Η People.ai ανακοίνωσε χθες ότι συγκέντρωσε 60 εκατ. δολάρια από επενδυτές, στο νέο γύρο χρηματοδότησής της. Η εταιρεία έχει δημιουργήσει μια πλατφόρμα η οποία καταγράφει όλα τα δεδομένα που παράγουν οι πωλητές κατά τη διάρκεια της δουλειάς τους και στη συνέχεια τα χρησιμοποιεί για να τους βοηθήσει να εντοπίσουν και να κλείσουν περισσότερες συμφωνίες.
Τα χρήματα που συγκέντρωσε η startup, σύμφωνα με το TechCrunch, θα χρησιμοποιηθούν για να συνεχίσει να αναπτύσσεται η επιχείρηση και να οικοδομηθούν νέες εταιρικές σχέσεις.
Μαζί με την χρηματοδότηση, η People.ai ανακοίνωσε επίσης ότι ξεκινάει ένα νέο προϊόν που ονομάζεται “The Wire” – μια ροή πληροφοριών στην οποία θα έχουν πρόσβαση οι πωλητές προκειμένου να βρουν πελάτες και να πάρουν συμβουλές για το πώς να τους προσεγγίσουν και τελικά να πουλήσουν.
Η startup δεν αποκαλύπτει την αξία της, ωστόσο, σύμφωνα με το TechCrunch, είναι περίπου 500 εκατ. δολάρια. Το μεγάλο αυτό ποσό είναι εν μέρει το αποτέλεσμα της ραγδαίας ανάπτυξης της startup μέχρι σήμερα. Η εταιρεία έχει απορροφήσει 350 εκατομμύρια δραστηριότητες πωλήσεων, 40 εκατομμύρια συμβόλαια, έναν αγωγό πωλήσεων αξίας 300 δισ. δολαρίων και 100 δισ. δολάρια σε «κερδισμένες» συμφωνίες.
Τα κέρδη της πενταπλασιάζονται χρόνο με το χρόνο, με τους πελάτες να συγκεντρώνονται μέχρι τώρα στον χώρο της τεχνολογίας που περιβάλλει την startup. Στους πελάτες της περιλαμβάνονται οι Red Hat, Lyft, Zoom, New Relic και Splunk.
Στον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης «ηγείται» η Iconiq, εταιρεία στην οποία ανήκει το οικογενειακό γραφείο των Marc και Priscilla Zuckerberg, ενώ συμμετέχουν και παλαιότεροι επενδυτές όπως η Andreessen Horowitz (η οποία είχε ηγηθεί του προηγούμενου γύρου, μόλις πριν επτά μήνες), η Lightspeed Venture Partners, η GGV Capital και η Y Combinator.
Υπάρχουν αρκετές startups και τεχνολογικοί κολοσσοί (π.χ Oracle, Microsoft) που έχουν εφαρμόσει τεχνολογία Al στον κόσμο των πωλήσεων, προκειμένου να βοηθήσουν στη βελτίωση διάφορων πτυχών της διαδικασίας.
“Η προσέγγιση της People.ai, δεν είναι να αντικαταστήσει τους πωλητές”, λέει ο Oleg Rogynskyy, ιδρυτής και CEO της People.ai. Στόχος της είναι να “υπερφορτώσει” τις ομάδες χρησιμοποιώντας την AI για να ενσωματώσει “δραστηριότητα υψηλής αξίας, χαμηλού όγκου”. “Η People. Ai βρίσκεται στο παρασκήνιο, χωρίς να χρειάζεται εισροή από τον χρήστη και συγκεντρώνει οτιδήποτε «παράγεται» κατά τη διάρκεια της ημέρας, μετατρέποντας το υλικό σε «βοήθημα» το οποίο μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι πωλητές προκειμένου να κλείσουν συμφωνίες”.
Αυτό θα επεκταθεί τώρα με το The Wire, το οποίο παίρνει μερικά στοιχεία από κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook και το LinkedIn, παρέχοντας μια ροή πληροφοριών στον χρήστη για την προέλευση ονομάτων ανθρώπων και πληροφοριών που είναι σχετικές με τον χρήστη (χωρίς διαφημίσεις).
