Της Ελευθερίας Τσιπιτώρη
Τα τελευταία χρόνια η Skroutz βρίσκεται σε μια δυναμική τροχιά ανάπτυξης, ανακοινώνοντας διαρκώς νέες υπηρεσίες για τους καταναλωτές και καινοτόμα εργαλεία για τους συνεργάτες της. Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός πως οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις είναι αποκλεισμένες από τη γρήγορη πρόσβαση σε τραπεζικό δανεισμό, η Skroutz ετοιμάζεται να προσφέρει μια επαναστατική λύση με πολλαπλασιαστικά οφέλη τόσο για τους συνεργάτες της, όσο και για την ίδια.
Σύμφωνα με τα όσα είπε ο Κώστας Κοντογιάννης, Chief Financial Officer της Skroutz, κατά τη διάρκεια του συνεδρίου με θέμα «The Power of e-Commerce by Skroutz: Νέα εργαλεία και αγορές ανάπτυξης», η εταιρεία τα τελευταία χρόνια έχει θέσει ως βασικό στόχο την ανάπτυξη, η οποία είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την ρευστότητα των συνεργαζόμενων επιχειρήσεων. Προς αυτήν την κατεύθυνση, ανακοίνωσε το B2B Finance, δηλαδή τη χρηματοδότηση μιας επιχείρησης από μια άλλη.
Μέσω της υπηρεσίας, η Skroutz θα προσφέρει χρηματοδοτήσεις που θα αγγίζουν τα 30.000 και 50.000 ευρώ σε συνεργάτες που πληρούν τα προβλεπόμενα κριτήρια, εύκολα και γρήγορα, χωρίς χρονοβόρες διαδικασίες για τον έμπορο. Όπως ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Κοντογιάννης «σιγά σιγά γινόμαστε σαν τράπεζα».
Για να συμβεί αυτό η Skroutz σκοπεύει να συνεργαστεί με τραπεζικά ιδρύματα, τα οποία δεν έχει ανακοινώσει ακόμη. Ωστόσο, η εταιρεία έχει καταφέρει να ξεκινήσει το πρόγραμμα πιλοτικά, με πέντε συνεργαζόμενους εμπόρους, προσφέροντάς τους «μικρά κεφάλαια κίνησης». Μέσω του data insights, η Skroutz προβλέπει ποια προϊόντα έχει ανάγκη η αγορά και χρηματοδοτεί επιχειρήσεις που μπορούν να τα προμηθευτούν, να τα στείλουν στις αποθήκες της και άμεσα να καταφέρουν να τα πουλήσουν.
Σκοπός είναι οι έμποροι να καταφέρουν να γεμίζουν διαρκώς τα κενά στην αγορά και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, δημιουργώντας όφελος τόσο για τους ίδιους, όσο και για τη Skroutz. Και όπως πολύ χαρακτηριστικά δήλωσε ο κ. Κοντογιάννης «με το να μεγαλώσουν οι έμποροι μεγαλώνει και η Skroutz».
Πώς λειτουργεί το B2B Financing της Skroutz
Σύμφωνα με τον κ. Κοντογιάννη, οι επιχειρήσεις που πληρούν τα κριτήρια της υπηρεσίας θα βλέπουν αυτόματα πως είναι επιλέξιμες για μια προ-εγκεκριμένη χρηματοδότηση. Το ακριβές ύψος του ποσού, το οποίο θα είναι επίσης φανερό, καθορίζεται από μια συνάρτηση των ιστορικών και των μελλοντικών πωλήσεων που η Skroutz προβλέπει ότι θα κάνουν μέσα από το Marketplace.
Το «κλειδί» σε αυτήν την υπηρεσία είναι το easy application process, καθώς όλες οι διαδικασίες έχουν ήδη ολοκληρωθεί από τη Skroutz και το συνεργαζόμενο τραπεζικό ίδρυμα, προκειμένου οι έμποροι να μην χρειάζεται να προβούν σε χρονοβόρες διαδικασίες για τη λήψη της χρηματοδότησης.
Το «δάνειο» αποπληρώνεται από τους εμπόρους με βάση τις πωλήσεις που κάνουν εβδομαδιαία μέσω του Skroutz Marketplace, με ένα σταθερό ποσοστό το οποίο μπορούν να διαμορφώσουν οι ίδιοι.
Χαρακτηριστικό είναι πως πολλοί συνεργάτες που συμμετέχουν στον πιλότο έχουν ήδη λάβει δεύτερη, ακόμα και τρίτη χρηματοδότηση, επιβεβαιώνοντας τα πολλαπλασιαστικά οφέλη που προσφέρει η υπηρεσία.
Ένα ακόμη εργαλείο που σχεδιάζει η Skroutz για να υποστηρίξει τους συνεργάτες της είναι το Merchant Wallet, το οποίο θα επιτρέπει ημερήσιες, ακόμη και άμεσες αποπληρωμές στους συνεργαζόμενους εμπόρους, και βρίσκεται επίσης σε πιλοτικό στάδιο.
