Τα τελευταία χρόνια οι εταιρείες Startup έχει κάνει δυναμική είσοδο στην Ελλάδα αν και γενικότερα δεν πρόκειται για νέο φαινόμενο. Σε μεγάλο βαθμό αυτό έχει να κάνει με την οικονομική αβεβαιότητα και η κρίση στην Ελλάδα.
Η ιδέα σίγουρα παίζει πολύ σημαντικό ρόλο, όμως πολλοί παραβλέπουν και τη σημασία της φάσης της δημιουργίας της επιχείρησης. Από έρευνες φαίνεται πως η χαμηλή επιτυχία των startup σε όλο τον κόσμο έχει να κάνει με την ανωριμότητα των ιδρυτών να περάσουν ουσιαστικά από την ιδέα στην υλοποίηση. Αυτό απαιτεί συγκεκριμένες γνώσεις και ενέργειες που κάποιες φορές απαιτούν πολύ χρόνο και κόπο.
Μία ενδιαφέρουσα ιδέα για startup επιχείρηση είναι εκείνη της δημιουργίας ενός online καζίνο. Είναι γεγονός πώς τα τυχερά παιχνίδια στο διαδίκτυο είναι δημοφιλή και χρόνο με το χρόνο κερδίζουν περισσότερο κόσμο. Ο τζίρος στα διαδικτυακά καζίνο αυξάνεται σταθερά και αυτό σημαίνει πως υπάρχουν ευκαιρίες επιχειρηματικά, εφόσον ακολουθηθούν σωστά βήματα.
Ας δούμε όμως βήμα-βήμα πώς πάμε από την ιδέα στην υλοποίηση, όσον αφορά τη συγκεκριμένη επιχείρηση.
Επιλογή παρόχου παιχνιδιών
Στην αρχή ο ενδιαφερόμενος θα πρέπει να επιλέξει λογισμικό καζίνο και περιεχόμενο, δηλαδή τα παιχνίδια που θα προσφέρει. Το λογισμικό αποτελεί ουσιαστικά τη «ραχοκοκαλιά» του ιστότοπου, όπου εκτός από τα παιχνίδια γίνεται όλη διαχείριση των λογαριασμών, των πληρωμών, του μάρκετινγκ κλπ. Τα παιχνίδια είναι αυτά που προσελκύουν τον κόσμο στο καζίνο και υπάρχουν ουσιαστικά δύο είδη προμηθευτών.
Από τη μία πλευρά έχουμε τις εταιρείες εκείνες που αναπτύσσουν παιχνίδια και πλατφόρμες, αλλά και εταιρείες που προσφέρουν το περιεχόμενο τρίτων. Συνήθως πληρώνει κανείς λιγότερα χρήματα τις εταιρείες εκείνες που δημιουργούν οι ίδιες τα παιχνίδια, ενώ υπάρχει και ευελιξία όσον αφορά τις απαιτήσεις τους. Στη δεύτερη περίπτωση η ποικιλία των παιχνιδιών είναι μεγαλύτερη αν και πληρώνει κάνεις κάτι παραπάνω. Τα πάντα έχουν να κάνουν με το διαθέσιμο κεφάλαιο βέβαια. Υπάρχουν κορυφαίες εταιρίες που είναι σίγουρα πιο ακριβές, αλλά και πιο οικονομικές λύσεις. Μία ολοκληρωμένη λύση πρώτης γραμμής είναι αρκετά δαπανηρή και μπορεί να φτάσει και τα 100.000 ευρώ, αλλά η δουλειά μπορεί να γίνει και με αρκετά λιγότερα χρήματα, τουλάχιστον μέχρι να πάρει μπρος η επιχείρηση.
Εξασφάλιση άδειας λειτουργίας
Στην περίπτωση που επιλέξετε κάποιον πάροχο Β2Β που προσφέρει ήδη έτοιμο περιεχόμενο τρίτων, ίσως να μη χρειαστεί θα προχωρήσετε σε διαδικασίες χορήγησης άδειας λειτουργίας, καθώς η ίδια η εταιρία αυτή παρέχει τη συγκεκριμένη λειτουργία. Αυτό μπορεί να σας εξοικονομήσει πολύ χρήμα και χρόνο, όμως καλό είναι όταν αρχίζουν να έρχονται σημαντικά κέρδη να εξασφαλίσει κάνεις μία αποκλειστική άδεια λειτουργίας.
Στην περίπτωση αυτή θα πρέπει να είναι επιλογή της χώρας παροχής της άδειας. Υπάρχουν χώρες όπως το Κουρασάο και Κόστα Ρίκα που παρέχουν άδειες χαμηλές τιμές, με 25.000-30.000 ευρώ το χρόνο. Πιο ακριβές είναι οι άδειες που μπορεί κανείς να εξασφαλίσει σε χώρες όπως η Μάλτα και το Ηνωμένο Βασίλειο, με τιμές που ξεπερνούν τα 150.000 ευρώ.
Επιλογές πληρωμών
Αφού εξασφαλίσετε την άδεια λειτουργίας του καζίνο σας θα πρέπει να επιλέξετε τις μεθόδους πληρωμών τις οποίες θα υποστηρίξετε για την κατάθεση και ανάληψη χρημάτων. Οι πιστωτικές κάρτες αποτελούν την πιο αγαπητή μέθοδο, καθώς επίσης και τα ηλεκτρονικά πορτοφόλια, όπως το Skrill, το Neteller και το ελληνικό Viva Wallet. Υπάρχουν πολλές εταιρείες που παρέχουν τέτοιου είδους υπηρεσίες πληρωμών, ενώ οι προμήθειες είναι αρκετά χαμηλές.
Μάρκετινγκ
Δυστυχώς πολλοί δεν κατανοούν πόσο σημαντικό είναι το μάρκετινγκ, ιδίως όταν μιλάμε για νέες επιχειρήσεις που δεν διαθέτουν ακόμη πελάτες και δημοσιότητα. Προκειμένου το online καζίνο να είναι επιτυχημένο χρειάζεται πάρα πολύς χρόνος στον τομέα του μάρκετινγκ, πέρα φυσικά από τα χρήματα. Εφόσον το καζίνο αρχίσει θα δουλεύει, όλος σχεδόν ο χρόνος θα πρέπει να αφιερώνεται στον τομέα του μάρκετινγκ για την προσέλκυση νέων παικτών. Είναι σημαντικό να αποφασίσετε ποιες χώρες θέλετε να στοχεύσετε και να πραγματοποιήσετε προωθητικές ενέργειες στις συγκεκριμένες αγορές.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τηλεόραση, το ραδιόφωνο, στο διαδίκτυο και έντυπα. Αυτή τη διαδικασία μπορεί να την αναλάβει και κάποια εξειδικευμένη εταιρεία μάρκετινγκ, όμως αυτό σίγουρα απαιτεί περισσότερο χρήμα. Οι προωθητικές ενέργειες αποτελούν καλή λύση για την προσέλκυση νέων πελατών και το ίδιο ισχύει και με την ανταμοιβή των πιστών παικτών, ώστε να έχουν κίνητρα να συνεχίσουν να παίζουν στο online καζίνο σας.
Αντιμετωπίστε τις νέες προκλήσεις
Η διαχείριση ενός online καζίνο δημιουργεί ένα σωρό νέες προκλήσεις σε λειτουργικό και σε επιχειρηματικό επίπεδο. Ένας από τους πιο σημαντικούς κινδύνους που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε είναι αυτός των χάκερ. Ίσως χρειαστεί να προσλάβετε επαγγελματίες ώστε να εξασφαλίσετε ότι δεν θα πέσετε θύμα επιθέσεων, που μπορούν να σας κοστίσουν χρήμα και πελάτες. Μπορεί να μην είστε σε θέση να δημιουργήσετε αποδοτικές καμπάνιες μάρκετινγκ και να χρειαστείτε και πάλι τη βοήθεια ειδικών. Ενδεχομένως να χρειαστεί να επενδύσετε περισσότερα χρήματα σε νέα παιχνίδια και υπηρεσίες ή να αντικαταστήσετε περιεχόμενο το οποίο δεν φαίνεται να είναι ελκυστικό.
Φροντίστε πάντα τα παιχνίδια να είναι εύκολα και οι όροι ξεκάθαροι. Φροντίστε επίσης να αγοράζετε παιχνίδια που να τρέχουν στους περισσότερους φυλλομετρητές και να προσφέρουν άμεσο παιχνίδι. Περισσότερος κόσμος δεν θα κάτσει να κατεβάσει λογισμικό στον υπολογιστή στο κινητό του για να παίξεις. Φροντίστε τέλος να προσφέρετε μία μεγάλη γκάμα παιχνιδιών, όπως για παράδειγμα φρουτάκια, παιχνίδια με τράπουλα, παιχνίδια τραπεζιού, όπως η ρουλέτα και τα ζάρια, το πόκερ, κλπ. Η ποικιλία είναι αυτή που κάνει τη διαφορά.
