Η Spotawheel δεν είναι απλώς άλλο ένα success story ελληνικής startup. Είναι η απόδειξη ότι μια ιδέα με αφετηρία την Αθήνα μπορεί να αλλάξει τον τρόπο που σκεφτόμαστε το αυτοκίνητο σε ολόκληρη την Ευρώπη. Με νέα mega χρηματοδότηση ύψους 300 εκατ. ευρώ και σχέδια επέκτασης στα καινούρια αυτοκίνητα, η Spotawheel γράφει το επόμενο κεφάλαιο της ανάπτυξής της.
Με αφορμή αυτή τη νέα χρηματοδότηση, μιλήσαμε με τον Χάρη Αρβανίτη, ιδρυτή και CEO της Spotawheel, για τα σχέδια ανάπτυξης της εταιρείας, την εξέλιξη της τεχνολογίας της, τον ρόλο των ευρωπαϊκών επενδυτών στη στρατηγική της, αλλά και τις προκλήσεις και ευκαιρίες στην ελληνική και ευρωπαϊκή αγορά. Επίσης, μας εξηγεί γιατί «η επιτυχία δεν είναι η αποτίμηση, αλλά η δυνατότητα να κάνουμε την πρόσβαση στο αυτοκίνητο πιο έξυπνη, πιο διαφανή και πιο προσιτή για όλους».
startupper.gr: Με τη νέα χρηματοδότηση ύψους 300 εκατ. ευρώ, γίνατε “μονόκερος”;
Χάρης Αρβανίτης: Όχι, αλλά ευελπιστούμε σύντομα. Η χρηματοδότηση αυτή αφορά πρωτίστως στην αύξηση του στόλου μας και στην περαιτέρω ανάπτυξη της Spotawheel σε Ελλάδα και εξωτερικό. Παράλληλα, μας δίνει τη δυνατότητα να ενισχύσουμε την παρουσία μας πανελλαδικά και να επεκτείνουμε το μοντέλο μας και στα καινούρια αυτοκίνητα, προσφέροντας πραγματικά value for money επιλογές. Για εμάς, η επιτυχία δεν μετριέται στην αποτίμηση, αλλά στη δυνατότητα να κάνουμε την πρόσβαση στο αυτοκίνητο πιο έξυπνη, πιο διαφανή και πιο προσιτή για όλους.
startupper.gr: Ποια είναι τα βασικά σχέδια και οι επενδύσεις που έχετε στα «σκαριά» με την άντληση των 300 εκατ. ευρώ;
Χάρης Αρβανίτης: Τα κεφάλαια αυτά θα κατευθυνθούν στην ενίσχυση του ευέλικτου leasing, με αύξηση του στόλου και περαιτέρω ανάπτυξη στην Ελλάδα και τις υπόλοιπες αγορές όπου ήδη δραστηριοποιούμαστε. Παράλληλα, επενδύουμε στην είσοδό μας στο χώρο του καινούριου αυτοκινήτου, φέρνοντας την ίδια φιλοσοφία ευελιξίας και εγγυημένης ποιότητας. Στόχος μας είναι ένα μοντέλο κινητικότητας χωρίς ρίσκο και χωρίς δεσμεύσεις, είτε το αυτοκίνητο είναι μεταχειρισμένο είτε καινούριο.
startupper.gr: Πώς η τεχνολογία που έχετε αναπτύξει βοηθά στην προσωποποίηση των υπηρεσιών σας και πώς σκοπεύετε να την εξελίξετε;
Χάρης Αρβανίτης: Η τεχνολογία είναι ο πυρήνας μας, αλλά και το εργαλείο που μας επιτρέπει να λειτουργούμε κερδοφόρα σε έναν τομέα με υψηλές ανάγκες επένδυσης και λειτουργικού κόστους. Μέσα από data analytics και αλγορίθμους τεχνητής νοημοσύνης, μπορούμε να προτείνουμε στον κάθε οδηγό το κατάλληλο αυτοκίνητο, βάσει των αναγκών και τη χρήση του, μειώνοντας παράλληλα τα έξοδα συντήρησης και αξιοποίησης του στόλου. Έτσι, πετυχαίνουμε τιμές πραγματικά προστιθέμενης αξίας για τον καταναλωτή.
startupper.gr: Ποιο ρόλο παίζουν οι ευρωπαϊκοί θεσμικοί επενδυτές στη στρατηγική της Spotawheel;
Χάρης Αρβανίτης: Πολύ σημαντικό ρόλο, τόσο λόγω των αγορών του εξωτερικού όπου δραστηριοποιούμαστε όσο και των κεφαλαιακών αναγκών που αυξάνονται εκθετικά όσο μεγαλώνει ο στόλος μας. Μας χαροποιεί ιδιαίτερα γιατί δείχνει την αμέριστη εμπιστοσύνη του ευρωπαϊκού χρηματοπιστωτικού συστήματος σε μια νεοφυή ελληνική εταιρεία που δημιουργεί αξία και καινοτομία στον χώρο του αυτοκινήτου, δεν ήταν ποτέ δεδομένο και είμαστε πολύ περήφανοι για αυτό.
startupper.gr: Με δεδομένη την αυξανόμενη ζήτηση για ευέλικτες λύσεις αυτοκίνησης, πώς διαφοροποιείστε από τον παραδοσιακό τρόπο αγοράς και μίσθωσης;
Χάρης Αρβανίτης: Διαφοροποιούμαστε σε δύο επίπεδα. Πρώτον, στην εμπειρία: ο καταναλωτής πληρώνει μόνο για όσο χρειάζεται το αυτοκίνητο, χωρίς προκαταβολή, χωρίς δέσμευση, χωρίς ρίσκο. Και δεύτερον, στην κλίμακα: έχουμε χιλιάδες διαθέσιμα αυτοκίνητα, σε κάθε εύρος τιμής, με πανελλαδική κάλυψη — και πλέον, με την είσοδό μας στα καινούρια αυτοκίνητα, επεκτείνουμε αυτή τη δυνατότητα σε κάθε οδηγό.
startupper.gr: Ποιες προκλήσεις βλέπετε στην ελληνική και ευρωπαϊκή αγορά και πώς η χρηματοδότηση αυτή θα βοηθήσει να τις αντιμετωπίσετε;
Χάρης Αρβανίτης: Η πρόκληση παραμένει η ίδια: πώς μειώνεις το κόστος σε έναν τομέα που απαιτεί συνεχή επένδυση σε στόλο και τεχνολογία, χωρίς να υποβαθμίσεις την ποιότητα ή την εμπειρία του πελάτη. Είναι θέμα βελτιστοποίησης, όχι “μαγικής λύσης”. Για παράδειγμα, η χρήση δεδομένων μάς επιτρέπει να μειώνουμε το κόστος συντήρησης, να περιορίζουμε τις ακινησίες του στόλου και να προβλέπουμε εγκαίρως ανάγκες service — πάντα με στόχο ο πελάτης να έχει καλύτερη εμπειρία σε χαμηλότερη τιμή.
startupper.gr: Υπάρχουν σχέδια για επέκταση σε νέες αγορές εκτός Ευρώπης;
Χάρης Αρβανίτης: Η προτεραιότητά μας είναι να ενισχύσουμε τις υπάρχουσες αγορές και να εδραιώσουμε περαιτέρω το μοντέλο μας. Το μεγάλο επόμενο βήμα είναι η είσοδος στα καινούρια αυτοκίνητα, κάτι που θα ενισχύσει τη θέση μας σε όλες τις χώρες όπου ήδη δραστηριοποιούμαστε. Στόχος μας παραμένει η βιώσιμη ανάπτυξη με επίκεντρο τον πελάτη και τη βελτιστοποίηση της εμπειρίας του. Η επέκταση σε νέες αγορές παραμένει ως μακροπρόθεσμος στόχος, στα Ευρωπαϊκά όρια πάντα.
