Η JOBSbnb δημιουργήθηκε στις αρχές του 2019 με στόχο να απλοποιήσει την εύρεση εργασιών και τη συμπλήρωση εισοδήματος για τους εργαζόμενους στο κλάδο του τουρισμού και της εστίασης καθώς και να δώσει σύγχρονα εργαλεία στις επιχειρήσεις για να βρίσκουν πιο εύκολα διαθέσιμους εργαζόμενους.
Μέσω της εφαρμογής και της πλατφόρμας της, έδωσε τη δυνατότητα σε κάθε υποψήφιο να δημιουργήσει το προσωπικό του προφίλ και να βρει δουλειά στα μέτρα του και στις ανάγκες του ακόμα και την τελευταία στιγμή, ενώ την ίδια ώρα, διευκόλυνε τον εκάστοτε εργοδότη προκειμένου να καλύψει άμεσα τις ανάγκες του σε προσωπικό.
Με τα δεδομένα αυτά, σε λιγότερο από ένα χρόνο η JOBSbnb κατάφερε να συνεργάζεται με περισσότερες από 1.000 επιχειρήσεις, να “φιλοξενεί” στην πλατφόρμα της 37.000 άμεσα διαθέσιμους υπαλλήλους και να έχει ήδη μεσολαβήσει σε πάνω από 1.800 προσλήψεις! Πώς τα κατάφερε;
Η ομάδα της JOBSbnb, που αποτελείται από τους Πάρη Σαμπάνη, Ανδρέα William Γρίβα και Γάκη Σταυριανό, περιγράφει στο Startupper.gr την εντυπωσιακή αυτή πορεία, από το ξεκίνημά της μέχρι σήμερα, και -μεταξύ άλλων- αποκαλύπτει πολλά από τα κακώς κείμενα της ελληνικής startup σκηνής,
Startupper.gr: Πώς “γεννήθηκε” η ιδέα της JOBSbnb, υπήρχε κάποιο κενό που είδατε στην αγορά;
JOBSbnb: Φίλος της ομάδας και πρώην ιδιοκτήτης καταστημάτων εστίασης, λάμβανε συνεχώς κλήσεις από γνωστούς του, οι οποίοι έψαχναν απεγνωσμένα προσωπικό για τις επιχειρήσεις τους. Ήταν καλοκαίρι όταν αυτές οι κλήσεις έφτασαν να είναι πάνω από 10 την ημέρα. Έτσι, διακρίναμε την έντονη ανάγκη. Η ανάγκη έγινε κουβέντα, η κουβέντα τοποθετήθηκε στο χαρτί και η έρευνα αγοράς γέννησε την ιδέα του matching βάσει φίλτρων ανάμεσα σε υποψηφίους και επιχειρήσεις, με σκοπό την άμεση κάλυψη θέσης, αποκλειστικά όμως, στους τομείς της εστίασης και του τουρισμού.
Παράλληλα, θέλαμε ο εργαζόμενος να μπορεί μέσα από το app της JOBSbnb, όχι μόνο να βρει μόνιμη εργασία, αλλά να μπορεί και να καλύψει κενές βάρδιες ή να βρει εργασία για σεζόν. Με ουσιαστικό brainstorming αλλά και εξονυχιστική μελέτη της παγκόσμιας αγοράς, πήραμε την απόφαση να αναποδογυρίσουμε το μοντέλο εύρεσης εργασίας και στην ουσία, να καταργήσουμε τις αγγελίες. Στη JOBSbnb, μια επιχείρηση πληρώνει μηνιαία συνδρομή, διαλέγοντας πακέτο σύμφωνα με τις ανάγκες της. Με τον τρόπο αυτό, αποκτά πρόσβαση στην πλατφόρμα και μπορεί να αναζητήσει υποψήφιους εργαζόμενους, οι οποίοι έχουν δηλώσει διαθεσιμότητα για συγκεκριμένη θέση εργασίας, στην τοποθεσία-περιοχή της επιχείρησης, με το budget που ταιριάζει καθώς και πολλά άλλα στοιχεία (ηλικία, φύλο, προϋπηρεσία κλπ).
Αυτή η ανάγκη άμεσης εύρεσης προσωπικού, υπάρχει σε παγκόσμιο επίπεδο και η μέχρι στιγμής έρευνα, δείχνει πως δεν υπάρχει άλλος τρόπος κάλυψης θέσης εργασίας με τέτοια ταχύτητα. Με την JOBSbnb η επιχείρηση μπορεί να κλείσει συνέντευξη σε 3 λεπτά από την ώρα που θα κάνει login για να βρει υπαλλήλους! Για αυτό καταφέραμε να κερδίσουμε και τα βραβεία Innovation Through Mobile και Startup Company Innovation στα Mobile Excellence Awards 2019.
Startupper.gr: Πώς καταφέρατε και βγάλατε το προϊόν σας στην αγορά; Ποιες είναι οι πιο σημαντικές στιγμές στην πορεία της εταιρείας μέχρι σήμερα;
JOBSbnb: Το MVP μας βγήκε στον αέρα στις 25/2/2019, κάτι που σημαίνει πως έχουμε γενέθλια εντός του Φεβρουαρίου! Η καλά στελεχωμένη ομάδα, με αμέτρητες ώρες δουλειάς, κατάφερε να φέρει σε πέρας ένα σημαντικό και δύσκολο milestone. Σημαντικό ρόλο έπαιξε η απόδοση των συνεργατών μας στη NopServices, η οποία έχει αναλάβει όλο το development του προϊόντος. Όλοι μαζί, επιτύχαμε να βγάλουμε στην έναρξη της σεζόν, ένα προϊόν λειτουργικό και έτοιμο να εξυπηρετήσει.
Φυσικά από τότε έως και σήμερα, έχουμε θέσει δεκάδες milestones στα οποία η συνεργασία του τμήματος Product με τη NopServices, αποδείχτηκε αποδοτική, αφού οι παραδόσεις γίνονται πάντοτε on-time. Το μεγαλύτερο μας άγχος αρχικά, ήταν να έχουμε αρκετά app downloads από υποψήφιους εργαζόμενους (σήμερα φτάνουν τις 37.000), για τις ανάγκες των επιχειρήσεων που μας είχαν ήδη εμπιστευτεί. Για να καταλάβετε πόσο μεγάλη είναι η ανάγκη των κλάδων αυτών, είχαμε σημειώσει έναν πολύ ικανοποιητικό αριθμό προεγγραφών από επιχειρήσεις, πριν καν βγούμε «στον αέρα».
Εν τέλει, η προσέγγιση εργαζομένων ήταν αρκετά πιο εύκολη από ότι περιμέναμε και έτσι το project απογειώθηκε πολύ γρήγορα, με κάποιες χιλιάδες downloads στις πρώτες μέρες.
Startupper.gr: Συμμετείχατε/συμμετέχετε σε κάποιο επιχειρηματικό πρόγραμμα – accelerator; Αν ναι, ποιο; Και πόσο σας βοήθησε;
JOBSbnb: Όλα τα μέλη της ομάδας έχουμε φροντίσει να παρακολουθήσουμε, είτε μαζί είτε μεμονωμένα, αρκετά courses για startups και accelerator programs. Όχι μόνο στη «μετά JOBSbnb» περίοδο, αλλά και στο παρελθόν. Γενικά, σε όλα τα προγράμματα, δύο είναι τα κύρια στοιχεία που ξεχωρίζουν ως ζητούμενα από το οποιοδήποτε project. Το ένα είναι η υπομονή και το άλλο, η ομάδα. Ειδικά η υπομονή, είναι ένα στοιχείο που χρειάζεται συνεχώς, αφού μόνο με αυτή μπορείς να προχωρήσεις το έργο.
Όση ταχύτητα και να έχει η ομάδα, υπάρχουν πάντα εξωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν την εξέλιξη του έργου. Οπότε, όπως αναφέραμε και προηγουμένως, το ότι καταφέρνουμε να φτάνουμε στα milestones μας on-time, είναι και η μεγάλη μας επιτυχία! Πέρα λοιπόν από την παρακολούθηση των προγραμμάτων, δεν συμμετείχαμε σε κάποιο καθώς το κεφάλαιο για την έναρξη του project αλλά και την αρχική του εξέλιξη, υπήρχε.
Τέτοια προγράμματα είναι σίγουρο πως θα βοηθήσουν ομάδες που δεν έχουν το budget να κάνουν την ιδέα τους πράξη, κάτι που όλοι όσοι βρισκόμαστε στο χώρο, έχουμε δει να συμβαίνει. Όμως, όλα αυτά τα προγράμματα αλλά και ορισμένα αξιόλογα forum για startups που λαμβάνουν χώρα στην Ελλάδα, θα σε βοηθήσουν είτε για να σου δείξουν πως ήδη βαδίζεις στο σωστό δρόμο ή όχι. Όσο πιο καλοστημένο και ώριμο είναι το project σου, τόσο λιγότερο θα σε βοηθήσει ένα τέτοιο πρόγραμμα.
Startupper.gr: Πώς καλύψατε εμπορικά την ιδέα;
JOBSbnb: Μέχρι στιγμής η JOBSbnb λειτουργεί με κεφάλαια του founder της. Έπρεπε πρώτα να δημιουργηθεί ένα σταθερό προϊόν τόσο για τον επιχειρηματία (Web Platform) όσο και για τον εργαζόμενο (mobile app) και αμέσως μετά να στηθεί η εμπορική πολιτική που θα είναι ικανή να στηρίξει το έργο. Αυτή τη στιγμή υπάρχει αναρτημένος τιμοκατάλογος στο site μας με τιμές συνδρομής που ξεκινούν από 29.99 ευρώ το μήνα έως και 79.99 ευρώ το μήνα, ανάλογα με τις ανάγκες της κάθε επιχείρησης.
Τις ημέρες αυτές, ξεκινά ένα μεγάλο πρόγραμμα ψηφιακής επικοινωνίας της JOBSbnb και των παροχών της, καθώς η περίοδος που διανύουμε, είναι κρίσιμη για την φετινή καλοκαιρινή σεζόν. Τους επόμενους μήνες, επανδρώνονται ξενοδοχεία και επιχειρήσεις εστίασης για να ετοιμαστούν για ένα ακόμα δυνατό καλοκαίρι στα νησιά μας και τους τουριστικούς προορισμούς.
Startupper.gr: Πώς σκοπεύετε να χρηματοδοτήσετε την εταιρεία στο μέλλον;
JOBSbnb: Όπως αναφέραμε προηγουμένως, η χρηματοδότηση του εγχειρήματος έχει γίνει, μέχρι στιγμής, με ιδία κεφάλαια. Σκοπός μας είναι, αφού ολοκληρώσουμε το proof of concept εντός των επόμενων 6 μηνών να απευθυνθούμε, για την πολυεπίπεδη επέκταση μας, σε VC’s του εξωτερικού ώστε να καλύψουμε την ανάπτυξη του προϊόντος έτσι όπως την έχουμε μελετήσει και σχεδιάσει. Έχουμε να προσθέσουμε πολλά features που θα κάνουν το προϊόν μας μοναδικό και χρήσιμο, τόσο για τις επιχειρήσεις, όσο και για τους εργαζομένους.
Startupper.gr: Αναφέρετε VCs του εξωτερικού. Απευθυνθήκατε σε κάποιο VC της Ελλάδας; Αν ναι, τι συνέβη; Αν όχι γιατί δεν το κάνατε;
JOBSbnb: Θα λέγαμε πως έχουμε απευθυνθεί στα περισσότερα VC’s της Ελλάδας. Έχοντας δει startups με μέτρια -κατά την άποψή μας- προϊόντα ειδικά από πλευράς υλοποίησης, να λαμβάνουν χρηματοδότηση, όντας σε πολύ αρχικό στάδιο, θεωρήσαμε πως θα ήταν μία εύκολη διαδικασία, ειδικά για ένα προϊόν το οποίο είχε έσοδα από τον πρώτο μήνα λειτουργίας. Εδώ, για να μην παρεξηγηθούμε, δεν «φωτογραφίζουμε» αλλά αναφερόμαστε σε όλο τον χάρτη των Ελληνικών startup. Η κατάσταση έγινε κωμικοτραγική όταν είχαμε φτάσει δύο φορές πολύ κοντά σε χρηματοδότηση, η οποία τελικά -προς μεγάλη μας έκπληξη- δεν προχώρησε. Δεν αργήσαμε να μάθουμε πως «με ένα τηλέφωνο», απορρίφθηκε το project μας.
Παράλληλα, χρηματοδοτούνται project τα οποία παρουσιάζουν στοιχεία εγκατάλειψης, κάνοντάς μας να αναρωτιόμαστε αν τελικά ελέγχει κανείς το που πάνε τα χρήματα που προέρχονται από το Ευρωπαϊκό Ταμείο Επενδύσεων και κυρίως, αν παρακολουθούνται τα αποτελέσματα. Ευτυχώς όμως, η νέα κυβέρνηση φαίνεται πως βλέπει στα σοβαρά την ανάπτυξη στο χώρο των startup και θα λέγαμε ότι το Υπουργείο Ανάπτυξης κάνει σοβαρές προσπάθειες προς τη σωστή κατεύθυνση. Οπότε φαίνεται πως όλες οι παραπάνω σκέψεις που μας προβλημάτισαν, θα εκλείψουν στο μέλλον και θα κερδίσει η διαφάνεια. Ήμασταν τυχεροί που εξαρχής η JOBSbnb μπορούσε να σταθεί στα πόδια της με ιδία κεφάλαια, καθώς δεν θέλαμε σε καμία περίπτωση να είμαστε από εκείνα τα project που ξεκινούν και κλείνουν γιατί στηρίχθηκαν σε χρήματα άλλων. Προσέξτε: άλλο η πρόοδος και άλλο η ταχύτητα ανάπτυξης.
Startupper.gr: Θα λέγατε ότι αυτό είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα που έχετε αντιμετωπίσει που αντιμετωπίσατε στην επιχειρηματική σας προσπάθεια μέχρι σήμερα; Αν όχι, ποιο είναι;
JOBSbnb: Δεν θα λέγαμε ότι έχουμε αντιμετωπίσει κάποιο πολύ μεγάλο πρόβλημα. Ναι, θα θέλαμε να έχουμε ορίσει κάποια milestones σε πιο κοντινό μέλλον, ώστε να προχωρήσουμε πιο γρήγορα, όμως το αποδοτικό brainstorming, η διάθεση της ομάδας να δουλέψει αλλά και ο σωστός οικονομικός προϋπολογισμός, φέρνουν τα αποτελέσματα στην ώρα τους. Όχι με την ταχύτητα που θα θέλαμε, αλλά τουλάχιστον, με την ταχύτητα που εμείς ορίσαμε. Ένα ακόμα πρόβλημα, ή διαπίστωση θα λέγαμε καλύτερα, είναι πόσο λάθος σκεπτικό υπάρχει ακόμα στην επιχειρηματική σκηνή της Ελλάδας.
Δεν κρύβουμε πως μας έχουν προσεγγίσει πολύ δυνατοί -οικονομικά- angel investors, οι οποίοι συνεχίζουν να πιστεύουν πως ένα project μπορεί να… «γεννάει χρήματα για όλους» μέσα σε λιγότερο από δύο χρόνια από την έναρξή του. Προβληματιστήκαμε λοιπόν διότι η πρώτη τους προσέγγιση είχε άλλα στοιχεία από τα πραγματικά. Εδώ θα θέλαμε να συμβουλέψουμε κάτι τις ομάδες που προσπαθούν να αναπτύξουν την startup τους. Υπάρχουν τα ακριβά λεφτά και τα φθηνά λεφτά. Μεγάλη προσοχή λοιπόν στο ποια θα διαλέξετε και μην «αρπάξετε» τα πρώτα που θα βρείτε.
Startupper.gr: Τι θα θέλατε να αλλάξει στην Ελλάδα για να ενισχυθεί και υποστηριχθεί ακόμα περισσότερο η νέα επιχειρηματικότητα;
JOBSbnb: Αυτή η ερώτηση είναι το κλειδί της συνέντευξης μας. Πρέπει να υπάρχουν χρηματοδοτήσεις οι οποίες θα είναι αξιοκρατικές και θα ελέγχονται θεσμικά. To Υπουργείο Ανάπτυξης σίγουρα μπορεί να βοηθήσει απεριόριστα στο κομμάτι αυτό και δείχνει πως οδεύει προς αυτόν τον δρόμο. Τέλος, ειδικότερα σε τεχνολογικές επιχειρηματικές ιδέες, θα πρέπει να αλλάξει ο τρόπος φορολόγησης, ώστε τα project να αποδίδουν τελικά, νωρίτερα από ότι στις μέρες μας, καθώς τα έξοδα -και κυρίως τα «κρυφά» έξοδα- είναι τεράστια και πολλοί founders φτάνουν στο να κάνουν drop ένα καλό project.
Startupper.gr: Τι συμβουλή θα δίνατε σε όσους θέλουν να μπουν στον κόσμο των Startups;
JOBSbnb: Εδώ θα επανέλθουμε στην πιο πάνω απάντηση μας. Υπομονή, σοβαρό κεφάλαιο ή έστω, σωστά υπολογισμένο, καλή ιδέα μα πάνω από όλα, σπουδαία ομάδα συνεργατών. Να μην το βάζουν κάτω, καθώς αν η ιδέα τους και το MVP που έβγαλαν στον αέρα έχει απήχηση, να κάνουν υπομονή. Αν κάποιοι άνθρωποι ή οι καταστάσεις, δυσκολέψουν τον δρόμο τους, οφείλουν να γυρίσουν στην ομάδα τους και να βελτιώσουν την στρατηγική τους. Επίσης, όταν βλέπουν το φως στο τούνελ, να μη φοβούνται ότι θα είναι τραίνο. Η θέληση και η προσπάθεια της ομάδας, μπορούν να μετατρέψουν το τραίνο, σε επιτυχία.
