τον ίδιο και ειδικά την εκεί κοινότητα θα είναι είναι πολύτιμες.
